1、“.....中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验,还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。年月上旬,中华轿车将在北京上海广州深圳沈阳先期投放销售。价格策略中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型,几十万到上百万的车型都有,消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。促销策略广告促销虽然广告并不定能使产品成为世界名牌,但没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振,家喻户晓,广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌,必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第年的广告投入是万元,在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势,必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高,从而拉动销量的增长。华晨第年的广告投入是万,这要基于两方面考虑。首先,经过第年的广告攻势......”。

2、“.....无须再来广告轰炸,只需要不定期地投放些提示性广告,防止消费者的遗忘。再次,节省公司营销成本,提高公司利润。第年的广告投入万元,由于公司的战略决策,第年公司即将推出多种品牌的车,要向消费者介绍新推出的产品,广告投入的侧重点在新产品,用大量的广告来让消费者认识新产品。分销渠道采用直营经销,总部派专门的服务人员,对分店的经理进行专业的培训,分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过店分销,保证所有的售后服务得到最大的发挥,通过售前,售中,售后等系列的服务,保证了品牌得到最大化的扩展,另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场,从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通,对整个企业来说,了解市场的需求,了解竞争对手,就是在产品上最大的胜利,第篇汽车营销策划书将爱进行到底华普粉色之旅策划案前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵......”。

3、“.....维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动开展多趣共赏齐欢的娱乐节目和品牌推介情侣大惊喜体面人生娱乐晚会新老客户产品恳谈会等环节湖南常德巡游,市区购物广场居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸拉广拉大邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传华普,更直观全面的报道华普主办湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协办湖南汽车网湖南电台文艺频道企划湖南菱鑫市场部推广湖南晶点广告策划有限公司时间年月日日星期日地点湖南常德桃花源内容组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游,经过市区购物广场社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会,观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立......”。

4、“.....互相交流华普汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性丰富多样的节目周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱对用户的爱进行到底,日程月日星期湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发常德市区华普自驾游车队市区巡游车队午餐农家土菜午休车队常德市区桃花源景点自由活动房间休息整理参观桃花源景点车队晚餐桃花源特色菜休息体面人生娱乐晚会月日星期日早餐新老用户产品恳谈会车队参观桃花源景点车队午餐午休常德桃花源长沙......”。

5、“.....汽车营销策划书活动方案材料。细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的系列,上海大众的,还有汽大众的奥迪等等,在其下的有汽大众宝来捷达,上海大众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是万万之间的轿车。中国市场是个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头......”。

6、“.....下面分别对各大竞争者的规模市场占有率售后服务等进行分析。分析机会与威胁分析首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从项目的确定到中华轿车的下线用了不到年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,中国人没有个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌,这是所有中国人期望已久的事情,顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术管理的创新者敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系。通过系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了支高效率高素质的员工队伍。此外,公司还十分重视对外的技术合作......”。

7、“.....与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同,清华德尔福教员对中华厂全体中高级管理人员进行精益管理方式培训等。最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。市场营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比较平和。另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国大众需求的款汽车......”。

8、“.....在前期我们已经准备好有段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供应商,既包括的国内零部件供应商,也包括的国外供应商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的,会采取种更现实的营销方式,以品牌专卖店为主,也不排除其他的经营形式......”。

9、“.....方面具有中国特色,可能并不会严格限制经销商,会针对不同的地区的特点有指导有控制地向经销商提供种实际的销售模式,经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设,也就是说经销商不仅可以经销中华轿车,还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品,可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。售前售中让您感觉家的温馨您可以要杯咖啡,边品咖啡边品车也可以让导购人员为你讲解演示,或让你进入车内亲身体验下驾驶的座感累了可以去休息室的沙发上坐坐,茶几上有糖果茶,也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向,填写份登记表,然后,就可以好好地看车了售前售中让您心动的微笑和便捷决定买车后,您只要到展厅后部的业务接洽处,有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。楼还有个专为车主而设的培训课,顺便还可以参观俱乐部的文化馆。另外,我们也会给您的汽车专门建份详尽的档案......”。