1、“.....自身的喜好习惯不同目标客户,对产品款式和类型都有不同的需求,因此我们主要提供较为热卖,大家普遍能够接受而且也有需求的产品,这便能较大程度满足消费者购买需求。大学生消费的心理大学生购买产品的消费心理消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性,追求时尚和个人喜好,在产品选购上部分注重情感直觉的选择部分则是有计划性的购买,因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型,兼具产品实用性及美观性,另外在营销过程中,要丰富营销手段,注重营销包装。第章产品与市场分析产品的市场概貌环境市场需求前景分析今年冬季是历年来最冷的,目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温,寒潮不断袭来的特殊时期,虽为南方城市的广州也受到很大的影响,而身处从化大山里的我们就更加堪忧了,平均温度要比从化市区少度,比广州市区少度,因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品,因此我们选择了实用性强......”。

2、“.....消费的主体为广大学生,针对这特性,我们选取的都是价钱实惠,外观时尚可爱的产品,使得产品更容易被学生群体接受我们可以看到围巾,暖手鼠标垫,毛毛鞋手套长短冬袜,热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的,而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。产品的市场细分及市场定位产品市场细分男女细分市场上,我们男女都有市场,例如男女通用围巾,暖脚器,暖手鼠标垫等,也许女生市场相对大些,但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到定男性群体年级细分市场上,由于大大现有保暖市场已经接近饱和,因此我们主要的目标市场是级新生在季节市场上,我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的,因此顺应了季节性需求产品市场定位尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目,竞争十分激烈,但是我们认为只要锁定目标群体,做好产品定位,创新营销策略,我们便能赢得更多机会。针对本校学生及广百顾客群体......”。

3、“.....质优性价比高为体,因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装,我们都力求让产品更具吸引力,让温暖时尚成为冬日的魅力武器。针对焦作消费群体,我们的产品定位是实用性强价格低廉,因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露,这类产品是直接厂家发货,因此是真正的质优价廉。现有保暖市场分析保暖用品的不足调查显请收藏好范文网示,大新生以上没有准备保暖用品。产品功能介绍产品暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便,使用者由于脚部冰冷,降低了工作和学习的效率,同时由于长时间静坐,血液循环不好,极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼,实现了科学的实用的保暖功能。操作简单,把接口擦入电脑即可,暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。全新暖脚器采用远红外碳纤维发热,利用电能,以半导体碳基材料为发热体,将电能转换为以远红外线为主的热能,远红外发热体所产生的的远红外辐射线......”。

4、“.....能渗透到皮肤及皮下组织深处,从而产生温热效应,改善血液循环,扩张毛血管,排除微循环障碍,长期使用,能起到活血通络促进新陈代谢,使脚部皮肤细腻延缓衰老采用国外进口发热硅片,通电后生成大量红外热能,不仅保暖,更有很好的理疗作用。秒内迅速发热,分钟内达到最高温度,温度为度,本产品不是利用电阻丝的发热原理,所以没有电磁辐产品暖手鼠标垫产品背部设有加热控制开关,方便冬夏两用,开启时表面温度恒温度,适合冬季使用,关闭时表面保持常温,适合夏季使用配置长度米芯线,两条专供发热片,两条专供数据线,供热及数据传输同时工作时互不干扰,更安全便捷采用优质进口恒温金属发热片,产品表面温度恒温度正负度,发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线,能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌外绒内棉设计,手感细腻,定位精确,鼠标移动轻盈流畅......”。

5、“.....使用时腕部顺滑柔和产品背面设有防滑垫,稳定不移动,使用起来更方便配置正版原装包装袋,精美使用可作为文件夹循环使用,而且方便外出携带产品保暖毛毛鞋全裹,加厚,纯棉绒双重保暖效果,鞋底加厚橡胶材质可沾水,鞋底防滑纹设计,让你穿的放心,穿的温心超可爱造型融合经典卡通形象极其丰富的颜色选择,让你爱不释手,温暖整个冬季产品保暖围巾我们选购的是年最新时尚韩版围巾,功能主要是围巾披肩两用围巾,另外还有方便时尚的围脖系列,面料以纯棉针织为主,辅之少量羊毛,更多的是追求保暖效果,颜色则选用纯色系列,纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。产品手套我们对手套的选购十分注重质量和美观此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及棉绒面料的针织全指手套款式以韩版时尚和卡通可爱为主,质量为先,价格也比较实惠。产品毛绒耳套对于毛绒耳套,我们主要是来搭配售卖的,不作为主营产品......”。

6、“.....耳套还是会有定需求的,因此,我们会拿少量的货,款式以卡通可爱为主,型号适中,颜色以纯色明丽色为主。第章消费者分析影响消费者购买心理的构成因素自身过往消费经历消费者购买商品,往往受以往消费经历主导。在多次的消费中假如满意度较高,便会对该产品产生信任感,从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手个,购买频繁,因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。他人消费经历消费者在购买产品时,容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素,在心理上产生对种产品特殊的喜恶。集中策略将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金,以薄利多销为中心,打造物美价廉的生活必需品的组合。渠道策略我们将采取直销的方式销售产品,以人员推销为主要形式。前期联系产品供应商,寻找产品热销款式,取货时该产品将取较多份额,特色或新产品为辅助产品,在取货过程中合理安排销售产品的构成......”。

7、“.....了解产品的普遍市场定价,运输过程中可能出现的突发事件等,对此作好准备工作。在这个期间,建立产品营销网站和博客发布产品相关信息,在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客,先聚集人气,做好前期宣传中期我们首先会精心投入布置自己的销售场地,用契合产品形象的主题进行场地包装,精心打造我们自己专属的特色风格,吸引目标群体围观,再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边,让顾客直观感受产品形象,传达关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销售搭配组合,让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。后期根据中期的销售反应,在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售,此问题以市场反映为主要参考依据促销策略先提坏账准备,并计划产品剩余数量为时实行促销策略。校内营销产品集合展示,产品集合打包,打包优惠折扣销售对前名消费者赠送小礼物,并给与会员资格......”。

8、“.....以价格战为主在销售中期要在网站博客群上加大对产品和摊位点的促销宣传力度,引导大家前来摊档观看营销闲时策略。我们小组在周末到街口考察过,龙源湖公园点到点人流量较少,每分钟约人,为了吸引更多顾客,推广我们的产品,我们决定留人留守摊位,人到附近主要路段派发传单。实地考察后发现,山阳区附近人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场,这两个地方的人流量都很大,而且大部分都是学生。我们派发传单的主要对象是年轻女性,并告知她们凭宣传单可享受单件产品折的优惠。忙时策略。为忙时,这个时候是龙源湖人流最大的时候,人流量达到每分钟人,所以这时小组所有成员都留在摊位,人记账,人销售。活动临近尾声时,我们实行降价促销,部分商品甚至低至折出售。产品功能介绍产品暖脚器冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便,使用者由于脚部冰冷,降低了工作和学习的效率......”。

9、“.....血液循环不好,极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼,实现了科学的实用的保暖功能。操作简单,把接口擦入电脑即可,暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。全新暖脚器采用远红外碳纤维发热,利用电能,以半导体碳基材料为发热体,将电能转换为以远红外线为主的热能,远红外发热体所产生的的远红外辐射线,这种波长的远红外线是人体及切生物所必需的更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振,能渗透到皮肤及皮下组织深处,从而产生温热效应,改善血液循环,扩张毛血管,排除微循环障碍,长期使用,能起到活血通络促进新陈代谢,使脚部皮肤细腻延缓衰老采用国外进口发热硅片,通电后生成大量红外热能,不仅保暖,更有很好的理疗作用。秒内迅速发热,分钟内达到最高温度,温度为度,本产品不是利用电阻丝的发热原理,所以没有电磁辐产品暖手鼠标垫产品背部设有加热控制开关,方便冬夏两用,开启时表面温度恒温度......”。