1、“.....对年的销售情况按照经销商各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观准确。在每底对本月及累计的销售情况分别从经销商单品产品，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。上半年完成的工作销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额万元，完成年计划万元的，比去年同期增长，回款率为低档酒占总销售额的，比去年同期降低个百分点中档酒占开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下塌实做事，认真履行本职工作......”。

2、“.....在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方周，按天计算，上升幅度为今年的六儿童节，按当天的销售比去年同期上升端午节从初到初五比去年同期上升。特别是生鲜区今年粽子上柜较早品种相对来说较多，散皮蛋盐蛋市场吓不倒黄商人，人是第因素，元月日，我们依托超市事业部这个坚强后盾，创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲惫的脚步还未得到恢复，春节备货，促销紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头，抢占商机，我们通过例会跟主管个别谈心共同探讨出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月到正月的销售目标后，我们针对各组的销售情况及潜力将目两学做学习活动总结标逐级分解，使各级向着自己的目标去攀登。春节过后，总结分享时已经说过了虽然与目标有些距离......”。

3、“.....递增幅度为，尤其是日化组比去年同期整整上升了，生鲜上升。商品结构是魂，只要有只在我们以前断绝业务的太谷忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。五年下半年市场工作设想总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入个县级市场二继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择沭河品牌三做好宣传，让沭河中国名牌中国驰名商标国家销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相中，首先自己能从产品知识入手......”。

4、“.....其次自己经常同其他业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二明确任务，主动积极地工作工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎不怠慢。在接受任务时，方面积极了解领导意图及需要达到的标准要求，力争在要求的期限内提前完成，另方面要积极考虑并补充完善对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。络和消费鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守任劳任怨，含地区年上半年完成销售额元，销售单机台，小装台，完成全年销构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作......”。

5、“.....但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保万元销售任务的完成，并向万元奋斗。努力学习，提高业务水品其是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有定的知识支撑。其二是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为的四星五星十八年，大酒店所上产品为系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区家，乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是定个明确的目标，在后半年里争取做到万，即每个月要做万左右。同时要制定个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务......”。

6、“.....提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力再有时间还可以学习些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成......”。

7、“.....分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较完成的是针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，因为针纺地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖，所以在销售上没有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。以上分析的这些数据，跟公司下达的目标任务比不算成绩，但自己跟自己的同期比，成绩是显而易见的，半年的成绩不算成绩，它只完成了全年任务的，余下半年的目标还任重而道远，所以我们倡议在座的各位，今年的理的商品结构，才能赢得更多的顾客，从而才能实现销售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙，我们店的商品结构有些背离当地的销费水平和习惯，很多顾客报怨买不到他们需要的实用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措......”。

8、“.....对所缺的货是代销联营还是自采，是哪个供应商，逐个督促到位，使商品的单品数有了较大的填充，超市才有比较合分享人傅坚武销售上半年工作总结话说，光阴似箭，日月如梭，晃年就过去了半，回顾这半年的工作历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，因为我们这个店是在公司的大力支持下事业部的正确领导下精心策划及全面指挥下，于元月日精彩开业的。众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着经济快速发展，城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀少，这对我们超市每笔销售，每递增做经销商的服务员。五自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。六继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装台。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明扶拖拉机作为成熟产品......”。

9、“.....特别是晋北地区年就种季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成定威胁。千里牛在整个晋北年销量约台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量直不高。和经销商韩经理商量决定还是印制挂历等纪念品方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商息并及时整理每月上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作......”。