1、“..... 发达国家信息化程度高 越是经济发达的国家，信息化程度越高，如美国英国德国日本等国， 品牌专卖店基本是新旧车同店销售，在互连网上进行旧车拍卖，利用先进的信息 网络实现旧车各种信息的查询，极大方便了旧车的交易。 发达国家行业组织作用突显 行业组织作用突显。无论从发达国家还是发展国家看，政府基本上不干预旧 车交易，行业协会在加强行业管理和行业自律，制定行业标准等方面的作用越来 越突出。美国有汽车经销商协会，德国有汽车经销商协会，台湾有车辆商业同业 公会等，这些协会在汽车流通行业管理中，起到很重要的作用，从发达国家旧车 交易情况看，经济越发达，旧车交易越活跃，方面可以促进新车的销售另 方面可以促进经济的发展。因此我们应在学习借鉴国外先进理念先进管理先 进技术先进营销方式的基础上，结合中国国情建立中国特色的二手车流通体系......”。

2、“.....专门的换车族正在发展壮大，他们的举措 具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情 况下可以购买到性能更加良好的二手车，买旧等新有的是玩儿车的人专门购买 二手车，比如越野车爱好者改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用节省 的资金添置些新装备还有的人就是以相对少的资金买到相对好 的车子，以节省银子为目的再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。 目前二手车输出主体从全国范围来看还是以旧式经纪公司为主，收车进行出 售。还有种新兴的形式就是二手车置换，是以消费者用二手车的评估价值加上 另行支付的车款从品牌经销商处购买新车卖出旧车的业务，实现了新车与旧车交 易的体化。而对于交易市场来说，提供平台广告业务举行拍卖都是利润丰 厚的。 消费着愿意接受二手车的原因大概有以下几种 原因......”。

3、“.....按现在的新车销售政策，消费者在购买新车时要缴纳车 辆购置税等多项费用，而购买二手车只须缴纳很少的交易税。而且国内第次私 人购车出现在年左右，现在这批车主基本上都开始准备换车，并掀起了 股换车热，从而造成二手车库存车辆丰富价格略有下降。在经济不很宽裕的 情况下，买二手车来代步也不失为权宜之计。 原因二，练习驾艺。二手车更适合新手驾驶，如今有很多人都有机动车驾驶 执照，然而，敢于拿到新车就上路开的人并不多，买辆二手车先锻炼锻炼驾驶 技术，即使不幸出现碰撞擦挂等事故，也不至于像心疼受伤新车那样难过，更 不用像开着全新的车在车流中穿梭那样有心理负担。 原因三，选择余地大。由于目前二手车交易市场上，可供消费者选择的车型 比较多，就连诸如赛欧宝来毕加索等这样的畅销车型都有出售，因而消费者 的选择余地很大。 原因四，交易规范。现在各地的二手车交易都比较规范......”。

4、“.....所有从事二手车交易的经纪人都戴 证上岗，二手车交易市场都有相关职能部门入驻把关。 原因五，旧车不旧。目前的二手车交易中，二手车整体使用年限较往年有所 提前。在北京，年以后下线车占二手车销量的左右，使用年限不 足年的车辆约占全年交易的。 二手车的前景被看好 行业规范推动市场发展。从年月日二手车流通管理办法的 正式施行到年月日二手车交易规范在行业内的推广实施，再到商 务部日前公布的机动车强制报废标准规定征求意见稿关于小微型非营 运载客汽车无使用年限限制的新政，国内二手车政策的主要方向正在以监 督管理为主，转向在微观上的更多介入，直接推动二手车发展的方向上来，亮 出持续绿灯，这标志着我国的二手车经营拥有了更适合生长的土壤。 门外汉试水二手车业。近来，些颇具实力的拍卖公司投资顾问公 司......”。

5、“.....虽然对于做了十几年二 手车的老车商来说，觉得他们这些门外汉成不了什么大事。但是，旁观者清 的心态，却会帮助他们客观看待这个行业，特别是以诚信为本的经营理念，将给 行业污浊的空气中，吹来股清风。今年，相信类似的门外汉涉足二手车业， 只会有增无减。 行业门槛逐步提高。为了加强行业规范管理，今年初，广东省汽车流 通协会将出台二手车行业开业标准，这个行业开业标准，除了对场地注册资金 配套设施等有硬性要求之外，对从业人员的资质也有明确的要求，如每个二手车 经营企业至少需有国家注册二手车鉴定估价师名，二手车营销师名。凡未经 国家劳动部与中汽协授权的培训机构所培训的，中汽协将不予注册，未经注册的 二手车鉴定估价师不得执业。 传统交易市场定位继续细分。传统二手车交易市场，也已开设分场，并对 不同的市场，有了各自的定位，进步对经营低中高档次车型进行细分......”。

6、“.....逐步的运用企业化的管理模式。 目前我国二手车市场发展新特点 政府的扶植政策的实施 扶植政策的实施，使二手车交易量快速车买卖合同广州旧机动车销售合同文本，保护了消费 者合法权益北京上海河南等地二手车市场与公安部联网，对进入二手车市 场的车辆进行前置审检，有效的防止非法车辆流入市场北京上海二手车市场 推出了先行赔付和保证金承诺以及经纪人持证上岗等制度，从法制上和管理上遏 制了二手车交易过程中的违法行为。 二手车买卖机制的转变 引进二手车拍卖机制为二手车市场注入了活力。目前消费者在转让二手车的 过程中遇到突出问题是转让繁琐，价格不理想，车辆兑现货币慢，特别是政府批 量换车和出租车批量更新，急需快捷的营销方式。北京上海广州河南山 东山西等地将拍卖引入二手车交易市场。将部分公务改革车企业改制车 走私罚没车抵债车等在市场进行拍卖......”。

7、“.....快捷兑现的 优势迎合了市场的需求。特别是非典疫情时期，北京二手车市场的网上竞拍，以 其安全卫生公开公正公平的优势，促进了二手车的流通。 开发二手车销售的新颖模式 许多厂商打破单的营销模式，积极稳步的开展汽车置换。自去年上海通用 汽车汽车有限公司在上海北京广州深圳等别克授权销售中心推出了收旧卖 新新车置换试点后，今年上半年上海大众汽捷达广州本田北京吉普 北京现代长安铃木等些品牌轿车企业也都有计划有步骤的推进汽车置换业 务的展开。意味着原有形二手车市场交易的单模式将打破。种以品牌轿车供 应商为中心，品牌销售商为依托的二手车置换体系正在全国逐步形成。 业务人员对服务意识的增强 进步完善二手车售后服务功能。针对二手车售后服务不规范。北京开通了 二手车寻呼业务，开辟了竞价寄卖交易模式，缩短了办理机动车辆登记时间......”。

8、“.....努力建立售前售中售后等服 务，下步将推出二手车售后服务标准，信誉保证金等系列售后服务 措施。 新旧车市场的融合沟通 我国新旧车市场开始融合沟通。例如北京亚运村汽车市场和北京花乡汽车 市场旧机动车，开始出现业务的相互延伸。北京旧机动车市场出现了奔驰宝 马等专卖店吸引众多消费者，同时北京亚运村汽车交易市场也准备在新建市场增 加旧车交易。除此之外，牡丹江四川的攀枝花太原等也都在二手车市场出现 了新车销售新车超市汽车置换。同时多品牌轿车供应商也在积极推出收旧卖 旧，收旧卖新等，从新车销售向二手车销售延伸 二手车行业的迅速发展 各地区行业组织发展迅速。继山东在全国首家成立旧机动车流通协会后，上 海湖南云南河南青海等地区也相继成立了行业组织。这些行业组织在地 区行业管理和行业自律中发挥了非常重要的作用。如上海二手车流通管理协会......”。

9、“.....经纪公司及人 员的培训以及区域旧车行业标准的制定等，如湖南旧机动车流通协会，协助公安 公商等部门整顿二手车交易市场，遏止违法交易等。如山东河南云南等旧车 流通协会定期组开展行业活动等。二手车市场信息网络建设步伐加快。为了促进 二手车的异地流通，北京上海山东河南湖北太原等地相继建立了二手 车交易网络信息平台，特别是北京旧机动车交易市场利用互联网成功地实现了二 手车拍卖，山东省实现了区域性的联网，加快了信息的传递，实现了信息资源 共享，促进了二手车市场快速发展。信息化是新型工业化道路的关键，未来市场 的发展必将伴随其信息化程度的提高。 我国近两年二手车市场出现的些特征 小排量车抢手 随着小排量车在大城市解禁，新车市场上些品牌的购买力在二手车市场释 放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。最近小排量二手车的价格已经高 得离谱......”。