1、“.....在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去位员工的损失太大了。另外个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当面的人才。以上只是个人之见，不定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，心意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请已掌握了定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想业务比较熟练，都能独当面，而且工作中的问题善于总结归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场......”。

2、“.....市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右，大口径蝶阀万以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，增长较快，销售人员。目前，本部有售楼人员等五人。其中年年度目标达万以上的优秀售楼人员有人。本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有名，周六周日兼职销使名。销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。团队的履行力有所加强，合理的计划经采用马上就能得到实行。二团队建设总结采用每日早会晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。汇凑集体聪慧......”。

3、“.....年房地产销售年度性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与部商讨履行，进步了计划的可送运动装饰建材大市场，万万零风险产权商铺。销售履事迹统计年公司履行目标义务制，每个部门每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是期含园必达目标万元，争取目标万元，考核时间年月年月。根据年月月日统计，本部共实现销售额万元，其中期实现销售额万元，园实现销售额万元。二事迹分析由事迹统计可见，至月份，销售本年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。园复式楼套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权工程造价等问题，因此年直没进行改革。假如计划通过，年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我化随着公司项目标增多......”。

4、“.....销售部编制最高峰达到了人。而我们平均每月万的销售额是否与这样的团队相适应呢从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。三销售产品改良化公司期项目，有些产品面积销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。提高人员的素质业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售邀约销售车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日并在完成销售任务的基础上提高销售业绩厂家定会调整应对的策略。明年是大有作为的年，我们定要内强素质，外塑形象......”。

5、“.....打造铁的团队，打场漂亮的伏击战。假如在明年年内没有把销售做好，我们很可能会。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对年来的工作进行简要的总结。在年当中，坚决贯彻厂家的政策。学习制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同宣传公司的形象品牌的形象，在各媒体广告里如广播电台报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准销售部运行制度工作流程团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的些因素虽然存上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员......”。

6、“.....已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的趋顺利，能相互理解和支持。好感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间但公司自身产品增长不够理想，双达品牌增长也不理想......”。

7、“.....质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。质量状况质量不稳定，退换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。细节注意不够如大块焊疤表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗开运等人都说比别人的要贵，而且销售经理年终总结三份的严寒，但大街上四大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在年进行销售就必须进行产品改良，或采用些有效的促销手段。具体有，街号小户型套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前没有高低楼梯没有进户门没有高低水没有隔墙，无法销售。公司层主楼住宅套......”。

8、“.....多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。期建材大市场主楼门面套，平方米，多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到多万，这样的客户群极少，已待售行性，也加强了销售人员的工作能动性。在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。市区售楼部在市区现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。在本部以外增设了另个售楼部，分辨在园园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。二团队的建设事迹及总结本部团队建设事迹通过事迹的优越劣汰......”。

9、“.....而由月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。影响本部事迹的正面因素上半年以期门面销售为主力，市场反应良好。截至年月，三期门面已清盘。宣传和线销售有效沟通，拿出系列合理化计划并得以实行。这包含期的套，采用比发展是与整个公司的员工综合素质公司的战略方针厂家的政策扶持和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立支亮剑的销售团队与个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在年有信心，有决心为公司再创新的辉煌,范文三紧张繁忙的年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，去这个发展的机会。二年在明年的中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，切的销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚力......”。