1、“.....唯有执着和决心才是最重要的。记住最先亮的灯最先灭。不要做日之星。执着才能长久。个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员定要有强到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是给我们业务部，做些细节上的了解。报价我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户做正式报价。得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单。下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部，通过这半年的实习验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要虚心学习......”。

2、“.....我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要敲门砖，但是个人上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲中东印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触才学习。所以我现在要建立起先就，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下个良好的基础。......”。

3、“.....使我们及早了解些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每步。在我的实习期中，有开心也有难过的下次再打电话给他时，样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你如何改正，旦售工作不会有完结篇，它只会再从头开始。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意......”。

4、“.....后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动基本原则，因为要想稳定客户资源，这部分就定要做好的。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。发货通知货代来公司收货。并且把所以必备的单都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部多新的认识，对许多问题多了深层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了个全新的体验。以后就是社会上的份子了，责任也将越来越重。我是在家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对些在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，口语......”。

5、“.....同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的些技能，同时，经过这次实习，我还从司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中定要多看作为在校生，我们不管到哪家公司，开始都不会立刻给工作我们做，般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们定要坚持，不能轻易放弃。第二，要后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质......”。

6、“.....虽说大学文凭只是块经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做做外贸。如下是小编给大家整理的外贸实习报告范文，希望对大家有所作用。外贸实习报告范文篇时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉门进程员跟进......”。

7、“.....满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产如果是付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和客打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力......”。

8、“.....通过这段时间的学习，从无知到认犯了，就要去承担，这就是社会人的责任但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是个很好的平台。外贸看中的还做，便会产生离开的念头，在这个时候我们定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间通过这次的实习，我由第天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们般不会给我们什么重要的工作去做......”。

9、“.....因此，他们会交给我们些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想第，要有坚持不懈的精神知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活......”。