1、“.....业务心得分享其他心得体会材料。业务心得分享其他心得体会做事不要找借口，不要拖拖拉拉并不定每件事情非得想明白才去做，只有做了才会想明白在进行了风险评估后，适当的具有冒险精神不要等着工作来安排你，自己要给自己的每天排满工作工作做得多的人并不吃亏，但应具备条理性及合理性原则工作不等同于机械劳动，真正的工作需要用脑去想，用心去悟工作而不学习则会落后，学习而不工作等于没学，真正的工作学习工作凡事必做于细，细节决定了工作的成败。人际关系做人不能没有原则，但更不能没有人情，要在尽可能平衡多方需求的情况下，把事处理好人际关系旦破损，任何工作都不好开展。明白哪些地方是自己暂时不能处理的，以后要特别注意，遇到不能解决的问题要及时和相关人员沟通，以免耽误工作的有序进行或是产生些不良后果。另外，新员工在试用期实践的同时，会定期周，两周，或是个月撰写学习报告和心得，给指导老师或是主管，进行批阅......”。

2、“.....发表自己的见解，简短总结自己的工作进度，以及工作中发现的问题，或是些好的建议，这样有利于员工与员工之间，员工和领导之间的沟通，也可以锻炼员工的口头表达能力和沟通能力，从而更好的相互学习与合作，提高工作效率。员工正式入职后，在面对自身工作岗位的同时，公司会根据发展合需要，举行公司内部培训会议，对每个员工必须了解的基本知识进行培训，让他们对公司岗位本身和目前行业有个更深刻的认识。对工作岗位或流程中需要改进的地方，若有合适的学习机会，公司会安排相应的人员进行外部培训，到指定的培训机构，或是到客户的公司波波折折也可算作是人生的磨砺,向你心仪的进行自我介绍，表明交往的意向。成功了你们就是甜蜜的对，被拒绝了却不代表就是没有机会，有时需要我们勇敢的去放弃，另寻理想的目标，有时却要我们仔细的分析拒绝你的真实缘由，然后再接再厉。当你们恋爱到了分不开的境界......”。

3、“.....你需要纸证书，将你们的关系明确，签下的终身。你们已经结婚，不要以为这已经是恋爱的结束，你需要为你的恋爱负责，对你心爱的负责，共同承担生命中的甜蜜与苦涩。拉单就像恋爱样，我们也将它分为了个环节。计划与活动拟定销售计划与销售活动，为你要做的事写下步骤，也就是我们所说的打好草稿。我们要做的其实有很多，包括对所销售的产品的了解，产品市场的了解，竞争对手的了解等。主顾开拓根据你所销售的产品，需找目标顾客，不要去找哪些永远不会购买你的产品或者是只有极小几率会购买你的产品的人，那只会浪费你的时间和精力，电子商务时代，我们需要的是效率。接触前准备检查你的穿着化妆发型等等，准备你所要与客户交谈的开场白话题具体细节等这点在电话营销或者网上销售更为重要，并带齐你所需要的切东西合同签字笔报价单产品展示身份证明等。接触开始和客户接触了，给客户留下个好的第印象，那么我们就至少成功了半。电话销售时......”。

4、“.....你可以开始就说我是公司的，如果你的公司并不是那么出名，那么就需要别的开场白的，许多时候，我们开始对客户说你好，我是公司的，别人是会很不耐烦继续听下去的，因为这听就是很标准的后服务。对第类客户只要方法得当产品对路价位合适，很容易成交，是业务员的重点跟进对象。第类客户虽然有希望，但是由于需求不确定，即使业务进展很顺利，最终也不定会修成正果，业务员对这类客户应慎重对待。第类客户和业务员接触的目的只有个，就是了解产品信息掌握产品价位。业务员指望和这类客户建立业务往来无异于白日做梦，所以对这类客户的投入只会是竹篮打水场空。刘明是西安金鑫礼品公司的业务员，主要负责公司的团购业务，意向客户的签约率非常高。他在拜访客户时，除了正常的业务访谈外，眼观路耳听方，总能收集到许多和业务相关的客户信息，对客户进行分类处理，从而大大提高了工作效率。第，广结善缘，拓展信息渠道......”。

5、“.....从他们那里了解客户的相关信息。如所需产品的用途数量，负责人，来访业务员的数量，具体的使用日期等。第，观察客户的办公环境，从而判断客户的相关情况。通常情况下，以防因小失大影响礼品团购业务成交的因素往往不是产品价格，而是业务人员对产品知识的不了解以及其他不被业务人员重视的细节。对此，济南天和礼品公司的小江感触颇深去年国庆节前夕，济南家保险公司想给先进员工及公司的中高层领导每人发条蚕丝被，数量大概在条左右。得知这消息后，小刘非常兴奋，因为他和这家保险公司有过业务往来，而且通过合作和办公室主任建立了良好的私交。过关斩将，最后只剩下两家公司等保险公司的领导定夺。由于有办公室主任力荐自己的承诺，在最后给领导进行产品展示说明的过程中，小江信心十足。然而当他向领导介绍产品已通过和双认证时，有位公司领导突然问他双认证是什么意思，他哑口无言。正视电话沟通，切忌贪大求全许多业务员拨通客户的电话后......”。

6、“.....不管说的内容有没有作用，只知道自己叽里呱啦，从问候自我介绍公司介绍到产品推荐价位浮动空间等说个没完没了，生怕遗漏了什拜访创造契机。利用拜访时机，了解客户信息业务员在拜访中会遇到类客户第类，有确切需求无确定供应商第类，无确切需求无确定供应商第类，有确切需求，有确定供应商。大多数业务人员对专业客户拜访技巧熟记于心，如何和客户打招呼如何取悦客户如何控制谈判节奏等都做得非常到位，但是在有的客户上投入了大量的精力财力，感觉也非常好，最后由于莫须有的原因致使业务流产。导致这种结果的原因就是业务员在拜访客户的过程中，没有把握好拜访时机，全面了解客户的相关信息，判断客户的类别，从而合理支配自己的精力。加强客户跟踪，掌握客户动向李军长得眉清目秀悟性很高工作认真努力，是广州明辉兴业公司总经理周先生的重点培养对象。虽然他上班来得最早走得最晚，电话沟通上门拜访的客户数量在公司的业务人员中都遥遥领先......”。

7、“.....他的业绩与他的工作态度精力投入相差甚远。经过段时间观察，周先生发现小李在开展业务中员千万不能掉以轻心，而要继续跟踪业务流程，严把产品质量关，向客户详细说明使用过程中的注意事项，防止因为产品质量或使用不当给客户造成损失。去年教师节前夕，武汉市汉阳区所高校在家怡莲产品武汉经销商那里为学校教师代表大会的参会代表每人订购了套怡莲型蚕丝被。在教代会即将结束的当天下午，负责此项业务的小赵和送货车起来到了学校交货，学校的验货员特别认真，每套都要打开包装，仔细查看产品的每个细节。时间大约过去了两个多小时，最后套蚕丝被装进包装盒后，验货员的脸上流露出了满意的笑容。这时验货员突然皱了下眉头，原来套蚕丝被包装盒有点变形。虽然对方没有说什么，但是小赵却主动提出了换货的要求。然而这时离学校发放纪念品的时间不到个小时，为了赶时间，公司的老总吴先生亲自驾车在半个小时内将套怡莲型蚕丝被送到了学校......”。

8、“.....客户是企业的上帝。这些大道理谁都知道，但是只有像己叽里呱啦，从问候自我介绍公司介绍到产品推荐价位浮动空间等说个没完没了，生怕遗漏了什么重要信息。其实这种做法不仅不利于业务的开展，而且会给对方留下不好的印象。首先，如果说团购客户对业务人员来说是个宝藏个通往财富的殿堂，那么电话沟通的目的就是探明宝藏的虚实储量，就是取得跨进殿堂的入门证。其次，目的明确后，在电话沟通中业务人员要尽可能地让客户多说。因为只有这样业务员才能调动对方谈话的积极性，才能了解客户的情况，才能有的放矢地回答客户的问题，消除客户的疑虑。再次，常言道耳听为虚，眼见为实，无论是业务人员对客户的了解还是客户对产品的感知，只有眼见后才会更踏实。所以业务员在电话沟通时要多留悬念，时刻为面谈拜访创造契机。利用拜访时机，了解客户信息业务员在拜访中会遇到类客户第类，有确切需求无确定供应商第类，无确切需求无确定供应商第类......”。

9、“.....有确定供应商。大多数业务人慎重对待。第类客户和业务员接触的目的只有个，就是了解产品信息掌握产品价位。业务员指望和这类客户建立业务往来无异于白日做梦，所以对这类客户的投入只会是竹篮打水场空。刘明是西安金鑫礼品公司的业务员，主要负责公司的团购业务，意向客户的签约率非常高。他在拜访客户时，除了正常的业务访谈外，眼观路耳听方，总能收集到许多和业务相关的客户信息，对客户进行分类处理，从而大大提高了工作效率。第，广结善缘，拓展信息渠道。和客户的前台接待保安搞好关系，从他们那里了解客户的相关信息。如所需产品的用途数量，负责人，来访业务员的数量，具体的使用日期等。第，观察客户的办公环境，从而判断客户的相关情况。通常情况下，客户所在的位置办公面积的大小办公用具的档次负责人办公室的陈设都是判断客户实力价值取向的重要依据。只有了解到客户的实力，负责人的价值取向奢华实用等，推荐产品时才能有的放矢顺势而为......”。