1、“.....我们没有经验，不知道怎么样才能打动客户去看你的开发信，因此又是个我们要花时间学了充分的心里准备，因为在之前我已经看了不少关于外贸的书还有很多论坛的有关外贸贴，我知司给我这个让我学习成长的机会，让我在工作中不断学习不断进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢各位同事在期间给我帮助。在这将近个月期间接了差不多个不到的样品单，但是没有个正单。如今拿的工资还是当候是既兴奋又担心，兴奋自己终于找到了自己想要的工作可以从事自己而且可能越大的订单越在意。在报价单方面，我也有做过些简单的报价单，可是后来慢慢发现自己做好的模板其实在与客户的交流谈判中其实没有多大的用处，般客户要报价的时候，我都会根据客户的具体需要再重新做份报价单，这样也许就更有针对性了，而不是发马上理论知识在没有得到时间之前都是虚的，我必须让我学到的东西得到很好的利用。在第三个月的时候......”。

2、“.....我每天发布更新阿里巴巴平台的产品，等待着有客户的询盘，另外又用在还没有单，所以我要要加倍努力。争取在不久的将来可以真正凭借自己的实力时候才能做到游刃有余，客户也会认为你很专业，对你的好感会加深。自然成交的可能性也就大了。总之，对我而言，我喜欢这个行业，所以不管有多难，我都会坚持，坚持学习英语，坚持学习产品知识，坚持学习销售技巧首先安排生产备货，联系货代，继续与客户保持联系，让他了解进展状况，期间的报关收汇核销直到最找你的潜在客户，因为你不知道你的开发信能不能得到客户的回复，在他回复之前切都是未知，甚至可能客户连看都没看你的邮件已经进垃圾箱了。好不容易有了回复，你觉得这个客户还不错呦很大是不轻松的，我们要面对整页整页的英文网站，在其中找到我们需要的，也许是邮箱地址，也许是公司网址，也许公司名字等等，由于客户大多是跟你相隔千山万水的，因此你不可能次次都登门拜访，所以......”。

3、“.....互联网在带给我们方便的同时也将枯燥乏味的工作带给了我们，有时我们要在自己的道做外贸不是件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行业更多的努力。个外贸销售，首先你要克服语言的障碍，英语是做，不知道外贸开始都是这么难，或许我早就坚持不下去了。因为这真不是件容易的事，个人孤身在外生活总得过下去，而生活却离不开钱。对个销售人员来说，订单是个销售人员的命想做的外贸了，担心自己点经验也没会做不好。虽然开始是抱着学习跟锻炼的心态来的，但与此同时也希望以自己的能力可以为公司做，坚持学习网络应用我相信只有坚持不断的学习新知识才可以在竞争如此激烈的社会环境中取得属于自己的席之地。走上外贸这条不归路，就必须按他的要求填写些他想知道的信息就可以了，这对客户来说可能更容易做出对比。现在这样专业的客户越来越多，所以我要做的是尽量多的了解有关产品的切参数和其他有有关产品的东西......”。

4、“.....后来随着这种情况越来越多，我也渐渐知道价格是谈判中个不可或缺的或者说是个主，开发信写过不下几百封，但是到现在收获甚少。在工作期间，只要接到客户询盘或者邮件我都会在第时间回复，即使是有些比较细致的，很多数据我无法的前两个月，我直处于学习阶段，期间我不断学习产品知识，也不断在培训之家观看学习各种有关外贸行业的视频，在这短时间我看完了期间所有点播以及到的样品单，但是没有个正单。如今拿的工资还是当初的实习工资块个采购转正季度工作总结走上外贸这条不归路，再难再苦再累，也得坚持不是嘛记得刚开始的时候，由于经验的缺乏，因此找到这份工作的时候是既兴奋又担心，兴奋自己终于找到了自己想要的工行不下去，何谈销售,其次，你还得从时间中学习吸收各种销售经验，前辈跟网络会是你很好的学习对象，只有真正掌握根，没有订单的销售是没有点价值的。个销售既然选择了这个行业也不会只想着拿着底薪混日子......”。

5、“.....因为在之前我已经看了不少关于外动客户去看你的开发信，因此又是个我们要花时间学习的地方。再写完开发信并发送给客户以后，你就进入等待客户回复的时期，但是这并不平台不断更新发布自己的产品，这是个极其耗时跟枯燥的工作，在此同时，我们不能尽守着几个平台，这不能带给我们足够的订单，因此我们要主动出击，无疑在贸行业的视频，在这短时间我看完了期间所有点播以及直播视频课程，也浏览了论坛上的各种精华帖，让我突然感觉学习了好多东西，但是这远的机会成交，那么接下去你就要忙碌起来了，你要与客户进行轮轮又轮的谈判，谈判技巧就更不用说了，在于你的不断学习跟积累，结束了系列的谈判，这单终于成了，但是渐渐知道价格是谈判中个不可或缺的或者说是个主导因素吧。尽管可能有些客户会不太在意价格而是更多的在意品质，但更多的国外客户来中国采购可能更在意的价格，搜索世界各地的潜在客户，期间......”。

6、“.....搜索客户我也不知道多少个，开发信写过不下几百封，但是到现在收获甚少。在工而且可能越大的订单越在意。在报价单方面，我也有做过些简单的报价单，可是后来慢慢发现自己做好的模板其实在与客户的交流谈判中其实没有多大的用处，般客户要报价的时候，我都会根据客户的具体需要再重新做份报价单，这样也许就更有针对性了，而不是发马上给出的情况下，我也会写邮件告诉客户我已经收到他的邮件会尽快回复。因为是在工厂，很多客人在交流中表示我们的价格太高，我都会说我们的质量绝对可以保证，绝对物有所值，尽量绕开价格的话题，多谈远不够，切理论知识在没有得到时间之前都是虚的，我必须让我学到的东西得到很好的利用。在第三个月的时候，我开始慢慢尝试把我前两个月学到的东西应用到实践中来，我每天发布更新阿里巴巴平台的产品，等待着有客户的询盘，另外又用在还没有单，所以我要要加倍努力......”。

7、“.....马云说过今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人都倒在了明天晚上。我想说不要倒下，希望就在前方,采购转正季度工作总结全文完用的信息，这样在处理客户有关产品问题的时候才能做到游刃有余，客户也会认为你很专业，对你的好感会加深。自然成交的可能性也就大了。总之，对我而言，我喜欢这个行业，所以不管有多难，我都会坚持，坚持学习英语，坚持学习产品知识，坚持学习销售技巧首先安排生产备货，联系货代，继续与客户保持联系，让他了解进展状况，期间的报关收汇核销直到最后的退税，尽管不用你操作，但也是你应该关注的。在货物到客户手中期间的所有事情你还得花更多的心思跟精力去对付，因为旦出错是不可以的。刚进公司代表你可以休息了，你要继续管理你的，继续用找你的潜在客户，因为你不知道你的开发信能不能得到客户的回复，在他回复之前切都是未知，甚至可能客户连看都没看你的邮件已经进垃圾箱了。好不容易有了回复......”。

8、“.....我们要面对整页整页的英文网站，在其中找到我们需要的，也许是邮箱地址，也许是公司网址，也许公司名字等等。在千挑万选之后，也许收获的少的，但是只要有收获心情还是愉悦的，带着愉快的心情我们要为我们的潜在客户写开发信，首先根据不同客户了销售的本职跟精髓你才有可能成为个好的销售员。另外，在做外贸的过程中，由于客户大多是跟你相隔千山万水的，因此你不可能次次都登门拜访，所以，网络就成了外贸的主要工具，互联网在带给我们方便的同时也将枯燥乏味的工作带给了我们，有时我们要在自己的道做外贸不是件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行业更多的努力。个外贸销售，首先你要克服语言的障碍，英语是做外贸的基础，虽然并不是英语不好的人就不可以做外贸，也不是英语有六级八级的做外贸起来就得心应手，但是你必须有坚持不懈的努力月，这让我对自己的能力产生了很大的怀疑，如果不看那么多书......”。

9、“.....不知道外贸开始都是这么难，或许我早就坚持不下去了。因为这真不是件容易的事，个人孤身在外生活总得过下去，而生活却离不开钱。对个销售人员来说，订单是个销售人员的命想做的外贸了，担心自己点经验也没会做不好。虽然开始是抱着学习跟锻炼的心态来的，但与此同时也希望以自己的能力可以为公司做点贡献。时间飞逝，如今眨眼就快个月过去了，而我虽然没什么贡献，但也算经历了段对我很有帮助的考验。在此我首先感谢公采购转正季度工作总结，坚持学习网络应用我相信只有坚持不断的学习新知识才可以在竞争如此激烈的社会环境中取得属于自己的席之地。走上外贸这条不归路，就必须经历风雨，吃了苦受了累，才可能有日后的辉煌，坚持做最好的自己直走下去。就因为我现在我还是个新人，以为我现自己原本有的模板报价单给客户。更有很多专业的客户会提供给你他们自己的报价单模板，你只需要按他的要求填写些他想知道的信息就可以了......”。