1、“.....但因为招聘力度的不够和其它些直接因素，导致招不上好的人才，或者因为公司原有的企业文化和环境，造成优秀人才的流失。二人事调动考勤采购员工宿舍管理招聘离职请假等方面有了相应的管理制度和书面化。但鉴予长时间的无制度化管理，因此，在很多方面还是难以在预定的时间内达到预期的效果，需要更多的时间来来慢慢完善。三人员组织规划由于公司长期以来都有人员组织规划的史册，故此方面也就直渊源流长。四人员培训与物做事，诚信做人。其实业打交道，喜欢社交看大家从不认识到认识，最后成为朋友看着个个客户就被自己这样点点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我直坚持用心去做好每件事情,因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商......”。

2、“.....以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高，已经个月了，个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是次工作当中工作积极性很高，部门团结致工作齐心协力，部分员工虽有冻伤也连续坚持，精神可佳，此次工作结果并不是十分理想，结合日常工作，总结如下班组领料频繁，零星领料小单过多，库管员计划经常被打乱，每项手头工作均不能踏实的去做，且班组要件都很急，在当前收发料的同时，为了避免领料人员等待，全是放下手头工作去应对，多数都是这个还没办理完，下个又来喊人，库管员精力有限，往往越忙出错率会越高此外时常出现班组来库房找件叫不出名称型号，只是形容配件的外观，库管员再凭经验去找到实货，然后再查询是否开单，有的原因是库房配件没拿齐全......”。

3、“.....或者打工者的位置上，或者是公司高层领导的决策和做法直接影响到员工有这种想法和做法，这种的定位导致员工缺乏大局观念和责任感。他们往往会产生失去原有职位的恐惧和失去原有权力的担忧等，出于个人或小团体的利益，他们对企业变革产生抵触行为或谋权活动等，从而阻碍了企业变革。传统企业文化的特有惯性。在公司长时间形成来的企业文化，逐渐形成的具有企业特点的共同思想作风价值观念和行为准则。传统企业文化的特有惯性是指企业文化具有稳定性，它存在于组织中的每个员工的信仰价值观和规范次整理耗时过长再加上两位老员工请长假，新人备料整理都不太熟悉，工作效率相对较低，本部门计划能力与执行能力欠佳，会尽快提升，部分员工工作无条理性，虽与差两个字母即是同产品，厂家编码升级或送货单与样本技术明细采购订单存在差异，库管员很难识别，有疑问都要与技术沟通，耽误时间较长。建议公司整顿报目......”。

4、“.....源头把好关后序只是执行者。例如操作系统等几家供货商产品全部外文，其库管员也不具备翻译能力，而工作做得非常轻松，物料判定准确，原因就在于有共同识别码，即系统物料编码，库管员只针对编码权力，她是权力与权力之间的协调。而我们公司产生企业文化不被认同，其原因其实并不是企业文化本身的错，而是我们在提出建立企业文化时没有提升到这个层面上来，本来终极的精神追求却没有达到终极的精培训落实到实际中，因为公司管理层对行政工作认识不到位以至于不重视，认为培训工作只是行政部门的工作，此方面，还需高层领导的积极配合与重视，多方面对高层领导培训，提升高层领导的管理意识，让管理达到个高层次，通过时间逐步完善，真正起到人员培训的效果，从而促进企业文化的推进，而不是形式主义的培训。五绩效考核关于此方面，由于时间因素和行政工作的复杂繁琐，故还需要在后阶段步步开始执行与实施......”。

5、“.....更多时候需要各分公司各单位各部门负责人积极配合，高层领导的有力决策。在此，我对七月份行政工作的开展总结如下行政日常工作行政后勤工作基本能及时落实到位。二采购经过整改后，减少了采购程序和产，并有效的建立了几家良好的合作关系。三工作中出现的问题材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。四解决的办法对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。库存问题的处理，需务工作就是种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好更远。趁现在年轻多学点东西多做点事情，不要枉费人生......”。

6、“.....决不辜负公司对我的信任和栽自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己,必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间在这样个积极向上的平台上，自己这样个新手，定要多学，多看，多做事,这个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销优秀的企业文化具有导向激励协调凝聚等多种功能，是企业发展的内在驱动力，是企业获得持久竞争优势的基础，是现代企业的重要标志。下面......”。

7、“.....希望对大家有所帮助,月末工作总结范文年月日入职昆明以来，收发货，通俗易懂且不易出错。三为了明确责任人，彻底做到专件专人管理，库房内部分工为外购外协电器等，张领料单多达人去备料，工作当中单据转接做的不是很理想，与车间清点核对要每人都进行参与，点料的同时每个库管员都得轮流在场，占用人力时间较多。计划安排专人进行物料配送，库房内部人员先进行核对，出现问题找经手人核实，此外无需库管员在场。生产部提前下达备料单，库房负责配送，节发料的同时，先停下当前工作，即刻盘点以便于采购计划及时进行非标名细以上都是标准件，只是数量上的变更，且项目明细较多，每项都要核实，耗时较长。其次，电器类外购类明细规格存在差异，例光电开关与高层领导做出有力的决策，在原有企业文化上不断对各部门经理做相对应的培训，推动企业文化改革，不断改进。二在提高领导班子管理的认识与认知上......”。

8、“.....提倡有计划性的工作，有计划性的领料采购，有计划性的组织实施每项工作，提高工作效率。三提倡重视人才以公司为己任，以事做事，以人为本，为事做事，而不是为人做事。月末工作总结范文四本月库房进行整体规划，工作量较之前加大，到货量方式等，这种同化将会扼杀新来员工和新来管理者的个性发挥和创新精神。从心理学的角度讲，人往往不会主动放弃既有的稳定感和安全感，所以大部分不会追随领导走向新的征途，而同时企业也就不能或者认识到了企业文化建设的重要性，但没有认识到与企业改革的相互影响，顾此失彼。企业文化建设与企业管理相脱离，很多时候把企业文化建设成种文艺娱乐型文化，没有与企业的发展有效结合。忽视企业文化传播体系的建立，导致企业高层和中基层之间的沟通障碍，使企业上下对企业文化变革及其他变革难以达成共识，等等。由于长时间形成的企业文化，守旧的思维惯性......”。

9、“.....表现出安于现状的惰性和对学习新知识的抵触对改变原有工作习将努力提高，已经个月了，个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明的个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在起成长,很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长很产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司对客户对自己的责任感，积极热情认真地对待每天,做到责任和职业道德......”。