1、“.....我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的爱好客户的手机号客户的生日客户的职务等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的见面礼，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到见钟情埋下伏笔,让客户知道我们是在用心为他们服务。在抓卡管理上。我站员工构报销比例分别提高了和，乡县县级以上医疗机构住院费用报销比例实际达到和，其中市级医疗机构报销比例提高到。实行项举措。是推行临床路径管理，实行住院病人单病种限价。是实行药品集中招标采购，统配送......”。

2、“.....是规范处方管理，促进合理用药。是建立并实施了同级医疗机构医学检验医学影像检查结果互认制度。是实行全省门诊病历通用制度，积极开展网上预约挂号工作。是乡情乡音留客法。利用切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常攀亲戚模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡样的感觉。是规范经营形象法。为树立中石化红帽子加油站的良好形象。和加油站附转载自第范文网，请保留此标记。近的居民联姻，开设洗车加水快餐便民店，条龙的服务使顾客感受到足不出户就能轻轻松松得到全方位的服务。是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提上。我站员工个个争当销售能手，全力推卡，首先是将发展的新客户尽量发展为卡用户，来充实卡的沉淀资金和消费比重。我利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了卡消费......”。

3、“.....先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。使我站的卡消费比重较去年同期上升，整体销量上升。其实，还有内部资源法个人现场法等方法都是加油站挖掘客户的办法，不管用什么的方法，主要还是讲究的服务，直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，切为客户着想，这是我对待客户的基本原则。只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。您可以访问第范文网查看更多与本文加油站经验交流材料发言相关的文章。第篇班主任经验交流发言材料做幸福的班主任有人说班主任是世界上最小的主任。也有人说班主任是学校里最苦的岗位。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过次次心灵的历程，我认为做班主任老师是不乏味好范文网的是充实的。个好的集体，没有每个老师辛勤工作，没有领导的支持......”。

4、“.....没有家长和社会的密切配合，班主任就是再有本事，也难以发挥作用，所以我在班主任这个岗位上的点滴，也就是只做了班主任该做的工作。至于我管理班级，没有太多经验，在领导，老师的帮助下，刚有些头绪。今天主要从以下几个方面，谈谈我做班主任的些做法和体会做好班主任常规工作，切实做到跟紧，靠实。每天早上坚持点之前到校，近年来从无间断。早晨来到教室指导学生读导。政治姚主任讲课生动形象，学生爱上他的课。历史何老师充分发挥学生主动性，老师上了这节学生还把着下节。地理袁老师利用他的语文口才讲起课来头头是道，生物韩老师丝不苟。音体美就更不用说了，学生这个星期的课没上完又盼着下周的了。今年我们的物理李老师自从讲完第节课已经成为大多数学生的偶像。我的学生通情达理，团结竞争又天真活泼。在我班没有个楞头学生，玩笑是经常开，打架斗殴还没有。学习互不服输，年进行了次大型考试，没有哪个学生能把前名的位置坐稳的。至于天真活泼......”。

5、“.....卫生委员为我怎么办，我说谁再不抬水让他交快钱我雇人，有次有个学生忘了抬，卫生委员告到我哪里说他问没抬水的要钱对方不给。班主任不能乱收费，当时只不过开了个玩笑。我只能说先让他该着帐，下次谁有病时他抬水就可以了。学校领导关心帮助。由上至校长，下到老师，该查的查，该管的管。把我班看成自己的班，不单纯以扣俺分吓唬俺，能及时指出问题为乡镇卫生院和村卫生所配置了类基本设备。市上安排万元资金解决了部分乡镇卫生院基础设施建设欠账问题。在省卫生厅的支持下，为个乡镇卫生院配备了辆急救专用车辆。市属级医院选派业务骨干名支援县区医院，县区医院选派业务骨干名支援乡镇卫生院。在城市，累计建成家社区卫生服务机构，实现了每个街道有家社区卫生服务中心，每个社区有家社区卫生服务站的目标。同时，将家社区卫生服务机构纳入医保定点，实行降减免的惠民活动......”。

6、“.....仅此项，年减免城市居民医疗费用。加大对卫生事业的投入。年，全市争取国家和省上对卫生事业的投入亿元，市县区财政投入亿元。十期间，全市用于卫生事业的投入达，与十期间相比，增加了。十期间，全市用于卫生基础设施建设方面的投资达，是十期间的倍。目前，全市综合医院的床位补贴达万元专科医院达万元，市级医院基础设施建设设备购置人才培养大部分由财政支付。加强合理用药管理，引导和规范基层医务人员用药行为。是科学制定人均门诊费用和住院费用控制指标。把市属医院床位补贴的用于落实降费措施以奖代补经费，用行政和经济手段督促医疗机构控制医疗费用的不合理增长。是着力提高医疗保障水平。在做好新农合市级统筹和门诊统筹的基础上，进步提高筹资水平住院费用报销比例，扩大门诊统筹实施范围，启动省级医疗机构直报工作，降低省级医疗机构医疗费用。是大力发展中医药事业......”。

7、“.....提高各级各类医疗机构的中医药服务能力，探索实行中医药全额报销制度。是努力提高公共卫生服务水平。重点加强健康教育，提高群众的防病意识和自我保健能力。全面做好国家基本和重大公共卫生服务项目，着力促进公共卫生服务均等化。虽然我们在工作中取得了定的成绩，但与省委省政府的要求和人民群众的期盼还有不小差距，和兄弟市州相比，还有很多不足之处，发展进程中还面临着不少困难和问我个刚刚上任不久的站长，让我在这里分享大家的经验我非常高兴，但要说谈自己的体会，我又颇感惭愧。去年月份，柴油资源出现罕见的紧缺，我站是全县的保供站，在公司限量销售的情况下，我站柴油还是突破吨。月份，容美站由于地基下沉被迫拆迁，全县的车辆涌向我站。当时正逢煤矿反季节蔬菜运输的高峰期，销量连连攀升，月均柴油销量下上升到吨，汽油也突破吨大关，使我站创下了年销量吨的最高记录。今年公司下达的任务全年吨，结合目前的形式看......”。

8、“.....主要表现在站站的相继开业，我站将会失去左右的客户。是中石加油站和下私人加油站以每升，给我站带来的压力重重，可以说是面夹击。面对市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快的情况下，我们有信心减少差距，我们用服务和竞争对手较量，在开发新客户上做文章，实行手抓老客户的维护，手抓新客户的开发的两手抓策略。来保持去年的销售业绩，我们拟定并采用了几种过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。完善医疗卫生服务体系。在农村，采取对口支援设备配置县乡村体化管理等多种方式，着力提高乡村医疗机构的服务能力，形成了小病不出村乡大病上医院的就医格局。年共投入资金，为乡镇卫生院和村卫生所配置了类基本设备。市上安排万元资金解决了部分乡镇卫生院基础设施建设欠账问题。在省卫生厅的支持下，为个乡镇卫生院配备了辆急救专用车辆。市属级医院选派业务骨干名支援县区医院，县区医院选派业务骨干名支援乡镇卫生院......”。

9、“.....累计建成家社区卫生服务机构，实现了每个街道有家社区卫生服务中心，每个社区有家社区卫生服务站的目标。同时，将家社区卫生服务机构纳入医保定点，实行降减免的惠民活动，减免挂号费诊查费氧气吸入注射费清创缝合换药物理降温雾化吸入项基本医疗收费。仅此项，年减免城市居民医疗费用。加大对卫生事业的投入。年，全市争取国家和省上对卫生事业的投入亿元，市县区财政就诊，减轻就医负担。是落实好国家基本药物制度。市县两级医院按规定配备国家基本药物并优先使用，乡镇卫生院政府举办的社区卫生服务机构村卫生所全部配备和使用国家基本药物并实行零差率销售。进步规范基本药物的招标采购，最大限度降低采购成本。加强合理用药管理，引导和规范基层医务人员用药行为。是科学制定人均门诊费用和住院费用控制指标。把市属医院床位补贴的用于落实降费措施以奖代补经费，用行政和经济手段督促医疗机构控制医疗费用的不合理增长。是着力提高医疗保障水平......”。