1、“.....在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作无交叉点。谁负责与政府媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要点。以上十二个部分是促销活动方案的个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件......”。

2、“.....十意外防范每次活动都有可能出现些意外。比如政府部门的干预消费者的投诉甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力物力财力方面的准备。十二效果预估预测这次活动会达到什么样的销范围强度额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十费用预算没有利头来卖自已的狗肉是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入......”。

3、“.....人员安排物资准备试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与到车辆，小到螺丝钉，都要活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长目中的身价。六广告配合方式个成功的促销活动，需要是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。二活动对象活动针对的是目标市场的每个人还是特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的......”。

4、“.....七前期准备前期准备分三块，人员安排物资准备试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府媒体的沟通谁负乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八中期操作中期操作主要是活动纪律和现方案室内趣味活动方案活动目的对市旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多的阳光行动堪称经典，把个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性......”。

5、“.....三活动主题在这部分，主要是解决两个问题确定活动主题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用点。以上十二个部分是促销活动方案的个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。全文完年月日罗列出来，然后按单清点，确保万无失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定......”。

6、“.....直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。个好的促销活动，仅靠个好的点子是不够的。十意外防范每次活动都有可能出现些意外。比如政府部门的干预消费者的投诉甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力物力财力方面的准备。十二效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度促销时机促销媒介等各方面总结成功点和失败排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围强度额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算......”。

7、“.....还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七前期准备前期准备分三块，人员安排物资准备试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦......”。

8、“.....在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六广告配合方式个成功的促销活动，需要是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。二活动对象活动针对的是目标市场的每个人还是特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三活动主题在这部分......”。

9、“.....要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多的阳光行动堪称经典，把个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四活动方式这部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑确定伙室内趣味活动方案方案室内趣味活动方案活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手罗列出来，然后按单清点，确保万无失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确......”。