1、“.....不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,级批发的积极性不高。综合分析,就会发现完全能够完成万件的销量。因此在制定年季度的销售目标时定要为目标的达到找到充分的支撑点。如年季度汽配在地区的销售量为万套。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加个有销售能力的外贸出口公司,开发个大中城市市场,开发特殊渠道。记得刚进公司的时候,公司给销售部的业绩上,压了个大石头,平时都销售量,每个月只有万,可是公司开始给销售部每个月压万的销售业务量,没有好好分析市场,想下子做起来,最后计划归计划,就像没有计划样。队伍的建立有了清晰的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是具体的执行了。建立只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了万套的销售目标,需要对特殊渠道进行开发,当然需要人......”。

2、“.....把对人才的需求体现在工作计划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计划,相信主管上级会支持你合理要求的。分解把季度销量分解到每月,在分解时,定要弄清楚上年月底产品的库存情况,尤其是产品在销售渠道的库存数量。经销商工作计划定要把我们的经销商写进去,因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的,在工作计划中可以有下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训,帮助经销商设置合理的产品库存进销表,帮助经销商设置合理的财务管理系统,帮助经销商制定有效的客户管理系统等。总之,制定有效的工作计划,定要有具体的执行的细则,不能够泛泛而谈,公司定要注意自己公司的产品的质量,如果接到大单,拿不下来的话,那是很痛心的篇加强学习转变观念建设高素质的营销队伍。目前,市场经理客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策工作流程分析卷烟销售走势客户指导等方面把握能力和水平相对较低......”。

3、“.....为适应新的的形式,客观上必然要求有支业务过硬的营销队伍。加强行业及涉外知识的学习着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进步加强人员的培训学习。培训方式多样化集体培训知识竞赛演讲比赛自学等。内容广泛化除行业政策营销知识法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪语言沟通等时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会业余时间,保证每个工作人员有个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场工作中得到较好的发挥。销售目标今年的销售目标最基本的是做到都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定年全年业绩指标千百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后,在做出项决定前......”。

4、“.....遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训发挥特长改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就定能有个更高更新的开始,也定能做名合格的管理人员。年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立个良好的销售团队和有个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。篇转眼间,年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场,竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理......”。

5、“.....抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万,其中车间球阀万,蝶阀万,其他万,基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右,大口径蝶阀以上销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常,增长较快,但公司自身产品增长不够理想,双达品牌增长也不理想。客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。质量状况质量不稳定,退换货情况较多。如客户的球阀,客户的蝶阀等,发生的质量问题接连,客户怨声载道。在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头......”。

6、“.....打造山西省业内的第品牌指日可待。市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的年,假如在明年年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,切销售业绩都起源于有个好的销售人员,建立支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立个和谐,具有杀伤力的团队作为项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。完善销售制度,建立套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性......”。

7、“.....提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到个新的档次。建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。销售经理年度工作计划字材料。统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。销售生产采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。技术支持不顺,标书图纸销售用图纸短缺......”。

8、“.....本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。管理出效益,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息纵容,长此以往,公司利益必然受损......”。

9、“.....细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时遍又遍的说,可就是没有结果,为什么这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的个重要原因,执行力从那里来过程控制就是个关键,完整的过程控制分以下个方面工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要定期检查计划或方案执行段时期后,公司定期检查其执行情况......”。