1、“.....我国对能源的依赖性越来越大，能源的供需矛盾和 中国能源战略等问题已经引起了政府的高度重视。在所有能源中，电能是 应用最广的能源方式，节电意义重大。目前，我国经济总量在世界排名第 三，仅为美国的三分之左右，但电力消耗却接近美国。电耗过大已经成 为我国经济发展中的突出问题，而电力低效利用与单位产值高电耗是导致 电力供应形势紧张的关键因素。 在大量耗能的风机泵类压缩机类负载的高压电动机上应用高压变 频器的节能效果显著，平均节电可达。由于我国工业能耗较高，资源紧缺与经济快速发展的矛盾突出，国家直鼓励电机节能技术的发展，近 几年频繁出台了相关政策，主要政策列举如下 能源节约与资源综合将高压大功率变频调速技术作为重大发展技 术，电机调速工程列为重大示范工程。把电机系统节能工程列为十大重点 工程之......”。

2、“.....推广变频调速自动化系统控制技术。 节能中长期专项规划中明确规定到年实现我国单位能耗 降低的节能战略目标明确规定国家实行节能目标责任制和节能考核 评价制度。 中华人民共和国节约能源法将节能目标完成情况作为对地方人民 政府及其负责人考核评价的内容，国家进步加大了对节能环保行业的 推动力度到年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比年下降 中国碳强度减排承诺，作为约束性指标纳入国民经济和社会发展 规划。 以上政策的推出，说明改变电力低效利用和单位产值高电耗必然成为 国家关注的焦点。中国发电总量的消耗在电动机上，因此用电端的 电机节能将成为节能减排的关键。在低碳经济大趋势下，随着节能环保问 题日益重要，工业生产要求不断提高，高压变频器逐渐成为工业企业的标 准配置，新的应用领域和产业机会不断涌现，未来行业仍有望保持长期高 速增长。 同时......”。

3、“.....在许多需要精确控制的应用环境中，高压变频器正在 发挥着提升工艺控制水平和提高生产效率的显著作用。尤其是具备矢量控制和能量回馈等功能的高性能高压变频器，被广泛应用于如轧钢机矿井 提升机电气机车牵引系统船舶驱动等工业用途和高端军事用途，以实 现更为复杂的精密电机调速和工艺控制，达到改善生产工艺的目的。 产业背景 电动机作为主要的电气设备，在我国电气设备的发展和国民经济建设 中发挥着极其重要的作用，然而，电动机又是主要耗电设备，根据国家电 动机调速技术产业化途径与对策的研究报告，中国发电总量的消耗 在电动机上。截至年底，全国电动机装机容量约为亿，而高 压电机约占半，高压电机中近拖动的负载是风机泵类压缩机，其 中半适合调速，即有约万千瓦的高压电机处在浪费运行的状态。 按照目前平均每高压变频器约元的价格估计......”。

4、“.....高压变频器的潜在市场高达亿元 我国电动机装机容量仍在不断增加，年底已达亿左 右，较年底亿的电动机装机容量增长了。提高效率， 挖掘电动机本身的节能潜力势在必行，高压变频调速技术前景广阔。 节能应用还远不是变频调速技术应用的全部，高压变频调速技术还可 应用于包括工艺调速牵引调速和精密调速以及风洞实验等领域。这些领 域应用变频调速技术主要是为了满足特定的调速质量或性能控制要求，达 到产品制造工艺或调速质量要求给用户带来的效益可能大大超过同时产生 的节能效益。此外，高压变频技术在新能源开发领域如风力发电太阳能 发电等也发挥着十分关键的作用。根据变频器世界联合中国自动化网于年所做的调查，除 的用户使用高压变频器的目的是节能外，还有的用户是为了实现工艺 调速等其它功能。 由于应用广泛，高压变频器市场需求增长迅速。年至年......”。

5、“.....但由于起步较晚， 年行业市场规模仍只有亿，市场空间巨大。随着环保问题日益重要和 工业生产要求的不断提高，对高压变频器产品的需求会不断加强，高压变 频器市场仍有望保持长期高速增长。 项目实施的必要性 目前，我国高压变频器市场正处于个高速增长的时期，在电力冶 金石油化工供水水泥采矿等行业得到了广泛应用。据统计，在过 去的几年内中国高压变频器的市场保持着年均以上的复合增长率， 这个速度己经远远超过了近几年的平均增长水平。高压变频器行业的 发展对促进国民经济发展，实现经济增长方式转变，降低单位生产能耗有 重大意义。 项目的可行性 公司具有综合成本优势 众所周知，目前全球的许多制造业都在向中国转移，以降低制造成本。 公司的高端产品主要竞争对手多为外国公司，他们也在逐步将产品制造向 中国转移，以降低其制造成本......”。

6、“.....其高额的售后服务成本甚至比产 品本身的高成本更难以让中国用户接受，而公司将充分发挥本土优势，免 费安装调试，并提供年的免费质量维修，在竞争中保持成本领先地位。已建立业界领先的营销网络体系 力集团和各地方电厂。影响电力行业用户购买决策的因素包括产品可靠 性稳定性服务价格企业规模品牌等因素。电力行业的各用户使用变频器的的节电效果因各自的实际机组运行环境有所差异，但是总体节 电效果非常显著，节电效率般区间。 电力细分行业规模预测般而言，万火电机组需要配脱硫增 压风机个次风机个引风机个凝结泵个循环泵个 给水泵个排粉风机个灰浆泵个送风机个，共台辅 机，总功率为左右。万火电机组需要配脱硫增压风机 个次风机个引风机个凝结泵个循环泵个给水泵 个排粉风机个灰浆泵个送风机个，共台辅机，总功率 为左右。粗略估计，般每单位机组需要配变频器台......”。

7、“.....因此电力行业存量市 场规模巨大。年，我国发电装机容量达到亿，其中火电装机 亿，总装机超过百万的电厂容量为亿。根据中国电力联 合会年发布的数据，火电单位机组容量在万以上的机组有 台，可应用高压大功率变频器约台。总装机容量低于百万的电 厂多数是单位机组容量在万以下的机组，因此粗略估计其余的 亿火电装机，应为单位容量万机组台，可应用高压 大功率变频器台。因此电力行业总共需求量为台。 万电厂使用的变频器功率范围多在之间，万 以上机组功率级别更大，按照平均每台万元人民币估算，电力行 业高压变频器潜在的存量市场规模约为亿元。项目的市场竞争 能力和策略 项目的市场竞争能力 本项目的市场竞争优势，主要表现在如下几个方面公司是高压变频器国家标准的主要参与制定与支持单位之，研发 技术实力较强，公司技术团队成员均有丰富的行业经验......”。

8、“..... 公司重视产品品质，拥有严格的工作流程和物流控制管理系统，对 所有进厂的原材料进行严格的质量控制配备了先进的生产检测设备， 同时对生产用的检验测量设备等，由专职人员进行管理，遵循或参照国 家相关的标准制定检定规程，并定期送至有检定资格的相关单位进行检定 或自行实施比对校准。 战略合作伙伴 指中国科学院自动化研究所的合作，及与长期性的重大客户较有实 力的工程总承包商和以贴牌方式销售的重要渠道商的合作，努力建立战略 性根据地。目前在这些方面均已取得许多进展并签署了多项合作协议。 在广告促销方面的策略 设立专门的营销办公室强化有效的专业广告展会公关联络交流 推广互联网营销接待示范工程宣传等营销工作，及时调整营销策略， 通过摸索与积累，实现用较少的资源形成较大的市场辐射力。 销售宣传材料文件模板及范本素材资料库客户查询工具培训 学习工具等......”。

9、“.....其它物资装备正逐步 改善。 在建立良好销售队伍方面的策略 创建较为团结和充满创业精神的团队，重视人员的养成分工激励 与约束机制，发展学习型组织机制，增强对人才的吸引力，为优秀人才提 供更良好的舞台。在产品销售价格方面的策略 起步阶段机动灵活的销售政策及策略，价格机制较为灵活，以市场占 有率为诉求目标。 产品售后服务方面的策略 注重品质与诚信客户至上的服务理念及工作作风，建立了良好的售 后服务队伍，与客户保持经常交流，解决实际问题，做到以客户为本。 为保证销售策略具体实施的有效性 公司首先重视招募优秀的销售人员加入市场团队其次加强对销售人 员的培训和培养，定期进行关于销售技能和执行力方面的培训工作同时 加强销售对外宣传工作，完善公司网站和销售宣传资料，并定期对销售工 作进行业绩考核，确保销售策略得到有效的贯彻和实施......”。