1、“.....般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处,说明清楚,不能含糊其辞。必要的情况下,还需将不足之处对调查报告的准确性有多大程度的影响分析清楚,以提高整个市场调查活动的可信度。结论和建议应根据调查结果总结结论,并结合企业或客户情况提出其所面临的优势与困难,提出解决方法,即建议。对建议要作简要说明,使读者可以参考本文中的信息对建议进行判断评价。附件附件内容包括些过于复杂专业性的内容,通常将调查问卷抽样名单地址表地图统计检验计算结果表格制图等作为附件内容,每内容均需编号,以便查寻。第篇市场调研报告课程综合实践实践报告班级姓名石佳乐学号指导老师屠铁君实践方式关于钢材市场发展前景及供需状况的调查报告摘要本文主要是通过对浙江浙金钢材市场部分个体钢材经营者针对经营方式经营现状市场供需状况以及钢材市场发展前景等问题进行了实地调查后,结合钢材市场自身的实际情况......”。

2、“.....通过正规钢材公司与个体经营的对比分析,从中寻找出个体经营所面临的困境和现存的机遇,寻找出适宜钢材市场中个体经营的经营方式。提出钢材市场应针对不同品种的产品和各种产品的市场需求的不同状况采取不同的市场营销战略。并且通过本次调查分析,深化对市场营销专业的认识。关键词钢材市场个体经营经营战略随着市场经济的发展,中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和发展的时期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和发展。为了找到适合自身发展的经营方式,及时调整经营战略,无论是正规的大企业还是个体工商户,都有必要对市场动态及发展趋势有个全面客观的认识。中俄两国于年月缔结了中俄眭邻友好合作条约后,两国的经贸合作水平不断提高。年两国石油天然气航空航天通讯等领域大型经济技术合作项目取得实质性进展,双边相互投资规模进步扩大,地方经贸合作趋于活跃......”。

3、“.....于去年也取得了突破性进展,去年首次两国贸易额首次突破亿美元,中俄两国政府已签订协议,俄罗斯将参加中国的西气东输工程,并将铺设俄罗斯至中国的石油天然气输出管道,据官方预测,在未来年内,两国的年贸易额将达到亿美元。中俄经贸关系可以说是已走出磨合期,正逐步驶入快车道。市场分析西方商界认为,俄罗斯是世界上仅剩的最大的市场,其市场重要性主要体现在以下几个方面俄是个有亿人口的大市场,再加上其对独联体和东欧各国的辐射作用,俄至少是个亿左右人口商品的集散地,其影响力不可小视。作为前苏联继承国的俄罗斯,其经济结构畸型状况至今没有得到改变,重工业落后,轻工业不足,家业落后,大量轻纺工业食品等民用产品依赖进口,每年这类产品占其总进口量的。而中国在生产这类产品方面具有较大的潜力,客观上俄可以成为我国的个巨大的出口市场。据俄官方统计,目前中国向俄的直接出口仅占其进口的,比重很小......”。

4、“.....专家分析指出方面,在俄罗斯,由于中俄贸易长期的个体外贸形成了中国制造等于劣质产品的认识,中国产品对世界市场的供应唯独在俄罗斯没有相应的地位,主要表现在两个方面,是没有大厂大外贸公司经营对俄正规渠道出口是大厂没有营销渠道,没有任何正规的品牌建设,所以中国商品进不了俄罗斯主流流通领域。而另方面,西方商界却利用质优价廉的中国商品抢占俄罗斯市场,中俄双方现已意识到加强交流的重要性。今年月,应朱总理的邀请,俄副总理索科维兹率领百名俄企业家代表团抵广交会进行采购,在会上他指出俄目前的商口产自中国,但大多是由日本和欧洲国家进口后,再转入俄罗斯市场的,因此价格大大提高,他希望中国企业能直接在俄罗斯生产产品,以降低成本,扩大市场。是生产建设企业除需要通用钢材外还需要专用钢材,如轴承厂需要轴承,电机厂需要硅钢片等,这类需求段时间内相对稳定,可以由生产双方协商定点定量供应......”。

5、“.....如果其产品处于升级换代时期,对钢材质量和售后服务的要求将越来越高。其特点决定了钢材市场有可能相对集中和相对独立,在供需关系上既有相对稳定的面,又有相对变化的面。经营者应该深切体会到这点,适时调整经营战略。其次,在社会主义市场经济条件下,钢材市场既不需要短缺的卖方市场,又不需要失控的买方市场,培育和运行的目标是总量控制下的有限买方市场。短缺的卖方市场窒息竞争,没有科技进步的动力,价格形成机制失灵,不利于产业结构的调整和升级,还会损伤消费者的权益。失控的买方市场,因生产过剩,进口过量,竞争过度,造成市场秩序混乱社会资源浪费经济效益下降,消费者权益也无法得到保障。而有限的买方市场能在效地控制总量,把握市场供需的动态平衡,并使供应量大于需求量,既有宏观调控,又有正常的公平竞争,不但能消除短缺卖方市场的种种弊端,而且能防止失控买方市场种种过头现象的出现。在这种大条件下......”。

6、“.....洞悉市场,在准确预测需求的基础上,用优质的产品来,合理的价格,全面满意的服务来影响和引导需求,将潜在需要的欲望变成现实的市场。个人总结通过本次课程综合实践的学习,经过市场调查,调查成果展示,调查报告的书写等,我对市场营销专业有了进步的认识。我充分的认识到市场营销是个复杂的过程,市场营销的出发点是满足顾客需求,涉及到以何种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时何处交换,谁实现产品与消费者的联接。学习市场营销还应该学会营销管理,市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求,但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中,影响需求水平需求时间和需求构成。因此,市场营销管理的任务是刺激创造适应及影响消费者的需求。从此意义上说,市场营销管理的本质是需求管理。但是任何市场均可能存在不同的需求状况......”。

7、“.....年月日第篇俄罗斯市场调研报告俄罗斯市场调研报告国情介绍在许多国人眼里,俄罗斯依然是那个在十年代初,历经可怕的休克疗法后,卢布大幅贬值,人民生活水平急剧下降,社会供给严重不足,社会局面动荡不安的没落国家。而实际上,俄罗斯凭着叶利钦和普京这两代务实领导人的励精图治,在经受十几年计划经济向市场经济的转型阵痛后,正在逐步走出低谷,悄然崛起。俄罗斯首都莫斯科的阿尔巴特大街见证了这社会经济发展的巨大变迁,年至年期间,阿尔巴特大街上,比较大的商场是古门和楚门两家国营商场,商场货架上所列货物少而且档次低,购买食品等紧销商品需排队,还常常断货。而今这两家国营公司货架上的商品供应丰富,应有尽有。而且,大街上新开的欧美高档时装店和家电专卖店多得令人目不接,俄罗斯新贵在这里挥金如土,生意十分兴隆。目前莫斯科的房价也因此跃居世界第的高位。专业市场调研报告调研报告材料......”。

8、“.....但即使这样,俄罗斯些实力不够的中小客户,仍更乐意接受现汇付款方式,前或后及和,这就使中方在挑选客户时,需要更加谨慎,做好资信调查。但即使如此,总的来说,俄罗斯商人还是和西方商人样,比较看重个人信誉,恶意拖欠的人还是少数。如我司矿分公司业务员年前在广交会上结识俄罗斯客户,该客户在彼得堡经营家超市,通过我司进口小金,以天的方式向我司支付货款,每年与我司的年贸易额为十几万美金。年生意期间,未出现坏账。现该客户仍继续通过我司进口小金。因此,支付问题虽然重要,将不会成为影响中俄贸易的首要问题。市场进入问题俄罗斯市场这块蛋糕是如此大而又是如此具有吸引力,政策面又是暖风频吹,可是对我们这样家地方外贸公司来说,想要去切块蛋糕切并非易事。和部属总公司相比,我们缺乏相应的政策和信息优势,类似西气东输之类的大项目可以说是望尘莫及和省级外贸公司相比,我们的资金又显不足......”。

9、“.....我们又缺乏技术专业技术人员和品牌形象。所以,中国对俄罗斯的家电出口目前虽说是正逢其时,但地方外贸公司却很难争得席之地。但是作为地方外贸公司,我们也有自己的优势。比如公司小费用低价格好应变快,大项目虽不能做,做好小商品和服装类产业,也大有前途。去年,中国的小商品出口顺俄罗斯取得不俗业绩,年出口额达亿美元。其中大部分供货单位为地方级外贸公司,总结其成功经验,无外乎有以下几点是做好市场调研,挑选出项俄罗斯市场短缺急需商品进行重点宣传和推销,切忌杂而金。是寻找诚实可靠而又有实力的俄罗斯本地人作为本公司出口商品的代理人,必要时在资金上予以扶持。是搞好品牌建设,树立公司形象。是抓准产品的市场定位,切实提高产品的质量和档次,切实提高产品的质量和档次,不能再象前向年的倒爷样,将俄罗斯市场看作为处理中国假冒伪劣产品和库存商品的垃圾筒。是要熟悉俄罗斯的国情和人文环境......”。