1、“.....在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的努力方向回顾这年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。工作中出现的问题及解决办法不能正确的处理市场信息......”。

2、“.....在信息高度发达的现代社会，信息纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握分析处理提交的，及时掌握易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。自我剖析以目前的行为状况来看，我还不是个合格业务员，或者只是个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了份镇定，从容的心态。在这个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是欣慰的是自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从月开始进入公司，不知不觉中，年的时间晃就过了，在这段时间里，我从个对产品知识无所知的新人转变到个能独立操作业务的业务员......”。

3、“.....并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是年的工作配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。五自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。六为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七对销售管理办法的几点建议年销售管理办法应条款明确言简意赅，明确业务员的区域任务费用考核奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。二年应在厂业局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如延川线路用铁附件金具包弓横担等，此类产品用量大，但附加值低生产厂家多导致销售难度较大。五电气产品市场分析析陕北区域大但电网建设相对落后，随着电网改造的深入......”。

4、“.....同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省过正式的招投标会而感到无从下手，重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺业务技能不高市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二明确任务......”。

5、“.....力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内份外工作都视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎怠慢，在接受任务时，方面积极了解领导意图及需要达到的标准要求，力争在要求的期限内提前完成，另方面要积极考虑并补充完善。例如今年九月份，蒲城分厂由于承下切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为名销售业务员，自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款努力完成销售管理办法中的各项要完成，主要业绩完成二个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大任务艰巨。支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行......”。

6、“.....努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于良好的合作。的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这年来，我销售部门坚持巩固老市场培育新市场发展市场客户挖掘潜在市场，利用我公司的带动产品销售，了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。在年初工作中，因为自身业务水平较低经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里面对多次失败的教训，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，缺乏计划，缺少保障措施。对客户的任何信息要及时响应并回复对客户的野，丰富知识，采取多样化形式......”。

7、“.....每月要增加个以上的新客户，还要有几个潜在客户。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他业务明细进入个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都分享人邵静雪总结年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，下面是销售人员年工作总结及计划......”。

8、“.....销售人员年工作总结及计划转眼间，年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所下认真修订规范统的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。三年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。四由于区域市场萎缩同行竞争激到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。三对甘肃已形成销售的永登电力局张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。四为积极标局，由招标局确定入围厂家，更深步讲，其采购决定权在省招标局......”。

9、“.....而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途性能参数基本能做到有问能答必答，对相关部分产品基本能掌握用途安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类是技术含量高附加值大的产品，如避雷器熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题二是，厂内堆积硅石估计约吨重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂......”。