1、“.....加强员工的培 训工作。专门成立了汇源培训学校和大专班，针对员工 的基础水平和岗位技能要求，结合公司的发展战略，制定了系统的培 训计划。已开办了数期多种类型的培训班，如中高级管理干部培训 营销知识培训岗位技能培训国际质量认证培训 英语培训等。 集团公司十分重视国外先进设备的引进。截止年月份， 公司拥有从德国瑞典西班牙等国引进的先进果蔬汁生产线四十条， 分别在山东北京上海成都河南湖北山西新疆江西等 地建立了大型水果榨汁基地和座现代化果蔬汁灌装厂。具有年产 各类果蔬汁和果蔬汁饮料万吨的生产能力。 公司十分重视销售队伍的建设。已建立了覆盖全国的销售网络。 在全国设有家销售公司。在大多数地市级城市建立了代理商和经 销商。由其创建的汇源牌各种果蔬汁，适应国家产业政策，成为 中国著名商标。北京汇源集团采用高新技术和先进设备......”。

2、“.....走出了高效适销低成本高效益的产业化道路。汇源集团发展稳健，前景广阔，它依托国内丰富的农业资源，以先进的 设备和科学的生产工艺来不断增加科技含量，改造传统产业，大力发 展精深加工果汁产品和高附加值产品。作为国内民族饮料的领先企 业，面对激烈的市场竞争，汇源集团以成熟的市场运作经验，积极调 整经营策略，不断增强竞争意识，科技意识，质量意识。在经营作风 上坚持求实创新，走出条经济效益型的发展模式。汇源果汁品质卓 越，名扬海内外，深受国内外广大消费者青睐。据中国饮料协会统计 表明年全国果蔬汁饮料生产总量万吨，其中汇源果汁占据了 的市场份额。距其最接近的果汁生产企业的年产量仅为万 吨。汇源饮料食品集团有限公司是名副其实的国内果汁饮料行业中的 排头兵。 合资企业由甲乙方共同组成董事会来管理经营，甲乙方按 投资额比例分配企业利润，企业必将前途辉煌......”。

3、“..... 二生产经营水平 公司自创建以来，直致力于各种果蔬汁饮料产品的开发研究 生产和销售工作。目前已开发并生产的产品有八大系列，九十多个品 种，从的纯果汁到低果含量的果汁饮料从升大包装到 毫升的小包装。在生产方面采用了国际上先进的超高温瞬时灭菌和无 菌灌装等新技术，保证了果蔬的营养成分不受损坏。 汇源集团视产品的质量为企业的生产。产品以卓越的品质和稳定的质量屡获殊荣。年月通过质量体系认证 年被北京市工商局评为著名商标，并举夺得全国果蔬饮料类消 费者心中理想品牌实际购买品牌购物首选品牌三个第 名年被指定为中国昆明世界园艺博览会唯果蔬饮料 年月被中国饮料协会评为中国饮料十强之。 随着人们生活水平的提高和消费观念的革新，崇尚天然讲求营 养已成为时尚，果蔬汁饮料在我国具有十分广阔的前景。汇源集团在 努力巩固已有成果的基础上，已把战略眼光投向世纪......”。

4、“.....确立并着手上马批新项目，其中包括 在北京建立座大型果蔬浓缩汁生产基地乳制品生产基地高科技 示范农场及婴儿食品开发与生产等。 二外国合营者情况 莫哈夫有限公司 地址以色列赫兹里亚哈瓦莱特号 英文公司名称和地址 ， 莫哈夫有限公司是家从事多元业务的跨国集团。它在全球发展 中经济和新兴经济市场活动中十分活跃。已在项目开发承包及融资等领域获得了许多成功，赢得了很高的国际声誉。目前莫哈夫公司已 在美洲中东欧洲包括前苏联国家非洲及中国建立了业务网 络，从事以下七个领域的经营活动能源和石油化工基础 设施农业和农产品加工业匙工程承包商 莫哈夫公司到中国投资生产与销售婴儿食品项目，主要是考虑中 国可提供丰富低价的生产原材料，可提供低成本且具有较高素质的人 员，这是降低生产成本的必要条件。中国是巨大的婴儿食品消费市场......”。

5、“.....这是获取利润的重要保证。莫哈夫集团 选择北京汇源集团作为合营伙伴不仅是由于中方在中国果汁饮料市 场所具有的重要地位，更重要的是看重中方在生产管理全国及海外 市场所具有的重要地位，更重要的是看重中方在生产管理全国及海 外的销售网络以及在人力资源方面的雄厚实力。通过合营，双方优势 互补，可以达到投资的目的。 莫哈夫公司将向合资经营公司提供全套婴儿食品生产设备和生 产技术。这些设备由意大利公司制造，具有九十年代先进技术水平。 同时要向合资经营公司提供必要的资金。 三中外合营者合作目标 通过双方的合作，引进先进的婴儿食品生产设备和技术。生产和 开发系列婴儿食品，向国内外销售并获得利润回报，同时也为繁荣中 国经济加快农业产业化程度以及增加就业和税收做出贡献。 第三章市场预测和生产规模 市场和销售预测 最近几年......”。

6、“.....但 是在婴 幼儿食品方面，生产与需求存在着顺差，市场缺口较大。我国每年新 生婴儿多万，估算需要婴幼儿乳粉超过万吨，果蔬和肉类辅 助食品万吨。而目前全国奶粉产量约为万吨左右。生产与实际需 求之间存在明显差距。 在果蔬和肉类辅助食品方面，由于受生产价格流通等因素的 所限，国内目前只有家生产企业，年生产能力合计不足万吨。市 场主要被几个进口产品和国内品牌所占领。品牌主要有安瑞 汇力多亨氏嘉宝。其中安瑞和 汇力多在中国制造，亨氏和嘉宝则为进口产品。 下表为综合调查结果。主要品种禽肉蔬菜，蔬菜水果，混合蔬菜，蔬菜，水果等 规格 价格元蔬菜类较禽肉类便宜。国产较进口便宜。如蔬菜 牛肉汇力多零售，而亨氏 目标市场个月个月个月以上婴儿。 有调查表明，我国婴幼儿个月生长发育状况与国外先进水平 相差无几，而个月以后差距明显拉大......”。

7、“.....主要由于辅助食品供应不足和价格较高所致。 可见生产和开发质优价廉的断奶食品和婴幼儿辅助食品至关重要。同 时也说明婴幼儿辅助食品市场潜力很大。总结起来，投资婴儿食品项 目具有以下重要意义 有助于婴幼儿的健康成长，提高我国人口质量。生产含有不 同营养成分的系列化果蔬类婴儿食品，满足不同年龄和不同情况婴儿 的生长需要。减少婴儿营养不良和因营养摄取不平衡而引发的慢性病 发生率 消费者心目中理想的食品应该是食用安全美味可口有益 健康方便简捷且价格合理。通过增加婴儿食品的市场供应量提高市 场竞争程度，激发生产厂家提高产品质量，降低价格，最终使我国家 庭和婴幼儿受益。生产婴幼儿食品有利于推动我国农业产业化的发展，增强我国农业在国际市场上的竞争力。 在国内合资生产高品质的婴幼儿食品，不仅可以减少因进口 所花的外汇。同时可增加就业......”。

8、“..... 根据双方共同进行的调查分析结果，初步将合资经营公司的计划 年产量确定为 第年万罐 第二年万罐 第三年万罐 第四年及以后各年万罐 定出以上生产和销售目标主要是基于以下几个方面的因素 中国婴幼儿食品市场需求潜力巨大。近几年每年新生婴儿二 千万左右。年的婴儿出生率是近二十年的最高峰，这必将大大 增加了婴儿食品的需求市场。 在婴儿食品的供应方面则缺口较大。据统计，婴儿果蔬和肉 类辅助食品年需求约万吨，其中按万婴儿计算，每个婴儿 年仅消费公斤。但国内家婴儿食品企业的年生产能力不足 万吨。还有万吨的缺口。其中婴儿果蔬类辅助食品的缺口为 万吨。若按每罐克计算，仅婴儿果蔬类辅助食品缺口达亿罐。 当然这里假设所有的新生婴儿都是有效的消费群体目前婴儿果蔬和肉类辅助食品的消费量不足千万罐。未能 形成足够有效需求的原因主要有两条......”。

9、“.....市场上 克的婴儿食品零售价般国产的元，进口产品在元二是 消费者的购买习惯还未形成。年轻的中国家庭般只有个孩子，他 们舍得给孩子投资。问题是他们还未认识到果蔬和肉类辅助食品对婴 儿的健康成长的重要性。这与厂家未开展大量的广告和社会宣传活动 有直接的关系 合资公司将根据目标市场的特点和消费行为，在保证生产高 品质的婴儿食品的前提下，采取低价格策略，克的主导产品的零 售价格不高于元。同时花巨资开展广告等促销活动。刺激和扩 大有效购买群体。相信利用中方在国内市场的知名度和完善的销售网 络，实现上述销售目标是有可能的。 在中国市场的销售主要利用中方已经建立的销售网络。销售方式 采用直销和代理两种方式。当然合资经营公司可以根据需要单独在中 国境内和境外开展营销活动。 二销售规划 根据原材料成本人工水汽电消耗及促销费用的测算......”。