1、“.....努力把公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开发干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统目标统认识统步调,提高企业的凝聚力向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容爱岗敬业回顾历史展望未来,了解企业的文化与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。岗位职责学习公司制度员工纪律,明确岗位职责行为规范。培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。支过硬的营销队伍批高忠诚度的业务员,肯定是经销商梦寐以求的,步步实现预期的目标。第,明确企业经营定位,最好是像专业化经营转化,并将其传达给你的业务员,争取他们的认同,征求他们的建议。第,合理的薪金和待遇制度,有容人的经济环境和留人的奖励制度。第,对业务员进行培训,在提高业务员素质的同时,融入企业文化和企业精神,调动业务员的工作积极性。第,可以尝试招聘应届大中专毕业生,这样的业务员可塑性强......”。

2、“.....能够尽快地融入企业,且忠诚度较高。当然这样做成本会高些,些有实力的企业可以尝试。完成了全所公变客户表箱号的打印,并进行了核对张贴已张贴了街等个台区。完成了供电所辖区内线路设备图纸核对和线路设备台帐的上报生技部。按照供电所规范化达标要求推进完善各种资料记录。完成那软并令社等个台区的线路通道清理,共安排人员人次。完成那软台区户相动力用户计量箱零线整改工作。完成年的安措和反措计划上报。完成领导安排的其他工作。业扩报装情况本月我所新增用户户单相用户,新增用电容量。月我所新增用户共户,其中新增动力用户户,新增照明用户户,月上交工时费元。截止本月止,我所共有用电客户户,其中单相用户户,相用户户含低压计量箱,高供高计户。存在不足和需要解决问题各种营销专业分析还不能及时开展。为了真正提高营销工作水平,按照公司营销管理的相关要求,我所也制定了每月定期进行营销分析线损分析和经济活动分析等例会制度......”。

3、“.....加之新员工培训学习等离岗较多,每月难于集中人员及时开展各类分析活动。我所计划下步结合规范化管理要求,全员参与,认真开展营销线损等各类营销分析活动,做好分析记录,发现异常情况及时分析,及时采取应对措施,实行闭环管理,确实提高全所的营销管理水平。供电所基础管理达标工作推进缓慢。下月工作计划完成他腊社台区的消缺工作提升配变。完成街和那软台区的消缺工作校杆。积极配合建设规划部进行好片区电网建设工程的推进工作。对灰坝线和干树子线进行线路巡视和通道清理工作。继续推进供电所规范化达标工作。完成临时交办的其他工作。全文完。第四季度营销工作总结材料。月经济指标预测完成供电量万,售电量万,综合线损率。主要工作完成情况生产计划完成情况完成那软和他鹿社台区低压线路消缺工作换杆加杆共棵。完成石米地社台区低压线路加杆换杆的反措计划项目棵......”。

4、“.....实际完成台,预计在月日前全部完成。供电可靠率完成情况执行非计划停电次,停电时间小时,工作任务是干树子线路生达公司铁厂更换高压计量。线路故障跳闸次,故障停电时间小时。其他工作完成情况按照月公司安全专项检查我所存在的问题进行了对照整改规范完善两票流程梳理补齐各种记录资料。按照月公司用电稽查检查营业普查中我所存在的问题,进行了自查整改加强用电检查计划安排和补齐完善达标资料。受理完成客户故障报修起公变用户。安排何发荣同志参加楚雄供电局抄核收岗位人员调考。自身存在的不足面对新的岗位,业务面扩大了很多,对专业技术知识和业务能力提出了更高的要求虽然经过段时间的艰苦学习,基本掌握了有关专业知识和业务知识,可保证工作的开展但是,这些业务知识的深度和广度是远远不够的,仍须在今后的工作中不断努力学习。沟通协调能力还有差距,还需要进步提高。今后的工作打算在营销部年多的时间里......”。

5、“.....经过自己不断努力,取得了定的成绩,也学到了不少营销管理知识,对于原本身处线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后,面对新的岗位,我将加强理论学习,学以致用,不断完善自我,尤其是新技术新理论的学习,勤奋工作,在实际工作中锻炼和成长,不断积累工作经验,提高业务能力和工作水平,为电力建设和发展做出自己新的更大的贡献,第季度营销工作总结下面是我对年第季度以来的营销工作总结工作两个月了,总的来说,就是压力大,直想出成绩,但是总是把握不好机会。美国那客户他之前和吴西颖联系过,这次要不锈钢丝网,是他主动给我发的邮件,开始是要丝半的目的不锈钢丝网,本来已经找到丝网了,他又说,能不能加工成他们所需要的产品,但是随着他把图纸发过来后,麻烦出现了,因为尺寸缺少数据,我反复问了他好几次,想让他把数据给全,虽然他也发过好几次的不样的图纸,但是数据总是不够。后来我让他提供样品......”。

6、“.....没必要提供样品,这期间,价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品,没有机会了,他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊,关于这个事,我想如果我们的电脑有软件,咱们可以自己测量所需的弧度角度,长度和面积等数据,这样就不用次又次的让客户提供数据,只要他们提供数图纸和部分数据。关于新加坡的网,我现在每天都在关注他,他从月号到现在直在求购,也许是他要的这种产品实在是太难找。开始我联系到他后,他在网上发布的是求购涤纶网,我就说我们可以为他提供,后来他发给我图片后,我才发现他要的是网,我想既然答应了,就帮他找吧,但是说自己是生产厂家。刚开始那几天,他对我的邮件回复,很及时,并且提出让我给他寄样品,快递费到付,并且他都没告诉我,就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情,所以好多他想知道的,我都无法及时地告诉他,有天下午,我刚来到办公室没多久,他就打电话过来了......”。

7、“.....我依然无法答复他,也许是在电话中他听出来了,就推断咱们不能提供,后来无论我是发邮件,还是在线聊天,他都不理我。结果是不好,但是我觉得自己尽力了,为了应付他的问题,我曾经没法好好地睡觉,但是找不到好的理由,我真的太不擅长撒谎了。还有就是,我太急于求成,以至于有点心不在焉的现象,有个客户在网上发布要钢丝网,但是打电话才知道他要网,我还重复了两次网,因为我只是说网,心里想的却是涤纶网,于是挂了电话后,硬是说人家要涤纶网,幸亏经理及时提醒我,要不又浪费资源了。这个教训我直记着,改,定要改,第季度营销工作总结对公市场方面通过固有资源吸引了定的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客户谈判的方式在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂......”。

8、“.....在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习,通过实例积累对公的整套系统的经验,随时关注利用身边资源注意积累优质客户,以及学习如何有效的维护客户。零售业务方面零售业务方面是我比较感兴趣的个领域,同时也是我重点发展的方向之。在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在领导的支持同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路......”。

9、“.....希望能最大程度的扩展银行功能丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情,并且在促销活动方面有定的经验,时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点线面的交叉执行,稳打稳扎的做好每次活动,总结和核算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定好目标步步为营。办公室工作方面办公室工作也是我非常乐意从事的部分。来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的,做事比较细心,也有定的生活经验,比较适合做这部分的工作来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上......”。