1、“.....为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作保住了总量第，进度前三名的成绩。三严于律己，保持做人本色认真做事，更要认真做人。我做人的宗旨是诚实守信。我信奉的原则是常在河边走，就是不湿鞋。虽然我的工作与外界没有任何经济交往。但我始终牢记，公私分明这名话。在公司业务发展上，要保证自己不犯，在与合作单位联系上，要始终保持定距离。工作负有业务指导流程规范发展通报业务督导信息交流的工作职责......”。

2、“.....副总经理负责对所有业务的指导规范。总服务工作意见，提出了全年的服务工作目标及工作措施。积极开展迎行庆抓旺季优质文明服务百日竞赛活动以及文明服务推进月活动，提高全行员工的服务意识服务水平，改善服务软环境。加大服务工作检查力度，改进服务工作检查方式，加大奖惩力度。是加强工作的规范化管理。建立了行长例会制度联系挂钩网点制度职能科室工作对照会议制度每周三的班后学习制度以及中层干部每周工作报告制度。建立了员工行为档案，对其服务奖惩规章制度检查处罚奖励及表彰等情况均记录在册。增收节支，制定了支行网点水电电话费用管理暂行办法，进步开源节流，节约费用。工商银行行长述职报告三各位同事年月份，承蒙领导的关心和同事们的信任，我走上了市分行领导岗位，具体分管个人业务和公司业务。正式接任工作半年多点时间，在省行的正确领导和各位同事的大力支持下，作为副职......”。

3、“.....认真做事，严以律己，为全行的发展尽交易额均超额完成市分行下达的任务计划。大力宣传我行汇款直通车业务，加快储蓄异地通等结算新产品的推广使用促进个人汇款业务迅猛发展。加强银保通金融家灵通时代等新的业务品牌的推广。国际业务得到发展，全年实现国际业务结算量万美元，外汇资金交易量万美元。对公存款发展迅速。奋力抓好稳定型拓展型及挖转型等三类客户的市场的增长对私业务直是开发区支行的优势品种，我鼓励支行员工们要做好柜面服务，努力就会有成绩，定要让对私成为支行发展的坚强后盾。方面，支行拿出多项费用全力支持，让储蓄存款得到较为稳定的增长在信用卡推销基金销售个贷等均设专项奖励，视完成任务情况有奖有罚，分行的奖金直接发放到个人，这有效地调动了全员的积极性，挖掘了员工的潜能。另方面，在人手紧张的情况设置名兼职对私客户经理，专门负责个贷业务，以保证支行个贷业务的各项指标的完成第三......”。

4、“.....通过员工投票打分，并经班子研究权衡竞聘人的能力，最后确定名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行形成了支有工作热情懂经营善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这种想法，我责成人事综合办公室开展了以提高机关干部素质完善岗位职能规范办公秩序，真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动，从而进步提高了机关干部的素质，提高了工作效率，解决了机关干部在思想作风纪律等方面存在的问题，为实现经营目标提供了组织保证。六加强班子建设，坚持从严治行，内部综合治理取得明显成效年，我们坚持从严治行求效务本求实创新的原则加强队伍建设坚持两个文明起抓。我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新届工会委员会，完善块大效益。三是进步改革费用管理办法，突出了效益的原则......”。

5、“.....我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费用管理办法电话费用管理办法打字复印制度，对经营性费用明确了管理办法。核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，月份，下发了对五个双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职副职降为普通员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件起，涉案金额，万元，维护了金融债权。年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款，万元，完成计划的盘活不良贷款，万元，完成计划的保全信贷资产，万元，完成计划的。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在，万元，按五级分类法控制在，万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。三优化信贷投向投量不断调整信贷结构年，我们始终将调整信贷结构作划的，旬均增长，万元......”。

6、“.....完成计划的，可以说，年的各项存款再次涮新历史创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了组织资金讲成本，发展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。二多策并举开展双清，不良贷款大幅下降年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这个机构就划入我行不良贷款锤炼。今后，要加强学习，通过持之以恒的学习，不断提高自己的理论政治素养，注重在工作中锻炼自己的党性修养，坚持走群众路线，树立全心全意为人民服务的思想，同时加强世界观改造，从高从严要求自己，抵制切腐败行为，使自己成为个高尚的有理想有作为的优秀共产党员，为银行的发展做出新的贡献。工商银行行长述职报告四我于年月担任支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点......”。

7、“.....顽强拼搏行进行了理财队伍建设的试点，同时，加快网点转型，大力发展中间业务，理财队伍的建设已迫在眉睫。为了落实好行长这战略部署。也为了使我分行的理财业务走在全省前列，去年，我放手谋划，通过与多家保险公司联手合作，来打造我们的理财队伍。这策划，得到了各保险公司的理解与支持，也有效地规避了经营风险。在年银监会号文件出台时，各家银行也包括我们的代理保险呈现大幅下滑趋势的时候，我们与多家保险公司联动进行保险赛培训，此举既提高了前台人员的营销积极性，又止住代理保险业务下滑势头。今年更是通过与保险公司对我行理财人员的强化培训，使我们这支队伍发挥了良好的效能，今年月份，我市代理保险在全省理则对整体业务发展对外协调并具体参与。通过内部分工明确，合理兼顾，部门所有人员的责任心积极性相应地都有效地发挥出来。二是指导到位。为了使基层更准确迅速地把握业务发展动态和及时掌握理财产品......”。

8、“.....建立了信息交流群，并将这个群的群员扩展到各二级支行理财经理。现在这群已非常活跃，所有信息每天都及时发布，同时，借助短信功能及时将相应信息发到各支行务发展管理工作，没有经验可循，原来的知识无所依托，就迫使自己要强化学习。在学习的要求上，我基本上从三个方面要求自己。是学理论，从理论中学。主要以政治素养的提高为标准，为此我着重学习了深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件汇编毛泽东邓小平江泽民论科学发展以及银行高管人员廉洁从业手册，并做了些心得笔记。同时，也经常对党报中些理论性文章学习和琢磨，通过不同的渠道来丰富自己的理论水平。二是勤实践，从实践中学。我边工作边思考见缝插针式地学习业务知识，沉下心来钻研业务，从业务中学习利用业务督导和工作汇报中学习业务发展方法，利用审批文件的机会学习其中的业务规章流程。三是多交流，从同行同事中学。通过虚心向同事取长补短......”。

9、“.....从同行中学习，不断扩大了自己经济金融管理的知识面。四是常总结，从经验中学。无论是管理经验还是业务发展经验展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销，实行对跟踪服务。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发现掌握新的客户，上下联动了优质文明服务承诺书，切实做到二线为线，线为客户的服务承诺。制定了服务，及时传达分行安防文件，组织员工分析案例，实行预案演练。年来我行杜绝了投诉事件，确保了方平安。业务要持续健康发展，必须要有支既讲业务又讲政治的高素质队伍。我特别注意加强思想政治工作，经常和员工交心，了解他们的思想动态，为他们解决思想上的疙瘩和生活中的困难。二主要业务指标完成情况到年末，我行人民币存款余额达万元，较年初新增万元，其中对公存款余额万元，较年初增加万元，完成年度计划的储蓄存款万元，较年初新增万元，外币存款万美元......”。