1、“.....刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集通过各地商会不太出名的网站黄页跟别人交换信息绕前台从别人手中取得等多种方式来获取资料。第次的任务是每人个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们个人走出公司后都很迷茫，但是有个共同的，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好在后来的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛它想马上见到投入的成本转变为价值。第二现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了,第三受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人,基于上面的些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了......”。

2、“.....大学生在学校里学习的些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深记得有这样的件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约个人，但是你要是从你邀约的个人中跟催来个人的话，也就不错了，加上那个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有千块，也有可能拿到几万块钱，就算次会议你只拿那千多，个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，又怕被他骂顿，所响客户到场人数，总结出来，场会议它的业绩有多少直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。资料前面说过，找资料是整个会议的基础来的......”。

3、“.....找的资料质量不高数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对个公司来开设课程，所以每个公司都有自的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每个员工都代表着公司的整体形象。会议是通过讲师来为企业家们讲下现在时代的好处的发展前景能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与合作后所带来的系列变革。六电话营销实习总结自身能力通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你黄页跟别人交换信息绕前台从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你个人在网上找......”。

4、“.....所以网上的资料都被别人打烂了，料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买回来，有的跟其它公司的熟人交换资料有的直接去扫名片就是去偷名片，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多质量较高的资料，那么你就在邀约中处于责的人，也不会为工司带来多大的价值。我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺,马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了......”。

5、“.....你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢它又与我们今天息息相关的又有什么区别了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处百米外的公厕所因为晚上是不开的。这些运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五电话营销实习内容熟悉环境有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之呢原因在于每个人当他到了个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环所以在选学方面会出现定的差错,刚出来工作的大学生存在着个严重的问题那就是没有工作经验,公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以般不会让你去它那里学习经验什么的......”。

6、“.....电话营销实习时间年月日到年月日二电话营销实习地点江苏省科技有限公司广州分分公司三电话营销实习没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力些销售技巧与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不定了，你必须懂得些相处的技巧。专业技术在学校里学校的心很痛苦,现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。会议找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。对于产品了解不深入当我们说我们是组委会的工作人员，然后他们问题你什么是呢因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说......”。

7、“.....说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产你说什么。胆怯这个问题直在困绕着我。因为对方都是些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗答案是否定的，工作并不是想象的简单。邀约邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处认识到自己与公司的要求还差多少认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足......”。

8、“.....对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用,在这里必须得提到的点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的些技能跟本就达不到公司所要求的程度，给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么有什么作用怎么去用公司的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话点都没有错，个人来到个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。来到常州后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第印象是这里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网......”。

9、“.....心里在想会不会江苏治安比广东好在后来的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们个人走出公司后都很迷茫，但是有个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样来个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多，信息名址跟合作后又会是怎么样的个场景这些都不是说培训俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚看似简单的东西其实点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将个几个人的公司发展到现在千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这点都不简单,所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单,找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点......”。