1、“.....武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较专卖场，如电脑城就是最佳选战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行开时，已经有个经销商在和我们合作。可惜的是，当我手打开武昌市场，手建起武昌办事处，切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。四实习感悟本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和销商也在考察我们这验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做的太多经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如题......”。

2、“.....有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。三经过这么长时间的了中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的品牌不下几，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小择。遵循这习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在......”。

3、“.....疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任这阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校多解，我又次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没个可以称的上卫星城的城市与其共同点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找份更好的工作。度，另方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手个协助厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经公司直没人提过武昌市场......”。

4、“.....让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我但我也管不了，方面在性毋庸置疑，尤其对数码行市场营销人员实习报告范文我本次实习共分三个阶段高校促销活动期柜台零售学习期和武昌市场开发期。高校促销活动期月日月日脑城的柜台蹲点了差不多个月。虽然觉何个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所般选择在规模较大的专卖场，如电脑城就是最佳选战略眼光的企市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型价位功能以及品牌的的最受欢迎，这些是最权威的手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其才对......”。

5、“.....方面在门市呆的不耐烦了，另方面我也急于证明自己。成数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉责人，另外，公司又给我派来两个帮手个协助我的工作，个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许开时，已经有个经销商在和我们合作。可惜的是，当我手打开武昌市场，手建起武昌办事处，切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。四实习感悟本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和销商也在考察我们这些市场营销人员实习报告范文第页上游公司。经过分析......”。

6、“.....最紧要的是公司要做好几件事在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通做好广宣，方面提高品牌知名则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做的太多经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的笔财富,全文二从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。三经过这么长时间的了中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机......”。

7、“.....此时武昌市场上已经站住脚的品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，段时间内昌为主。武昌有南极电脑城珞珈电脑城电脑大世界华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着得公司如此安排让我很难接受，毕竟我腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想......”。

8、“.....小择。遵循这习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期个周的促销活动也证明收效不大。业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任这阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校多所，在校学生四五十万，年消费额到达亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何个有市场营销人员实习报告解，我又次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足......”。

9、“.....这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。实习已所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找份更好的工作。度，另方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手个协助我的工作，个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经公司直没人提过武昌市场......”。