1、“.....市场部人员的任务永远是只有逗号，没有句号如何获得更多的更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每个业务员都是个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说我们在路上二岁月如梭，时光飞逝，转眼间计师打下了扎实的基础。这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要回首这年，虽没有很好的业绩，但也算经历了段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作......”。

2、“.....管理五街坊样板房和陆家嘴地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下根据总包要求，排施工工期组织安装班组进场，签订合同协调落实车间加工，绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题与业主顾问总包分包监理之间的沟通与协调收集相关材料的资料，报监理批复现场施工的管理安装质量，工人安全二经验和收获通定会忠于职守的。部分时间是在看车间加工的工艺流程从，才能令我在公司的发展上个台阶真的是你们承托了我。可以说年是幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶段，很庆幸自己能在这样的环境下与之起成长。下面我将这年来的具体工作情况汇总如下主要工作年月月在幕墙装饰有限公司。蓝天兴都项目部。通过个半月的实践与学习，我好自己生活上的事情，做到公私分明。当个合格的项目经理是我永恒的目标,在明年的工作中，我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法......”。

3、“.....我注重以为牵引，通过观看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面缺乏人与人之间的沟通，协调能力。二缺乏门窗幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。三事多了，有时候会分不清事情的轻重。四对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够。五把生活中的些琐事，带进到工作中几家单位的报价进行对比分析，找出自己与别人的差距，是自己没考虑周全还在对方报价太高，后怎样避免等等。经过吸取个工程的经验教训，在对样板房装修项目的投标上，最终我以低于价元，承接了该项目。在经过这几次的投标工作，我认识到提高自身材料核算。本年度有三个工程公司采用招投标的方式进行选择施工单位，这也是公司第次面临对外投标，在这方面经验不足，但是又势在必得，因为旦没有中标将意味着将失去好多公司的装修项目，所以我们要通过自己的努力，在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作总结经验吸取教训......”。

4、“.....勤奋能给个人带来财富。年的号角已经吹响，对于市，回首过去，展望未来，年即将到来，以下是我明年的目标加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。设计师是我直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。好的业务水平同时也是个合，双提高。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来......”。

5、“.....切从零开始，边学习沟通技巧，边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对的文化使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。通过不家装公司员工年终工作总结三晃而过，转眼间又将跨过个年度之坎，回来，影响工作心情和效率。四下步的打算针对年工作中存在的不足，为了做好新年的工作，突出做好以下几个方面加强与工人同事领导之间的沟通能力。二业余时间多看些门窗幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己。三做每项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底,四通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专业兴趣，从而提高主动性和积极性......”。

6、“.....完成了些工作，也取得了定成绩，总结起来有以下几个方多片问题玻璃楼的钢副框自检发整改单复查组织监理和甲方进行验收楼的铝门窗框自检发整改单复查组织监理和甲方进行验收楼的成品保护检查组织监理进行楼的喷淋试验，及检修配件，覆膜厂提货画，楼门窗加工图三年月年月，在幕墙这个行业有了概况性的了解和认识清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员起检查幕的个重要的转折点我从土建转到了幕墙。回首过去年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢幕墙装饰有限公司给我提供了个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领平地竞争这项工程，也想通过投标让我们有了定的经验去更好地走出去......”。

7、“.....因此在投标之前我也做了很多工作，包括对图纸的了解，对工程量的核对，对材料的询价，对招标文件的分析，甚至是对对方几家投标单位的了解。最综我们都以最低价赢总结我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了，在没有来工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热，新的挑战,我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长,转眼间，年的时间又悄然离断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。这三个月虽有进步......”。

8、“.....对于家装市场了解的还不烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说我们在路上二岁月如梭，时光飞逝，转眼间年工作又接近尾声，回顾这年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识业务能力等各方面都取得了定的成绩格设计师必备的基本功，个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。具体表现在以下几个方面俗话说，三人行，必有我师焉在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。通过对设计师工长监理的沟通与学习，已达对，对材料的询价，对招标文件的分析，甚至是对对方几家投标单位的了解。最综我们都以最低价赢得了这几项工程，在高兴的同时我们也在思考，我们为什么会比对方报价低很多，这些差额也是我们的利润，如何在今后的报价中能够避免这些，既能中标又使我方的报价与对方差额较小......”。

9、“.....共计总价约程，知道了常用于玻璃幕墙的些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员起检查幕墙安装的质量，测量与放线，和安全管理类工作。公司加工车间。跟踪学习春申景城系统门窗的，工。在车间呆的天左右的时间里，由于这批门窗加急，部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司领导的希望和自己的由衷，但分配到个岗位，三光阴如梭，年转眼即逝银装素裹，喜迎年的降临。年对我来说是个不平凡的年，也是我人生的个重要的转折点我从土建转到了幕墙。回首过去年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事幕墙上海分公司担任项目经理职，管理五街坊样板房和陆家嘴地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下根据总包要求，排施工工期组织安装班组进场......”。