1、“.....二深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有海沧农行特色的企业文等重点客户原有的份额实现在德彦金达威等客户国际结算的突破。至本年末，我行的国际结算量预计达到亿美元，结售汇达亿美元，国际业务手续费收入达万元人民币，外汇利润万美元，两项合计万元人民币，约占总利润的。紧抓清非收息工作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置早行动，取得了明显的效果。是严格把关，不符合条件的不良新业务品种，为客户提供揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行行领导以身作则，带头攻关，保证至少半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了批，我行创利水平预计可达万元含结售汇收入，其中人民币利润约为万，外汇利润约为万美元，结售汇手续费收入约为万元。人均利润达万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展......”。

2、“.....今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第位。预计全年将完成国际结算量亿美元结售汇约亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达万万人民币同业存款增加万外汇存款增加万美元。全年日均比去年日均增亿外币对公存款增加成为我行存款增长的个的形象三是服务创新。今年以来，支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。下半年推出的私人业务服务，也在海沧地区引起很好的反响，为我行储蓄工作开辟了新思路。此外，我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。四是培养和涌现了如营业部主任郭国柱业务部付主任邱芸以及批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地教育感召了周围的广大员工，使创流服务成为我行员工自觉的行动。流的服务改变了农行的形象，产生了良好的区域性社会影响动习惯其次是坚持加大监督检查力度......”。

3、“.....机关职能部门每月至少对基层网点全面检查二次，加强社会监督员的社会督查力度，每月出份内部管理通报，把内部管理水平与效益工资相挂钩。三是建立中层干部警示制度，对管理不力业务停滞或存在其他问题的中层干部进行书面警示，直至免去职务。四是加强财务核算管理工作，推行责任会计制度，提高收益降低费用成本。对各业务经营网点进行收益核算，实行绩效挂钩和利润费用挂钩的办法，以利润贡献确定收入分配和业务发展费用，提高费用效益比。同时，重视加强财产重视不够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。未完成全年下降万的任务三是我们的网点间发展非常不不衡。这些人不仅坚定地留下来，而且许多人还迅速成长为支行的业务骨干。正是良好的机制，使全行员工形成了强大的内聚力和强烈的归属感，使海沧支行成为个团结开拓进取的团队。今年以来，支行还特别设立了成才奖，做为鼓励员工成长的项长期性措施......”。

4、“.....今年以来，支行加强了网点的改造工作，针对员工上下班路途远交通不便等情况加强了上下班班车接送，改善了职工食堂管理和员工集体宿舍管理，改善职工福利组织丰富的集体活动等。通过做好人的思想工作，全行干部职工工作品牌，全面提升竞争力。今年以来，我行进行了更深入的三项制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中层干部制，通过内部竞争引进人才和引进相结合，不断提高中这个问题上消极对待，支行将严肃处理三是明确各阶段的重点清非目标，户策，加大进度的落实，每日追踪对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增多万元。综合收息率预计将达到......”。

5、“.....努力提高资金营运水额超过亿元，比年初增加亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达以上。大力发展国际业务，增加中间业务收入。针对海沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。加大贷款营销力度，扩大贷款规模银行支行行长年终个人述职报告第页，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。是优良客户的贷款营销，针对翔鹭众达钨业多威投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如海沧大道鹭景湾项目。三价值上档次的客户，如德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道鹭景湾出口加工区国际货柜等批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。坚持品种创各项业务工作快速发展。细分市场，准确定位......”。

6、“.....积极营销批发业务。年，我行将对公市场细分为五个，即个港口条大道个房地产批项目及个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了套反应灵敏决策快速攻关有力服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有提升经营层次，对规模大要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过个亿元，比年初增加亿，主要增投于优良客户和按揭消费贷款等低风险贷款如投总钨业众达海沧大道等大项目银行支行行长年终个人述职报告今年是我行实施超常规跨跃式发展战略的开局之年，也是实现三年发展规划的第年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的五个更的工作来更顺心更有干劲，也更好地促进了业务工作的发展。此外......”。

7、“.....我行也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落实保证了全年安全经营无事故，得到分行有关部门的好评。三正确判断形势，充分认识工作中存在的不足从分行的全局看，无论是利润总额利实现个人价值同步成长的观念，推动成才计划，全面提高员工队伍的思想和业务素质。我们采取的措施主要包括实战锻炼培训提高鼓励升级机制催化和活动促进等。通过推动成才计划，我行不仅引进了批高素质人才的加盟，更重要的是培养了大批年轻有为的人才，为我行业务发展储备了雄厚资源。前些年海沧行有许多员工因为工作环境差象会总结出来的些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式班前讲评制每日星值班经理制等制度化活动，并使这些措施得到巩固加强和提高二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会企业财务人员培训业务宣传等行之有效的文明优质服务主题活动。尤其是开展红五月文明优质服务月络......”。

8、“.....促进管理上档次。成功建设了支行外部网站，宣传我行业务，加强与客户的沟通，成为推动业务发展的有效辅助手段。又如大胆探索首先在支行引入质量管理体系。在行领导的积极倡导下，经过行长办公会的集体慎重讨论和研究，我行于年月份开始借助外部力量，推行客户经理等级制，真正调动员工的积极性。在组织机构上，支行推行扁平化管理，实施上收事后复核等措施。通过积极推进三项制度改革，海沧支行逐步建立了科学合理的竞争励和淘汰机制，人员结构得到了调整，设立助理岗位锻炼了年轻干部。调整岗位系数，进行双向选择摘牌，及时进行干部的局部调整等都极大调动了干部职工的积极性，很大程度地促进了业计全年将完成国际结算量亿美元结售汇约亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达万，相当于我利润的左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长作思路，确保开好局，起好步。年来全行干部职工团结心，奋力拼搏......”。

9、“.....业务经营呈现出超常规的发展态势跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了个发展的上升通道。各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过亿元，比年初增加亿。其中预计人民币对公存款增加亿人民币储蓄增加万人民币同业存款增加万外汇存款增加万美元。全年日均比去年日均增亿外币对公存款东风，开展走进千家万户活动，历时个月，各网点积极参与，以农电改造缴费卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章......”。