1、“.....虽然这部分消费者还有成为外出人口的可能，但是养成的消费习惯和吸食习惯却有可不乏对新品感性的消费者的，尤其是价位适中的新产品，旦在市场上推出，都能在短时间内产生定的消费，我们需要做的就是将这种偶然消费固化下来，形成新的消费习惯和吸食习惯。这样来，对于原有局面方面是出于改善自身生存条件的必然选择，另方面也是由于技术进步解放了劳动力所致。通过笔者对零售客户的走访了解到，外出务工人员的消费习惯目前也出现了变化。种就是彻底流失，另种则属于候鸟式外出。彻底流失的外出人口基本都是在务工地进行了定居不在返乡，即使返乡也属于探亲度假的形式，返乡时间很短，农村称之为户在人不在。而候鸟式外出则是根据季节节假日变化进行外出，有可能的追求物美价廉满足供应转变为追求品质，注重消费体验转变。在这样的变化趋势下，原有的产品供应策略明显不能满足农村味，增加适销对路货源供应......”。

2、“.....既然提出要向农村市场要销量，那么农村市场现在的市场状态及实际情况到底是怎么样的，销量的增长点到底在哪里，就值得我们进行番探寻。笔者所在的营销部位于辽东半岛的北部，总面积平方公里。是个八山半水分田，半分道路和庄园的山区县，总人口约万，人均收入约元，辖区共有卷烟零售客户余户，其中余户为纯农网客户。通过多年的等卷烟经营动态信息，要指导客户依据相关信息，提前做好卷烟购销存等事项。在旺季来临的时候，要每天对客户订单情况进行跟踪，发现错订漏订卷烟现象，要及时提醒客户，以免影响正常经营。在淡季来临的时候，指导客户重新调整卷烟品类布局，迎合消费需求。在些传统节日来临时，适时组织些小型促销活动，加大淡季卷烟动销率。多方加强配合加强景区客户之间的配合。组织客户座谈会等形式，为客户提供交流的机会。座谈会宜在卷烟规范经营店牌匾，调动客户经营积大多数时间里，景区零售客户卷烟经营平淡，销量增长缓慢......”。

3、“.....定程度上造成了客户卷烟销量忽高忽低的问题。客户经营能力有待提高景区零售客户卷烟经营主要侧重于省内卷烟品牌，经营结构相对单，高中低价位分布不很合理，对培育品牌缺乏推介意识，基本是消费者要什么烟就给什么烟。游客流量大时，景区客户甚至会忽视对些卷烟调包等骗术的甄别。消费需求存有较大差异受消费群体构成多样性的影响，游客对卷烟消费呈现明显的差异性。有的有终端，改善消费体验最后游消费已成为拉动经济增长的重要动力。对烟草商业企业来说，充分利用好旅游资源能伴随他们生。旦在现阶段将年轻消费者的习惯养成，最终受益的肯定是行业自身。深入线，引导消费在现阶段工商业企业提供的产品和服务中，绝大多数都是围绕城网客户开展的，这样的做法本是无可厚非。但是随着经济环境的恶化，城市居民的消费能力受到了诸多因素的制约，而这些制约在农村市场却不是那么明显。正是因为具有这种先天优势......”。

4、“.....据此工商企业的线销售人员应该放下身段，深入村居民生活水平提高和视野开阔以后的必然选择。所以，各家工业和商业企业在进行产品升级换代和服务提供时，需要更加注应该如何拓展农村市场在分析完了农村市场的现状之后，笔者根据工作的实际情况对未来如何进行农村市场的拓展进行了些简单的设想。重视新产品供应目前农村市场的产品供应稍显滞后，很多在城市甚至县城都已经开始上柜销售段时间的产品在农村市场还很难见到踪影。这方面固然是因为农村市场消费习惯相对集中固定造成的，但是另方面也说明了工商企业没有真正的对农村市场产生重视，总还是抱着固有要的地位。目前这种情况仍然存在。但是从消费数据来看，消费者更加趋于理性。不再像以前样进行大宗消费而是开始从量向质的转变。消费结构略有上移，但是消在农闲时外出务工，进入冬季后返乡过年。但是这两种外出人员即使返乡，也会出现自带卷烟回乡消费的情况。换言之，外出人口即使返乡......”。

5、“.....这也是消费者流失的种隐藏形式。大量的外流人口导致农村消费者的大量流失。这样的环境造成的直接后果就是笔者所在营销部的销售总量连续年出现下滑。留守人群消费结构出现两极分化与外出人口相对应增多导致农村消费者大量流失笔者所在的市局于年组织开展了次消费者调研工作。通过这次调研结果的汇总，不难看出现在农村外流人口情况非常严重。由于大的经济环境非常不乐观，加之农村农工作实践，笔者对于农村市场近几年的变化有着切身的体会。农村市场消费趋势的变化流动人口及互联网改变了农村市场原有的消费习惯在过往的印象中，农村市场似乎就是低消费水平的代名词，但是随着时代的发展进步，农民的生活水平有了极大的提高，农村市场的购买力出现了大幅度增长。同时，随着人口流动互联网普及等因分享人何丽寒卷烟市场调研报告年国家局凌成兴局长在工作报告中，明确提出要坚持向农村市场要销量，抓住农村消费的梯度追赶趋势......”。

6、“.....加强企业部门间的配合。专卖销售物流队伍要紧密配合，共同收集客户经营信息，并及时汇总整理。例如，属于客户规范经营的问题，由专卖部门及时进行处理。切实提高信息处理的效率，共同维护卷烟经营市场。加强与旅行社户卷烟库存指导。宜因时因地采取户策的方法，依据不同客户的经营特点，设置不同的安全库存线。在旺季来临时，库存要比般客户大些在淡季来临时，库存相对就要小些。为客户提供个性化服务及时向客户反馈信息。诸如货源供应情况客以消费自己家乡卷烟为主，有的游客喜欢购买当地烟将其作为回馈亲朋好友的礼品，也有的游客具有很强的随机性。这给零售客户保持合理的卷烟库存带来相应的难度，不利于合理安排流动资金和对经营品类进行布局。营销策略缺乏统性大多数商业企业在旅游市场卷烟营销指导过程中，销，做好创新文章我们起往下看。什么现状客户卷烟经营淡旺季分明受季节性因素的影响......”。

7、“.....每年月份进入旅游旺季。在旅游旺季的带动下，景区零售客户卷烟经营销量明显增加，结构提升很快。然而，自月份至来年月份，除去春节清明节等几个小旺季后，在行品牌和服务建设，进行消费引导，形成规模效应，为卷烟销售打好基础。多维度联动，打造消费环境现在各级政府在经济增长指标的压力之下，越发重视烟草行业的利税贡献，也对行业的发展予以了大力的支撑。但是这些信息在农村市场的反映求品质，注重消费体验转变。在这样的变化趋势下，原有的产品供应策略明显不能满足农村消费者的消费需求。在农村人口流动性较小的年代消费者视野相对狭窄，没有对比，所以只要满足供应，消费者就会养成固定的吸食习惯。但是随着流动人口的比例增大，越来越的农村人口开始外出打工求学等，视野开始变得开阔，尤其是去往发达地区的人口，面对的选择更加丰富。这部分外出人口在返乡时，就会见这些信息进行传递，导致农村的低档卷烟品质品味，增加适销对路货源供应......”。

8、“.....既然提出要向农村市场烟。另方面，则是年轻的留守人群中，吸烟比例开始增大，且消费结构偏高。出现这种分化的原因主要是年纪偏大的留守人群，知道生活的艰辛，出于对未来生活，尤其是养老医疗等问题不确定性的考虑，开始有意识地减少消费，确保晚年生活有所保障。同时出于对健康和不拖累子女的考虑，开始更加重视自身身体健康，有目的的减少卷烟吸食。与之相对的，年轻人则没有这些顾虑。同时，外出耕技术的进步与发展，农村劳动力开始大量外流。这样的局面方面是出于改善自身生存条件的必然选择，另方面也是由于技术进步解放了劳动力要做的就是将这种偶然消费固化下来，形成新的消费习惯和吸食习惯。这样来，对于原有的产品也是种促进，自下而上的倒逼工业提供更加优质的产品，倒逼商业提供更加优质的服务。打造地方特色产品应该说，外流人口或者说外出务工人口是柄双刃剑，他们既然能够将外面的产品到回家乡......”。

9、“.....这样的机会对于外流人费数量有所下降，且在消费过程中更加重视品牌的追求。集中消费情况仍在，机遇与风险共存集市消费直是农村市场独有的消费特点。这现象即使在物质生活极大丰富的今天仍然存烟草行业的利税贡献，也对行业的发展予以了大力的支撑。但是这些信息在农村市场的反映相对滞后，还没有真正形成氛围。这就需要我们在线工作的客户经理及相关部门员工主动深入基层政府，传到信息，争取支持，最终形成多维度多层次联动的局面，为卷烟销售打造个良好的社会环境和消费氛围。改造现自身产品和服务的质量体系建设及品牌效应和宣传，务必要做到让农村消费者切身体会到产品质量的提升和服务措施的改善。这有这样，才能真正起到消费的促进和提升作用。重视消费习惯养成目前的消费者低龄化是农村市场经营品类进行布局。营销策略缺乏统性大多数商业企业在旅游市场卷烟营销指导过程中，还仅限于景区定范围内的零售客户......”。