1、“.....虽然都知道凭印象判断是不客观的，可是却很少有人完全不受影响，因此，塑造专业销售员的可信赖印象是给客户产生好感的种方式。专业销售员的形象在初次见面前就可营造，例如初次会面前电话约订时表现出的专业技巧电话约定日期如间隔天以上时，可先寄发销售信，在见面前再确认会面时间及感谢客户抽时间见若能流利不断地以尊重的方式称呼客户的名字，客户对你的好感也将愈来愈浓。专业的销售员会密切注意潜在客户的名字有没有被报刊报导，若是你能带着有潜在客户报导的剪报拜访你初见面的客户，客户能不被你感动吗能不对你心怀好感吗塑造专业形象位有数十年教学经验的老师面对群新学生时，往往会情不自禁地联想到他曾经教过的学生刑警对人的判断，往往把以往接触过的犯罪者当做衡量的尺度银行家会依据以往接触客户的经验而判断初次见面人的信用好坏。虽然都知道凭印象判断是不客观的，可是却很少有人完全不受影响，因此......”。

2、“.....客户情绪的变化是你无法事先拿捏的。因此，当初次面对客户时，如果察觉到客户陷于情绪低潮，注意力无法集中，你最好应体谅客户的心境，约好下次会面的时间后，迅速礼貌地告退。替客户解决问题几年前许多文书都是大开尺寸的，般复印机复印这种文书时，只能用纸复印后再裁剪，非常不方便。这个问题各家复印机厂商的销售员都很清楚，但复印机都是从国外进口的，国外没有大开的需求，因此没有大开的纸供复印用。拜访客户感谢信优秀范文感谢信材料。公司的位销售员知道此类文书在复印上存在这个问题，因此他在拜访公司负责复印的主管前，先去找本技术部的人员，询问是否能修改机器，使机器能复印大开的文书。技术人员知道了这个问题，略为研究后，发现种型号的复印机只要稍做修改即可复印大开纸。销售员得到这个信息后，见了那些分管此事的用户，表示愿意特别替他们解决大开复印的问题。客户听到后对那个公司产生了好感......”。

3、“.....这种型号的复印机成为这家公司的主要产品。销售员在与准客户见面前是送贴纸的叔叔阿姨了。小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，至少表达了对客户的种感谢接见的心意和尊重。相信每个人受到别人尊重时，内心的好感定会油然而生。让初次见面的客户对你产生良好的第印象，以上介绍了种方法。这种方法的出发点无外乎尊重体谅令别人快乐只要你从这个出发点思考，相信你会发现并拥有更多让客户对你产生好感的方法。练习接近客户的技巧测验打招呼是否面带笑容是否尊称对方是否热情。请秘书将名片或资料转交给拜访对象，同时在名片上写上月日，拜访未能谋面，拟于月日时，再专程拜访。尽可能从。例如，您好。我是企业的销售员李力，请通知总务处陈处长，我来拜访他。你必须面带笑容，但不可过于谄媚。由于是突然拜访，如何知道总务处处长姓陈呢伺机询问企业进出的员工，如总务处王处长的办公室是不是在这里......”。

4、“.....同样，你告诉接待员，你要找总务处的王处长，接待员会说总务处只有陈处长，此时，你可说抱歉，记错了。知道拜访对象的姓及职称后，你最好说出哪个部门的哪个处长，或是直接说出名字，这样能让接待员认为你和受访对象很熟。你要找的关键人士可能不在办公室，因此你心里事先要准备好几个拜访对象，如陈处提案事项，麻烦您转达。向秘书说明来意可用简短抽象性的字眼或用些较为深奥的技术专用名词，让秘书认为你的拜访是很重要的。如果关键人士不在或者正在开会时，你可依照下列步骤处理请教秘书的姓名。拜访客户感谢信优秀范文感谢信材料。个人面部上的眼鼻嘴及头发都会给人以深刻的印象，虽然每个人的长相是天生的，但是你也能做相当程度的修饰。例如，有些人的眼神冷峻或双眼大小不，都会给人不愉快的观感。此时，他可以利用眼镜把这些不好的地方修饰好。洁白的牙齿能给人开朗纯净的好感，鼻毛露出鼻孔给人不洁的感觉......”。

5、“.....其他如穿，客户甚至连与他沟通的机会都不会给，又怎么去了解他超强的专业知识呢礼貌能换回尊重好的妆扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼貌表示对客户的尊重，你能尊重客户，客户也必能尊重你。名片销售员出门前，要养成检查名片夹内是否有名片的习惯。名片的递交方法是，将各个手指井拢，大拇指轻夹着名片的右下，递交于对方的胸前，拿取名片时要用双手。拿到对方名片时要轻轻地念出对方的名字，以让对方确认无误拿到名片后，可放置于自己名片夹内。同时交换名片时，可以右手递交名片，左手接拿对方名片握手握手能表达你的自信和能力。当然有的场去进货，回来后又要准备展示及出售，所以上午时间不适于前往访问对此类客户。而到了黄昏时刻，顾客不断增加，更是他们天之中最忙碌的时候，因此，销售员应选择中午或晚饭之后再去拜访，才不会引起反感。假如访问对象是医院，则午休时间及晚上诊疗结束后为最适当的访问时间......”。

6、“.....通常会遭遇失败。例如，您好。我是企业的销售员李力，请通知总务处陈处长，我来拜访他。你必须面带笑容，但不可过于谄媚。由于是突然拜访，如何知道总务处处长姓陈呢伺机询问企业进出的员工，如总务处王处长的办公室是不是在这里，对科长。有些企业由于进出人员频繁，接待员不管太多的事情，此时，也许你只要轻描淡写地说我是企业的李力，就能顺利进入企业了。和拜访对象完成谈话离开企业时，定要向接待员打招呼，同时请教他的姓名，以便下次见面时能立刻叫出对方名字。面对秘书向秘书介绍自己，并说明来意。例如，我是企业的销售员李力，我要向陈经理报告有关员工福利提案事项，麻烦您转达。向秘书说明来意可用简短抽象性的字眼或用些较为深奥的技术专用名词，让秘书认为你的拜访是很重要的。如果关键人士不在或者正在开会时，你可依照下列步骤处理请教秘书的姓名。拜访客户感谢信优秀......”。

7、“.....可引起关键人士兴趣的些说词。例如，我想向总经理报告有关如何节省税金，增加个人的保障。公司的位销售员知道此类文书在复印上存在这个问题，因此他在拜访公司负责复印的主管前，先去找本技术部的人员，询问是否能修改机器，使机器能复印大开的文书。技术人员知道了这个问题，略为研究后，发现种型号的复印机只要稍做修改即可复印大开纸。销售员得到这个信息后，见了那些分管此事的用户，表示愿意特别替他们解决大开复印的问题。客户听到后对那个公司产生了好感，在极短的时间内，这种型号的复印机成为这家的好感。如何迅速地获得小朋友的好感呢大多数医生准备了许多送给看病小朋友的新奇贴纸。这样来，医生就不再是打针的叔叔阿姨，而是送贴纸的叔叔阿姨了。小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，至少表达了对客户的种感谢接见的心意和尊重。相信每个人受到别人尊重时，内心的好感定会油然而生......”。

8、“.....以上介绍了种方法。这种方法的出发点无外乎尊重体谅令别人快乐只要你从这个出发点思考，相信你会发现并拥有更多让客户对你产生好感的方法。练习接近客户的技巧测验打招呼是否面带笑容是否道凭印象判断是不客观的，可是却很少有人完全不受影响，因此，塑造专业销售员的可信赖印象是给客户产生好感的种方式。专业销售员的形象在初次见面前就可营造，例如初次会面前电话约订时表现出的专业技巧电话约定日期如间隔天以上时，可先寄发销售信，在见面前再确认会面时间及感谢客户抽时间见面也可先寄上份公司简介让客户先了解你的公司。这些都能让客户感受到你是非常专业的销售员。注意客户的情绪生理周期感情工作压力都会影内个人的情绪。人的情绪都有高潮期和低潮期，客户情绪的变化是你无法事先拿捏的。因此，当初次面对客户时，如果察觉到客户如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话......”。

9、“.....并且纪录他们所订的产品。如果没有当场接受，回去后将客户信息整理，再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们，准备次拜访做说服工作。到门面时不要开口就直接告诉人家我们是公司，全文完。若客户的优越感被满足了，初次见面的警戒心也自然消失了，彼此距离也拉近了，双方的好感向前迈进大步。记住客户的名字和称谓销售员在面对客户时，若能流利不断地以尊重的方式称呼客户的名字，客户对你的好感也将愈来愈浓。专业的销售员会密电话约定日期如间隔天以上时，可先寄发销售信，在见面前再确认会面时间及感谢客户抽时间见面也可先寄上份公司简介让客户先了解你的公司。这些都能让客户感受到你是非常专业的销售员。注意客户的情绪生理周期感情工作压力都会影内个人的情绪。人的情绪都有高潮期和低潮期，客户情绪的变化是你无法事先拿捏的。因此，当初次面对客户时，如果察觉到客户陷于情绪低潮，注意力无法集中，你最好应体谅客户的心境......”。