1、“.....然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据中华人民共和国买卖合同法第百十条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们工厂的巨大损失。因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格问题经过双方多次交涉都没能够解决......”。

2、“.....双方决定进行谈判来解决这个问题。谈判主题以对我方有利的方式来解决和工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。谈判目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和工厂的友好合作，使我们工厂继续为工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前样，工厂的模具都由我们工厂提供。我们工厂作出些让步，对于工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们工厂的额外损失是因为我们工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予定的赔偿，但这些赔偿是代表我们工厂对工厂的些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金万元人民币的，并且能够继续和他们工厂合作，我们工厂依旧是他们工厂使用的的模具的供应商......”。

3、“.....此外，两领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们工厂和工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力......”。

4、“.....商务谈判策划书优秀范文活动方案材料。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药药品中间体原料药品等多种产品，已成为家新兴的生物医药高科技企业。谈判主题我方向乙方公司采购台电脑谈判团队人员组成主谈牛舒婷，公司谈判全权代表决策人张新新，负责重大问题的决策技术顾问王文芳，负责技术问题法律顾问付美，负责法律问题双方利益及优劣势分析我方核心利益要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑在保证质量质量问题的基础上尽量减少成本对方利益用最高的价格销售，增加利润我方优势有多方的电脑供应公司可供我方选择在中国地区是个覆盖面广有大较有影响的网络集团我方劣势我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。谈判目标战略目标和平谈判......”。

5、“.....对方使用借题发挥策略，对我方次要问题抓住不放。应对避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。若对方坚持在按照合同坚决要求调换点上，不作出任何让步。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。第篇食堂商务谈判策划书谈判主题本着双方互利的原则，解决食堂菜价过高的问题，维护食堂和学生的和谐关系。准备阶段谈判时间年月日谈判地点湖北省经济管理干部学院会议室谈判团队人员组成主谈学生会会长及生活部部长决策人，学生代表行政顾问，学工处相关负责人法律顾问，负责法律问题双方利益及优劣势分析我方核心利益要求对方制定合理的菜品价格维护双方长期和谐共处的关系要求对方公示市场菜品进价，并合理标注每种菜品的售价对方利益愉快的解决学生对菜品涨价的争议......”。

6、“.....如果我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济损失。，且周围的村民在道路两旁都有摊位，为学生提供饭菜。我方劣势我院地处郊区，周围开发的不完善，本站推荐可供大批学生就餐的地方甚降低学生的抱怨，减少学校和学生的冲突，消除学生对学校的误解。程序及具体策略开局方案感情交流式开局策略感将法通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因菜价涨动对学生的影响从而导致对对方直接经济利益的影响，宣布学校对食堂承包商的管理权限，从而遏制对方再次涨价的想法，并进步促使对方降低食堂菜价。借题发挥的策略认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击突破法律与事实相结合原则提出我方法律依据，并对菜价涨动事件进行剖析对其进行反驳中期阶段吹毛求疵策略针对对方的食堂卫生来谈，提出食堂管理的不完善......”。

7、“.....还有食堂饭菜质量等与谈判内容相关的问题进行批评。层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方预期的主要菜品的菜价，先易后难，步步为营地争取利益把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以在些方面做出让步来换取我方的更大利益。突出优势以对学生关于菜价涨动问题的调查问卷作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同任合同范同背景资料对方信息资料财务资料见附录和幻灯片资料制定应急预案双方是第次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。对方承认菜价涨动频繁，愿意控制菜价的涨动，但对部分菜价的协商价格表示异议应对方案就部分菜价进行价格谈判，运用妥协策略，换取在菜品质量，服务态度，以及菜品菜量等方面的利益。对方使用借题发挥策略，对我方次要问题抓住不放。应对避免没必要的解释，可转移话题......”。

8、“.....并声明，对方的策略影响谈判进程。第篇商务谈判策划书谈判双方公司背景我方舒婷网络集团乙方清华同方责任有限公司我方甲方舒婷网络集团成立于年，是家游戏网络运营集团，董事会主席兼牛舒婷以及其它名个人股东大多数为舒婷网络董事和权益股东，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是个覆盖面广很有影响的网络集团之，全国强企业之。乙方同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于年月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码。年清华同方位列中国电子信息企业强第位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结利益保持动漫品牌喜羊羊的版权以及所有权。主要利益运用乙方的国际覆盖面，加速喜羊羊品牌推入国际市场的时间。自身优势拥有市场价值将近十亿人民币的喜羊羊品牌的所有权，公司拥有巨大品牌的创造能力，在中国动漫市场拥有绝对优势地位......”。

9、“.....市场营销经验不足企业资金以及能力不足，国外市场无法进入。乙方核心利益拥有动漫品牌喜羊羊开发以及使用权。主要利益全权负责喜羊羊品牌的市场运作以及海外营销争取入股甲方企业，以期对甲方企业拥有较大的影响力。自身优势国际性娱乐业巨型企业，拥有充裕的资本以及全球市场推广能力，其自身动漫品牌早已深入人心，在中国拥有绝对的实力。自身劣势不在从事动漫原创，只能通过收购品牌来增加活力，在中国的米老鼠系列品牌已趋于老旧需要新成员加入作为国外企业，在中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。谈判目标甲乙双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。最优目标甲方保留对喜羊羊品牌的所有权，利用乙方市场渠道完成对喜羊羊以及其衍生品的全球营业推广，同时按国际市场价格收取相应的版权费用。对方使用借题发挥策略，对我方次要问题抓住不放......”。