1、“.....生产总规模达到 万吨年以上，煤炭市场供给份额不少于。 随着贵州工业强省的突飞猛进，结合六盘水市的实际情 况煤矿支架设备大部份用于木材支持煤矿井下巷道，六盘水 大部份万吨以上的煤矿用于木材，煤矿井下的安全性非常 低，我公司研发了高强高弹代钢代木支架，大大的提高了井下 的安全性。我国是世界上少林国家之，木材缺乏，且供应紧 张，砍伐森林，破坏了生态环境，造成水土流失。本项目为松 河地区保护了生态环境，对促进社会经济效益，社会效益起着 重要性的作用。 三技术工艺 第三章市场分析煤矿巷道有水，有腐蚀介质，木材承载力又低，又易燃， 损坏腐蚀严重，国家三令五申不准使用木材作支护材料，工字 钢及型钢销售价格过高，且制做时造成空气环境污染， 型钢及型钢虽承载能力较大，但成本过高型钢卡 缆易损坏，承载能力低......”。

2、“.....可节约大量木材及钢材。因代钢代木支架 复用次数多，耐久性强，寿命长，极大地降低了吨煤成本，改 变了煤矿井下巷道工人的安全环境，提高了煤矿的经济效益。 我国现在年产煤亿吨，需支护材料甚多，市场是巨大的， 特别是贵州省四个矿务局紧连，且在条铁路线周边，相差不 到三百公里。小矿更是星罗棋布，万吨以上的煤矿有上百 个，又均距离不远，需支架万付，现有些煤矿使用 锚杆作支护材料，但大部分煤矿因地质条件复杂，如软岩巷道， 膨胀地带，使用单种支架满足不了支护要求，要用因地制宜。 因此，建厂生产代钢代木支架是稳妥的决策。 代钢代木支架在煤矿井下巷道使用中有以下优点这可 从井下工业性试验看出来承载能力高在北京煤炭科学研究总院鉴定中心测试， 整体承载能力比相同支护断面的工字钢支架高以 上，且没断裂。如调整配方，整体支架承载能力可达 吨......”。

3、“.....这主要是 采用预应力技术，构件内加入了经无数次试验优选出来的水泥 弹性剂，水泥增强剂，长短不的杂纤维，水泥减水剂，合理 的沙子及配制成。 防火抗爆由于煤矿井下环境特殊，易爆气体极多， 所以，必须选择能防火抗爆的材料。为此，经过多年试验， 选择了有此性能的材料，硅酸盐水泥，不抗爆，钢材遇高温即 变软，巷道塌方，而我们制成的支架可以防火抗爆，使用时安 全可靠。 抗变形能力大 经过试验加入特种外加剂及采用预应力工艺，抗度形能 力接爱型钢支架，承受回采动压影响的能力大，可用于 各种矿山压。力及环境。 支架在测试时，压区混凝土没有破碎掉块，裂纹及折断，在达到破坏荷载时，拉区有裂纹不会脆断，这证明混凝 土钢丝连接成整体，粘结很好，这正是此种支架和其它种支架 区别所在，这对井下巷道安全有重要意义。 因采用预应力技术及加入高含量的新材料......”。

4、“.....支架抗裂强度比普通硅酸盐水泥构件 成倍增长，因此支架般不易损坏，可回收利用次，极 大降低了吨煤成本，提高了煤矿的经济效益。 重量轻 般水泥制品重量较大，且承载能力低，抗裂强度，抗扭 强度低，而我厂制成的支架每米重公斤，反比工字钢 每米重公斤，这主是采用了预应力技术及采用工字型构 造和特殊的配方所致。特别是把水泥由脆性彻底变成弹性材 料，扩大了使用范围，增加了使用效果。 综上所述，支架的性能是优异的，安全可靠，使用效果是 好的，只要严格按工艺操作，支架质量能够保证，市场是广阔 的，可创造极大的经济效益。 产品应用环境及地方凡是应用工字钢，木材支架，型钢支架做支护的巷道均可 应用，如开拓巷道，准备巷道及软岩巷道，深部动压巷道均可 使用，平巷铜室，石门井底车场等地方都可使用......”。

5、“..... 在营销观念上，体现以人为本的经营理念。在营销方式上， 采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对力技术及采用工字型构 造和特殊的配方所致。特别是把水泥由脆性彻底变成弹性材 料，扩大了使用范围，增加了使用效果。 综上所述，支架的性能是优异的，安全可靠，使用效果是 好的，只要严格按工艺操作，支架质量能够保证，市场是广阔 的，可创造极大的经济效益。 产品应用环境及地方凡是应用工字钢，木材支架，型钢支架做支护的巷道均可 应用，如开拓巷道，准备巷道及软岩巷道，深部动压巷道均可 使用，平巷铜室，石门井底车场等地方都可使用。 产品定位及销售方案 项目产品的市场定位省内国内新型产品并起的专利。 在营销观念上，体现以人为本的经营理念。在营销方式上， 采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对 消费者......”。

6、“..... 销售策略和营销模式 公司营销策略 产品生产及销售方案项目产品的市场定位省内国内新型 产品并起的专利。在营销观念上，体现以人为本的经营理念。 在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息 跟踪，直接面对消费者。预期销售目标根据年产万付率三 年达到满负荷销售。销售策略和营销模式品牌策略现代市场营销已进入品 牌时代，在进行市场调查消费者调查的基础上，设计个好 的商标。通过系列的策划实施形成知名品牌和消费者喜 爱的品牌。本项目产品主要应以产地命名，向国家商标局申请 注册。创立品牌保护品牌发展品牌的过程，就是企业依靠 科技进行深化改革加强企业内部管理，提高产品质量，提高 产品科技含量和文化含量，树立良好的企业形象和信誉度的过 程。企业实施品牌战略，就是要求企业生产的产品适销对路， 并在消费者中享有盛名。企业作为实施品牌战略的主体......”。

7、“.....以适应我国多边的市场 竞争，不断提高企业产品质量和树立良好产品品牌及企业形 象。 价格策略认真考虑不同市场阶段和供需状况，制定好相 应的价格策略。 多渠道营销策略保持和扩大销售渠道的开发项目关键性 的外部资源条件，根据市场的范围密集度市场的竞争性 市场的渗透率销售周转率等因素制定并选择营销渠道。销售队伍和销售网络建设 销售队伍和销售网络建设公司计划利用三年时间建设和 完善营销网络系统和物流配送系统。建立支具有高素质专 业化敬业精神强有丰富营销经验的管理团队，强化营销队 伍的建设。首先在招聘营销人员时要严格把关，要求必须具有 定的专业素质，有至少三年以上的营销经验敬业精神强的 营销人员并进行专业培训和素质培训，从而能适应企业的高 速发展和营销工作的高起点高要求，充分调动营销管理团队 和营销人员的工作热情积极性和开拓精神......”。

8、“.....实现企业的总体营销目标。 第五章项目环境 盘县松河是煤矿聚聚最多的地方以林业为辅助，以煤 炭为支柱产业。现有耕地亩，森林面积万亩，退耕还林亩，乡内环境优美，气候宜人，年平均气温 ，最高海拔米，最低海拔米。全乡上下积 极响应盘县发展三大战略目标，努力调整产业结构， 竭力在黑色产业绿色产业畜牧业和小城镇建设等方面 做出新篇章。凭借丰富的煤矿资源，优越的区位优势，便 利的交通条件，年被市政府列为全市十五个建设经济 强乡镇之。 本项目地处盘县北部，距盘县城关镇公里，距县政 府驻地红果新城公里，水柏铁路松河火车站及松河 货场年月开通营运之后，逐渐成为盘县盘北地区 的物资集散地。 交通优势 松河西部有已建成的水柏铁路，松河火车站及松河 货场年月开通营运之后，逐渐成为盘县盘北地区 的物资集散地......”。

9、“.....在年内基本建成三通平主干道，并有部分煤矿开采区 入驻到年盘县矿物局开采区扩大入驻 选址及建设条件 选址理由 项目选址于盘县松河乡银山果倮座村，区位优势明显，交 通便利，符合市政规划。因此，选址于此是科学的合理的。 建设条件 场地条件场地内有部分农田水沟及少量民房。场地为 洼地，两边高中心低，有定量土方开挖和回填工程。 气象条件冬温夏凉，年温差小，日温差大。属亚热带高 原性季风气候区，年降雨量多毫米，年平均日照 小时左右。立体气象明显，年平均气温，夏季平均 气温。 交通条件项目地块周围交通通畅便捷。里路外就是松 河火车货场。 供水供电及通信条件松河下个乡镇就是柏果火力发 电厂。区内有大型变电站座及大型火力发电站，供电和电信条件良好。 土地征用情况项目用地已全部通过，土地租用手续以办 理完成，本人是本地人附近都是我的家族，厂建设完后......”。