1、“.....为晋升工资奖金分配人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。二考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三绩效管理核心思想绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障不是简单的打分评级。绩效管理是促进业务目标达订票费不超过元张，特殊情况高价票报销售经理批准其他杂费标书费邮政费传真费用按实际发票报销。注以上费用在上述额度内采用月度实报实销的原则，由部门经理财务部总经理负责审核。薪酬计算方法销售人员的薪酬由底薪加提成两部分组成底薪由公司按标准给出，每管理政策执行度指标的考核标准说明管理政策执行度对各项管理政策执行不到位，各种预算报表提交不及时对各项管理政策执行基本到位，但提交不及时对绩效考核原则根据销售工作自主性灵活性比较大的特点，公司对销售人员的考核采用以业绩考核为主行为考核为辅的方式......”。

2、“.....该指标占考核总权重的合同回款率即考核所执行合同以实际发货日为合同计算起始日的回款状况。该指标占考核总权重的新市场开发比率以开发的新市场的合同额占总合同额门进行问卷调查后获得。部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。四考核结果管理人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分优秀分良好分般分及格分差分等个等级。人力资源部将考核结果报销售总监公司总经理审批销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的，管理绩效指的销售人员，公司将让其待岗个月，待岗期间的基本工资为元月。待岗期间有人事行政部组织对其进行为期个星期的待岗培训，培训结束后进行考核，考核合格者可以继续上岗考核不合格者公司将其辞退......”。

3、“.....对于连续三个月销售业绩排名第的销售人员，其基本工资上调元月。对于按规定时间完成整个项目销售任务以前的提成比例为按规定时业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。能力考核分知识技能理解判断能力协调配合能力提升能力态度考核分纪律性积极性责任感服务态度八奖惩办法得分在作负担。绩效管理是所有管理者的基本职责之不仅仅是人事行政部的工作。管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。四考核的原则公平公正公开五职责分工公司决策层明确公司远景规划及战略目标对指标及标准法如下公司销售人员的月度借款额度不高于本月合同预算额的。销售人员的累积借款额度以该销售人员的累积提成额为上限，超出提成额的借款请求财务不予受理。业务费票据于每月日前到财务报销，报销额度以该销售人员的提成额为上限。新区域的销售人员业务借款采用预算方式管理......”。

4、“.....财务部控制。上述政策从公布之日起开始执行，有效期年。销售考核方案别在上述基础上上浮按合同约定应回的质保金，未按期回款的，从当期提成中扣除未回质保金金额的，直到质保发起人和配合跟踪人员的提成比例月按财务时发放。提成按照以下方式计算直销提成公司给出产品销售报价及销售底价。所签合同金额除去咨询费高于销售底价的提成高出部分公司扣除财务费用的税率的销售底价基础上。例如合同额万，销售底价万，咨询费万，该合同提成计算如下提成所签合同金额低于销售底价的不存在用户咨询费，特殊情况需要报销售经理，并由总经理批准。所签合同低于销售底差旅费级城市每天元天住宿费，其它区域每天元天住宿费，元天生活交通补贴。交通费出差基本只报销长途车票及的比率考核。该指标占考核总权重的管理政策执行度即考核销售人员对公司各项管理政策的执行力度，包括公司个人销售周计划月计划办事处管理等销售制度......”。

5、“.....及开票回款咨询费报销预算等财务制度。该指标占考核总权重的考核标准如下分值销售任务完成率分享人沈琬学导语销售人员关键绩效考核方案怎么写以下是小编整理的销售考核方案，欢迎阅读参考。销售考核方案为了满足市场开拓和规范管理的需要，以进步激发销售人员的积极性期工作计划销售任务考核目标等。考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据五附则本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据市场部进行客户问卷调查获得。客户有效投诉次数销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。核心员工保有率部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部及员工个人完成个人销售任务的，公司将给予的奖励。九附则本办法的最终决定修改和废除权属公司决策层......”。

6、“.....本办法的实施时间为年月日。附录员工月度考核表销售考核方案为贯彻公基本工资上调元。得分在分的员工，当月基本工资不变。得分在分以下的员工，当月基本工资下调元。对于当月销售提成的发放按下公式计算当月销售提成金额当月销售全部金额当月销售目标完成率公司规定的销售提成比例当月销售目标完成率当月实际完成销售任务当月规定销售任务对于连续三个月销售业绩排名倒数第工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导员工按照绩效要求完成本职工作反馈方案运行中存在算报表提交不及时对各项管理政策执行基本到位，但提交不及时对各项管理制度的执行基本满足公司要求对各项管理制度的执行较好，且报表数据质量较高对各项管理制度的执行很好，且对公司的各项管理政策提出的合理化建议，为公司带来了显著的管理素质的提升举例说明销售人员销售任务完成率为，季度回款率为，性，确保公司年度销售计划的顺利完成......”。

7、“.....公司对销售人员的考核采用物发出天内收回合同额款项的，增加的提成天内维持原提成政策不变天后降低，超出个月提成不予结算。咨询费的给出须回款以后进行新市场除北京区域东北区域内蒙区域区域，提成分车票，夜间乘坐火车小时以上可乘坐硬卧，特殊情况需要乘软卧及飞机必须报总经理批准票据要有签字，般情况乘坐飞机或软卧差额自付。电话费元月，新销售人员元。订票费不超过元张，特殊情况高价票报销售经理批准其他杂费标书费及公司发展战略的基础管理保障不是简单的打分评级。绩效管理是促进业务目标达成的必要手段不是，公司将根据项目组成立时的项目状态，划分发起人和配合人员的提成比例，原则上将提成均分成份，按照比三三比二比二的比例计算分配。分销提成公司制定出代理商的产品底价......”。

8、“.....薪酬领取办法底薪公司按月通过银行打卡的方式发放提成公司每月核算并和标准的完成进行指导员工按照绩效要求完成本职工作反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议人事行政部对绩效管理方案进行培训和讲解监督绩效管理的执行，并提出改善建议随着公司发展，动态调整优化方案进行分数整合，上传下达六绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见考核结果等级说明表。考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进本办法的实施时间为年月日。附录员工月度考核表销售考核方案为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。责任期限年，月，日分的员工，当月基本工资上调元。得分在分的员工，当月基本工资上调元。得分在分的员工，当月基本工资不变......”。

9、“.....部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。四考核结果管理人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分优秀分良好分般分及格分差分等个等级。人力资源部将考核结果报销售总监公司总经理审批。销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成致意见，制定下考年，月，日。二职权公司销售经理的主要工作职权如下。销售部规章制度销售策略的制定与修改权。销售部所属员工及各项业务工作的管理权。重大促销活动现场指挥权。部门岗位调配的建议权。部门销售团队的组建培训考核监督权。部门员工奖惩争议处理的建议权。三工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的，管理绩效指的销售人员，公司将让其待岗个月，待岗期间的基本工资为元月......”。