1、“.....做到物尽其用，人尽其才。另外卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。二对公司郑州市场发展的些建议根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力迅速了解我公司的企业文化产品定位和销售策略熟悉个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系......”。

2、“.....我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出番业绩，需只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如位队员的手受伤后，工作生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和成效的关键是靠科学适用的制度作保证，不以规矩，不成方圆。团队组建后，我们对值班交接班学习训练等方面都出台了整套严格实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成......”。

3、“.....充分展示军人的素质和风彩。三是抓思想建设。形式多样的思想品德教育，收将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到三个再创新，两个大提升，最后实现三个方面的满意。即在严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地大，压力千钧。为了保质保量完成履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。是抓队伍建设。支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持两手抓手抓人员的配备，手抓素质的提高。在人员的配备上......”。

4、“.....我们还注意的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考金博大华联商厦北京世纪联华商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛家乐福华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往处使，心往处想。当然还要合理摆正自己技巧作为线销售人员......”。

5、“.....销售能力是个终端销售顾问综合实力的表现。在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时的公司，致力于达到让每位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石的目标。公司尊尊每个人的情感独特性和唯性，就像钻石的每面都有不同的光泽样。充分体现了崇高的人文些的建议。两个多月的工作情况我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组......”。

6、“.....在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，些新移民虽然买了房子二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。三存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐二是我们的工作方法还有待进步的创新和改进三是工作上还存在些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好更出从会议讲向正常化从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的成功的。很多作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先步，快拍，否则就会被动，就会出问题。因此......”。

7、“.....尽量不受习惯思维习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，到了实实在在的效果。无论在工作上，还是干在前上，我们把相马赛马驯马养马相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。半年来，我们保安队已成为支拉得出，打得响，有较强......”。

8、“.....转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出番业绩，需要我有颗平常心颗上进心颗持久心和与时俱进的创新精神。转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做下总结并为公司提出已经形成了设计开发生产包装到销售的条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发产品设计价格竞争质量保证全程服务宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。提升自己的销售能力和有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里......”。

9、“.....他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情观能动性。二对公司郑州市场发展的些建议根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司些公司提些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。卖场选择和终端抢占这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下些特征些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让篇二珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去......”。