1、“.....各招生教师的责任也更加明确。在招生过程中，及时加强沟通交流，总结汇报每个阶段的招生情况，大大提高了工作效率。为确保招生工作高效顺利进行，我们进步完善了各项规章制度，组织招生老师认真学习有关招生政策条例规定，掌握方针政策，提高业务素质，规范招生行为。要求招生人员向考生宣传时，做到及时准确全面到位，强化自我约束机制，加强自身建设，成为精业务尽责任守纪律的招生宣传队伍。其全面出击，广为宣传生源数量是学校生存的基础，而生源质量是学校生存的根本。要实现学校长期稳定持续的发展，就是要在保证招生生源数量的前提下，提高生源质量。因此我们采取多项措施来推动和落实招生宣传和咨询工作。措施准备印发招生宣传手册及招生简章，特别是简章是代表个学校对外的形象，招生简章的好坏，影响着今年的招生。因此我们于年初，就积极收集各种材料和照片，认真准备文字资料，认真编排招生简章内容，把字不错内容完善色彩鲜艳......”。

2、“.....措施我们正准备完善网络等宣传工作，确立了酒香也怕巷子深宣传就是效益的理念。在信息发达的当今社会，网络的宣传影响力是巨大的，我们充分利用这优势，在网站上大力宣传学校，宣传学校的招生政策和国家大力发展职业教育的政策，刊登人们最关注的学生就业信息，以此推动招生工作。措施把学生和家长接进校园参观考察，是招生十分明显有效的最好的手段，因此我们要求有条件的招生老师，要把学生和家长接到学校参观，让他们亲身感受学校的教学环境吃住环境实训教室，实训设备就业情况等，在他们的脑海中留下深刻的印象，让他们去衡量。学校的整体实力，要用真诚，热情，来赢得学生和家长的信任。措施招生办公室是学校面向社会的个重要宣传窗口。我们重视招生办公室建设，特别重视充分利用招生咨询和接待工作，树立良好的师表形象......”。

3、“.....世纪是个竞争的社会，竞争对手无处不在，在当今这个时代，没有什么是最好的只有什么是唯的，独特的。对于我们中职专业学校而言，我们应该想想问问我们的核心竞争力究竟是什么究竟哪点是不可替代的年度激烈的招生竞争已经缓缓拉开序幕，生源是学校的命脉，招生是学校切工作的重中之重，它直接关系着所学校的生存与发展。我认为所学校的生存发展必须具备的条件是硬件和软件设施，生活和学习的环境，雄厚的师资力量学校的知名度招生宣传的诚信，就业率的延伸与稳定。此外，学校应注重于品牌的建立及品牌的积累，通过创造品牌价值，提升品牌的美誉度和知名度，来吸引更多的生源，还有就是，支强有力的招生团队生源等条件。那么，我的招生团队又是如何创建的呢此时我想要说的是，在招生工作中的些刻骨铭心的感受。常言道万事开头难，这句话说的确实是千真万确的。直从事后勤行政管理工作的我，在年也经过了场千锤百炼的招生洗礼......”。

4、“.....说真的，我确实没有做过招生工作，更不知道这项工作该从哪里下手，生源又是怎么来的。面对我的是招生部部的主任，具我所知他们都是往届的招生精英，年龄比我大，资源比我多，在他们面前我真的感到有种沉的使我几乎无法抗拒。但是，我是个在困难面前从来就不服输的人，暗下决心，定要让芝麻开门，而且尽可能做到，要让我的招生工作畅通无阻，我翻开了我的电话本，把我身边所有的朋友过滤。我真的很幸运，找到了个能让芝麻开门的最佳人选。我的招生团队从此开始了创建，延伸及壮大。然而，过程往往左右结果，细节也许就决定成败。因此，我对自己提出了用信，多，的工作要求，用用笑脸相迎，用真诚相待，用尊重握手信知则信，爱则信，诚则信，正则信，多多点知识，多点微笑，多点热情，多点真诚多点关心，多点细心，多点耐心，多点正气，多点吃苦踏实的工作精神。招生虽然苦了些，但是通过招生可以锻炼我们方方面面的毅力和工作能力以及应变能力......”。

5、“.....修心在个人，我发挥了团队里每个招生代理工作之便的优势，用来实现我招生工作的生源计划和实施步骤。同时我又给自己加了个阀码那就是德，能，勤。我觉得，高尚的道德情操是个人立身和成就事业的重要基础，因此，牢固树立马克思主义的世界观人生观价值观，牢固树立社会主义的荣辱观，保持良好的道德风尚，是我们每个人都应该具备的信念。所以不论是在任何岗位，我都从严要求自己，坚持做到认认真真学习，不断求知进步堂堂正正做人，踏踏实实做事，不断提高成效努力树立良好的道德形象。无论做什么工作，我都能正确处理自己与工作的关系，不断朝着新的目标奋进。在困境和逆境面前，我能够保持良好的心态，做到顺境时不得意忘形困难时不失意悲观在工作和事业面前，我能够顾全大局，从不计较个人得失。就拿年的招生工作来讲，说心里话，那真的是风里，雨里，泥里，夜里，为工作我确实做到了披星带月废寝忘食，经常是午饭当做晚饭吃，不夸张的说......”。

6、“.....那都是有数的，因为有的生源区域是很远的，来回就是几百里地，尤其是进入深山老林，前不靠村，后不靠店，有好多次从山上下来回到市里时已经是夜里两点多了，第天依然早起进入新的招生区域，。记的每次下山时学生家长都是每隔几分钟就打个电话给我，问我下山了没有，走到哪里了。因为山高，坡陡，路不熟天又黑，山上又不安全，加上给我开车的司机又是个女司机。事后想想确实很后怕，暗暗劝告自己再进山时定要早点下山，可是工作起来就又把切困境全忘了。有个县的部门领导对我说丁老师，每年有不少学校的老师到我们县来招生，我也见过不少招生的老师，向你这么敬业的人太少了，你的敬业把我都感动了，在我们县你就放开招吧我来帮你。位校领导说丁老师你太敬业了，别着急我会帮你认识好多朋友的，他们都听我的话，让他们帮你招生，你说怎么开展工作吧，都听你的。席很朴实的话语，更加坚定了我敬业的信心......”。

7、“.....我也曾今对好多年轻的老师说过无论你在哪里工作，不要打枪换个地方，定要朴实热诚，踏踏实实工作，要在工作中展现你的知识和才华及你的能力。即使社会再变迁，真诚，朴实，踏实的人永远会得到领导及大家的认可的，也更会永恒地立足于社会的。工作方面为做好招生的各项工作，学院从上到下都高度的重视。做到了早宣传早动员早组织早部署，把工作做实了，做细了。年招生工作伊始，学院领导班子多次召开了会议，院长亲自挂帅，从专业的设置，招生市场的预测，招生指标的制定，招生工作的宣传，以及招生办法的落实等工作进行了认真的研究，冷静分析了我们面临的招生形势和存在的困难，细致明确了今年的招生目标，制定了招生工作完善周密的招生计划。召开了全院教职工大会，进行了招生工作的总动员，在学院形成了全员关心招生工作的新局面。根据学院制定的招生计划，我们中职招生团队的全体成员积极响应，群策群力集思广义，具体实施到位......”。

8、“.....对人才提出的要求，结合市场需求，结合年招生情况和各地的生源状况，根据我校的就业情况分析，幼师专业目前比较热门，市场需求量比较大，就业门路广，学生和家长也比较容易接受。所以我们适当地调整了招生专业计划，在招生计划的编制上，根据我校师资队伍和设备设施情况，本着对学生和家长负责的态度，年开设的专业，仍以特色幼师机电体化交通运输与客服服务会计电算化等大主干专业为主。然而，这只是为我年的工作奠定了基础，也为我年的招生工作筑建了条绿色通道。目前，有许多招生代理打电话给我，问我今年的招生有何计划和安排，准备怎么开展工作。当我接到那些代理打来的电话时，心里真的很感动，我付出的辛勤耕耘终于有了收获。如何与这些招生代理配合好年的招生工作，是我现在想的最多，最关注的问题，今年对于我们中职来说更是关键的年，未来的路该如何走，如何又能走的更好......”。

9、“.....提高他们适应社会的能力。经过与团队人员的讨论和再思考及社会考察，根据社会用工单位的需求和各专业的特色，我们拟定了个专业。而这个专业各有其特色，例如特色幼师班，在同等专业中我们开设了独无的棋类教学课程，并请了棋类专家作为我们的授课老师。我们还开设了交通运输与客服服务的专业，与北京铁路局河北联通河北移动等用工单位达成就业协议，本专业要求男女比例，对形象身高等都有定要求，由于时间关系其他专业的特色我就不介绍了。年我组建了支强有力的团队，俗话说兵不在多而在精我们制定了严格的招生规章制度，要求团队的每个成员对工作的执行力度定要强，经过理论培训，模拟培训后，即将团队人员遍布到各个招生区域，要求这些区域主任必须以饱满的精神态度，机智灵敏的头脑，来积极完成年的招生任务。我们现有个生源区域，并准备开发山西等几个省市县。我们团队的口号是团结奋进，为中职加油喝彩,思想方面招生工作......”。