1、“..... 土壤改良性 在土壤中使用，它能有效的改善土壤的团粒结构，还能改善土壤微生物区系和生长，抑制病原菌的生长和繁殖。同时壳聚糖的可降解性，在土壤中 被生物降解，分解后是优质的有机肥料，增加土壤的有机质含量。 果蔬保鲜性 壳聚糖具有优良的成膜性附着性和杀菌抑菌效果，作为天然果蔬保 鲜剂具有很多优势。方面，壳聚糖在果蔬表面形成层无色的半透膜，可 以抑制果实的呼吸作用和蒸腾作用，减少水分的散失和营养物质的损耗，推 迟果蔬的生理衰老，从而达到储存保鲜的目的。另方面，壳聚糖具有广谱 的杀菌活性和抗诱导能力，可以减少病原菌的侵入，提高果蔬的抵抗能力。 产品的创新点 本项目的分子优化设计是以定的构效关系，将壳聚糖和降解产物壳寡 糖，并以此溶液开发出超高效壳聚糖和壳寡糖植物抗病害增产剂。 壳聚糖和降解产物壳寡糖植物抗病害增产剂的优异作用主要表现在寡糖 不易分解变质与生物体组织亲和力和活性表达性强上......”。

2、“.....化学成份属于羟基酸，有定抑菌抗氧化作 用。在保存寡糖活性方面，与众多常用的酸性溶液相比，有机酸溶解能力最 强抗分解能力最强稳定性最好，与寡糖反应生成羧基化衍生物寡糖酸盐， 能够借助它与植物的天然亲和力，迅速渗透到植物毛孔和细胞隙，使植物细 胞再生速度加快。同时，又保护了活性基团，还增强了寡糖的亲水性，能 使壳寡糖更容易保存其活性，在短时间内穿过环境相，渗透到植物的生物运 动相生物动力相，刺激作物细胞组织发育，吸收更多的壳寡糖活性物质进 入植物体内，促进其传导分布积累代谢，从而发挥出更多更强的生理 生化效应。壳寡糖植物抗病害增产剂中还富含维生素，是蔬菜水果等作物 必需必储物质。在贮存与环境相阶段，维生素使遇光遇水遇空气遇热极易分解变质的寡糖抗分解能力大为提高，杜绝了往常见的易分解变质 甚至还没到农民手上就已经失效的现象，有效保质期从十几天半年延长到 年以上。在环境生物运动相阶段......”。

3、“..... 又能被植物尽快吸收，进而增强植物吸收壳寡糖等活性物质的能力。在蔬菜 水果等作物采收阶段，菜果内部富集的维生素和菜果表面形成的壳寡糖半 透膜，能够推迟菜果的生理衰老，达到保鲜目的。 产品治病防病效果 随着科学技术的进步和人们生态观念的提高，公害显得日益突出，公害 直接危害可使人畜致死致病发生病理突变等，间接危害包括人畜二次中 毒杀死天敌破坏生态环境自然环境恶化。而公害的主要种类包括农 药危害化肥危害其他危害。面对生态平衡自然环境。身体健康的种种 挑战，而绿色农药农肥的诞生和发展就是我国农资后续发展的种必然趋势。 植物抗病增产剂寡 致免疫力下降，废酸积累形成的毒素则直接危害植物。壳寡糖被植物吸收后， 可藉由壳寡糖的碱性基因，使酸性体液调节恢复到有利健康生长的弱碱性水 平。二壳寡糖是真菌病害的最大杀手。壳寡糖的位氨基不但赋予了其抗 菌性......”。

4、“.....束缚微生物自由度，阻遏有害真菌繁殖。不仅如此，壳寡糖还可被微生物细胞吞噬，使微生物的去氧核糖核酸向核糖核酸 转录，使蛋白质合成受阻而抑制病菌繁殖，表达出对真菌细菌和病毒的抑 灭。三杀菌剂有迅速杀伤力，但药效时间短，而且对果树生长有抑制作用。 而壳寡糖无毒无副作用，而且还带有正电荷，会与带负电荷的果树根系紧密 结合，颇具附着展布效果，有效增强和延长其它杀菌剂药效。它既能增强果 树的抑菌灭菌的内抗力，又在根系表面形成层薄膜，避免菌丝侵入，其残 液还能抑灭土壤中有害霉菌和丝状真菌，并大大增加有益微生物固氮菌纤 维分解菌乳酸菌放线菌的数量，从根基上保证果树健康生长。四壳寡 糖能够促进果树根系伤口细胞组织和内皮生长，提高愈合速度，并激活根系 生长基因，促进生根和对土壤中营养物质的吸收，从而茁壮生长。上述作用 机制作用方式是壳寡糖独有的，是其它杀菌剂难以做到或做不到的......”。

5、“..... 壳寡糖能够明显促进植物生长，改善品质。足够数量的高活性壳寡糖迅 速进入植物体内，全面激活植物生长发育的生理生化功能，提高出芽率出 苗率，促进植物根系发达，茎叶茁壮，增强对土壤中肥料的吸收和利用，增 厚和扩大叶片面积，增强植物光合作用，促进营养物质的转化和积累，从而 提高产量和品质。 值得注意的是壳寡糖植物抗病害增产剂与其它生物农药协同使用 效果突出，值得大力推广使用。二壳寡糖植物抗病害增产剂能与中国绿色 食品发展中心推出的生产级级绿色食品农药使用规则中限定使用的大 多数生物农药协同使用，这就为大力推广应用生物农药，使之充分发挥作用 创造了有利条件。三壳寡糖在提高农产品品质方面尤其突出。由壳寡糖生 产的蔬水果可溶性固形物可溶性总糖，维生素等营养物质含量，增加，原汁原味，口感很好由壳寡糖生产的花卉，现蕾期提前，花多花 大且花期长......”。

6、“..... 四生产条件 厂房面积略 原料供应 生产壳聚糖产品所需的原材料主要有壳聚糖粉状各种数量元素和添 加剂。壳聚糖由济南海得贝海洋生物工程有限公司供应，微量元素目前全国 各地的品种较多，市场供应充足，价格差异悬殊，多种产品市场带销，可根 据质量价格等择优选用。 能源供应略 人力需求 生产所需人力可根据年生产能力机械设备性能和流水线处动化程度等 实际需求来确定。 五生产工艺 生产技术标准 壳聚糖的生产标准 生产工艺流程 壳聚糖处理溶解稀释搅拌半透 明溶液调试值静置罐装成品 生产设备 序号名称数量金额万元 化学反应釜搅拌个灌装生产线条 袋装生产线条 封口机台 六产品销售 近年来政府干预的力度越来越大，尤其是十五会议以后国家对农资行 业的管制更加严格，增强了对假冒伪劣坑农害农行为的打击力度，对农化 服务农业知识普及的投资额大量增加，再加上农民收入逐年提高，市场必 将趋于有序竞争......”。

7、“.....农民的消费行为将会随着对 相关知识的积累掌握而趋于成熟和理性，单纯靠低价格假宣传的产品将 很难再有市场。而叶面肥作为大化肥的有效补充，应用面必将越来越广泛， 农民对其了解程度将不断加深，其地位将不再是可有可无，而是缺之不可 对产品技术含量和服务的要求也必将提高，目前市场上这些让人眼花缭乱的 产品将会被大浪淘沙去伪存真，到那时再想起去建立营销战略的企业恐怕 就为时过晚了。针对上面对叶面肥市场现状的分析，我认为叶面肥企业应采 取如下营销战略 目标市场战略 市场细分 现阶段对叶面肥市场不必过分细分，主要从两方面入手是按照各地 的作物种植种类地理位置和气候特点自然条件确定相应的产品，如各种 作物专用各大区域专用和特殊功能抗旱抗寒等类产品如陕西省苹 果种植面积目前已达万亩，居全国排名第，同时还有猕猴桃 桃枣梨葡萄石榴李杏等果树面积所占分量也很大......”。

8、“.....市场定位 在市场细分的基础上，我们研究自身的现有条件地位和竞争对手的 优势，建立自己的独特竞争优势，可以是在观念上配方上不易被模仿的技 术，也可以是在管理或服务上的独特方式，但这样的优势必须能够被农民所 认可。此外，叶面肥企业应尽早确定自己的核心产品，并且确保这产品的 市场前景是广阔的，而不应在产品种类上各种技术功能面面俱到又都毫无 特色。 市场开发和竞争战略 包装设计 鉴于叶面肥市场上产品种类和特点多杂乱的特点，在进行市场开发 时想要在产品功能上形成差异化恐怕很难，因此我认为可以根据市场细分的 结果强化产品的针对性，让带着相对明确的需求去购买的消费者能够很容易 从纷繁的产品中选出自己的。此外，第眼印象很重要，因此要在包装上下 功夫，既要美观整齐，又不能使图案过于老气或俗套不要用过去的歧视性 眼光低估了农民的审美品味。 技术服务 当前多数叶面肥企业的服务都做得很差......”。

9、“.....这需要企业对业务员和经销商认真培训，确保他 们完全熟悉本企业产品特点和用法，能够向农民解释清楚常见问题定期派 农化专家巡游讲课，为经销商解答问题并进行田间指导在进入新市场时广 泛发送产品资料和使用说明在产品出现问题或不满时及时解决，不能蒙骗 敷衍。上面这些做法，看似在农村市场暂时没必要面面俱到，而且增加营销 成本，其实如果把这些都做好了，对个立足于长远发展的企业而言有百利而无害。 竞争战略 尽管叶面肥行业目前还没有家能占据明显竞争优势的企业，但企业更 要有危机感，因为如果不尽早占领制高点，等待行业秩序规范起来时迟早会 被淘汰出局。而对于有战略眼光的企业家，这时期正是绝好的时机，谁行 动得早，谁就是未来的行业领袖。那么，如何竞争三条思路是确定潜 在主要竞争对手技术管理领先，同样有志于做行业领袖的企业，争取在 关键因素上超越它二是争取在技术上做行业的引导者......”。