1、“.....土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求平方的，当时期是尾盘，只剩下以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是的，和她心中想要的差别太大，第天看了相不中，说要考虑期，我当时想期还个月才能卖，到时候不定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个的户型，第天我给她打个电话说让她来看看有家层装修过的业主的家甲方财务人员的家，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多几平方就多，这时我就想了个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到万，贷款多不到万，月供每月不多左右，您还是有这个能力的。她还是埋怨，也不说买，就走了。第天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说姐......”。

2、“.....她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的套不错的房子实际上是没有留，要不等我们期开始了我再打电话通知你买期的吧她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家楼带花园的等大堆埋怨。我说姐，那面积太大，你又不考虑，你还是等期吧。她说不行我就要你们老板留的那套的层，你得给我想办法。我就问你是真想要她说要。我说姐要不这样吧，你现在来先交万定金把这房子定了。她立即问定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄我说你听我的，现在把万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第天就把首付全部交齐，签了合同，还直说我会办事。当时这个客户成交用了整整天时间，成交了我感到很惊险......”。

3、“.....做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。我会做的怎么样无论自己在做什么，推荐打开我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧,既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向扬帆者做好风帆的起降划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队......”。

4、“.....我叫，是我有数天津苹果店的名销售，在任职的半年当中，通过自己的努力，取得了良好的成绩。在此，我想和大家分享下我的经验和成功案例。我是年月加入了优博乐，在这个月当中，我不但学会了如何与顾客建立良好的关系，更懂得了如何把握顾客的需求，从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的句话如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼，通过这句话，我得到了很大的启发，当我们见到顾客的那刻起，我们就只想着如何帮助顾客了解产品，如何使顾客发生购买的行为，可是我们从没有想过，你真的了解顾客的需求吗其实这是个非常重要的问题，没有了解顾客的需求，就是没有掌握顾客进店的真正意图，当然，这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知，从而使得顾客能够表达出自己的需求，只有满足了顾客的需求，才能获得顾客的信任，接下来，顾客会接受你对他介绍的任何配件......”。

5、“.....这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的角度去考虑问题。接下来，我想和大家分享个成功小案例有位岁的顾客，这位顾客想要购买，通过了解顾客喜欢读书，我为顾客详细的介绍了这个软件，顾客非常高兴，决定购买，接下来我为顾客推荐配件，但是顾客觉得配件的价格有些贵，我认同他的观点并向他推荐了价格稍低点的包和屏幕贴膜，顾客非常认同我的推荐，欣然接受。这个案例告诉我们，在销售过程中，换位思考，替顾客考虑，会赢得更好的销售业绩。在店里不忙的情况下，我会利用这些时间进行电脑技术的学习和实践，通过对系统的使用，总结些系统使用方便的软件和操作，介绍给顾客，能够激发顾客的兴趣从而达到销售的目的。在与顾客交流中，我通常不会给顾客讲很多，我更善于倾听，掌握顾客的需求，解决顾客的疑虑，这样我才能有效的推销我所要介绍的产品，当店内货品缺少时......”。

6、“.....需要通过掌握顾客的心理变化才能引导顾客购买我想要推荐的商品，例如寸笔记本有两个配置，个是标准配置，个是较高的配置，如果店内没有标准配置的货品，我给顾客介绍的时候就直接介绍高配置的机器，当顾客表现出接受不了的情况下，我立刻转移目标，介绍另款，如果顾客可以接受并且开始问我些问题，我会继续我的介绍，这样在货品不足的情况下，我依然可以完成我的销售目标。在平时学习电脑技术的同时，我也在学习销售的技巧，销售技巧对于个销售人员来说，非常的重要，我曾经碰到过这样的对顾客，顾客之前已经看好了款体机，遛了很多家店面，都没有购买，当他们到了店面以后，我并没有着急的给顾客介绍产品，而是和顾客聊些顾客比较感兴趣的话题，最终顾客决定从我这里购买，并和我成为了朋友，所以和顾客的关系也非常的重要，我不会把自己处在和顾客对立的面，后来顾客对我说，他就是喜欢和我交流才决定从这里购买。当我和顾客建立了种非常友好的关系时......”。

7、“.....当然，在销售过程当中也会发现些问题，例如当我遇到位专业知识非常好的顾客时，他所提出的些技术上的问题，是我所不熟知的，那么接下来我会选择沉默，倾听顾客的讲解，这样的顾客主观意识比较强，专业知识比较全面，所以我更愿意和顾客多学习些我不懂的技术问题，顾客会选择他认为适合他的产品，而我会为他提供更贴心的服务，这样我不但学习了专业知识，同时也顺利的为顾客提供了优质的服务。最后，我觉得最重要的点就是，销售需要诚心，我就是带着这种诚心与顾客进行交流，当顾客明白我不是为了销售而销售的时候，我就获得了顾客的心。关于销售的经验心得优秀范文其他心得体会材料。为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题我来这是做什么的我将要怎么做我会做的怎么样我来这是做什么的这是个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降......”。

8、“.....客户越来越精明了等系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢等等的辩词。我们身处的环境样，身处的市场样，身处的产品样，为何同个案场销售业绩有着天壤之别这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，定要有金钱欲望，当然了我说的是正金钱欲望，如果对金钱都没有欲望何谈有那么份对工作热忱的心呢,我将要怎么做作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子在这我有以下几点卖房心得与大家学习分享。时刻保持良好的心态房地产销售人员是种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不定会成功，但不努力定不会成功的......”。

9、“.....要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的步，但是后期但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下组客户是很重要的。真正地掌握客户的需求记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长段时间都没卖出去套房子，后才我总结下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同层楼大小紧挨着的两套房子会受到大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交......”。