1、“.....应结合图纸及各种记录,踏勘现场了解实际情况,严谨判断,认真核实。单价的审核对于合同内已有单价的清单项目,应逐项核对清单项目特征和单价,对结算中报高单价的清单价格进行调整。对于新增的清单项目,需审核定额子目套用是否与该分部分项清单特征致,代换是否合理,有无高套错套重套的现象。材料价格的确定般按当地工程造价主管部门公布的信息指导价执行,具有很强的时效性。然而,随着材料市场放开,同样材料具有品种多价格差距大的特点,价格主管部门公布的指导价仅有部分品种的价格,远远不能满足要求。对于些难以确定的材料价格应本着实事求是的原则来确定。如绿化工程的些景观大树的价格,在签定合同时没有及时确定结算价,很多树实际是树价,有的在信息上难以查找,有的树建设方对造型有特殊要求,实际价格无法核实,难以测定。对这种情况在审计时应根据实际情况及双方的价格谈判情况,再进行周边市场的询价来推定价格......”。

2、“.....取费及执行文件的审核,取费标准是否符合定额及当地主管部门下达的文件规定,其它费用的计算是否符合双方签定的工程合同的有关内容如工期奖罚措施费考评费安全质量处罚等,各种计算方法和标准都要进行认真审查。取费及执行文件的审核,应注意以下几方面费用定额与采用的预算定额是否相配套。取费标准的取定与地区分类及工程类别是否相符。取费基数是否正确。有些签证签明是含税价格,是否放在了定额直接费中再次取费计算。与各相关职能部门的沟通和协调客户的增长离不开我们背后的付出,技术部给我们强化型的培训产品知识,客户部的专业后勤服务保障了客户的物流跟进情况。各客户状况年的整体销售成绩相对平稳,整顿市场客户信息,加快市场的销售步伐,决定市场的再次突破。存在的不足以及改进措施年已经结束,回想自己在公司半年来的工作,虽然工作量比较大,公司的变革也比较多,但闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处......”。

3、“.....不能充分利用资源在跟单的过程中,由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好人行必有我师,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。缺乏计划性在工作过程中,特别是项目开发的初期阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,客户不满意不说,自己还肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。专业面狭窄自己的专业面狭窄,对产品的延伸产品,如配件以及光纤和设备的专业知识比较缺乏,认识不够,特别是业务策划以及客户管理,限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性......”。

4、“.....公司对我们的支持度在市场的开拓情况,些政策来扶持代理商,需要的是公司大力支持和配合,在极个别的客户那里还得不到公司的支持和帮助,以致客户的抱怨程度加深,再加上市场的竞争越来越大,旦服务不到位将面临着客户的流失,正如市场规则,维护好个老客户是个新客户的效率的倍的成绩,虽然小小的事情不大,但是也是我们业务员以及公司刻不容缓的责任和义务。完成年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展,也为了公司的可持续性发展,我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议技术支持在接下来的我们强网在国内市场的知名度越来越高,销售成绩直线上升的时候,我们需要注重些产品质量问题,只有过硬的质量和好的服务态度才能鼎力市场,才能做百年基业的企业。我们的质量问题日渐严峻,客户增多,投诉量也不断的增多,这个也是我们当下的重中之重的任务。后勤控制和保障市场才是我们的企业的命脉......”。

5、“.....把精力集中在团队的士气身上,这将达到我们前进道路的航空母舰所向披靡。年已过去,虽然自己的目标还相差甚远,但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去,展望未来,年工作多,任务重,对于我来说也是种挑战。新环境,新机遇,新挑战,如何优质高效按期地完成任务,是作为业务员应该思考的课题。在以后的工作中,作为市场业务员,我将认真执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,高标准要求自己,不断学习新技术新经验,善于总结,也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持,争取打开片新的天地,开展贡献自己的力量。坚持为客户创造价值的理念,不断更新服务手段巩固老客户,吸纳新客源。广告公司在烟台是竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。年,业务发展部在拓宽外协单位的同时......”。

6、“.....并建立并执行提醒式服务系统,在定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被套的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题好范文网,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。形成总结问题,提高自己的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这点,才能称得上是为公司负责为部门负责,更是为自己负责......”。

7、“.....在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理些问题上不够冷静沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在年的工作中,我决心做到首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,直悬而未决,成为业务发展的个桎梏,解决广告公司发展方向是年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。总结市场是最坏的教练......”。

8、“.....竞赛结果的好坏相当部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远品格是否经得起考验。我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找个支点自有媒体去撬动市场,打造势能活动组织执行以便放大行销惯性,进行整合对内服务兄弟公司形成拳头能量,我们就定能在疲软透明度市场混乱的广告行业里建功立业,我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信只有疲软的思想,没有疲软的市场第篇年工作总结业务销售部门年工作总结进入公司已经有半年的时间,在公司领导强有力的领导以及关心支持下,个人在年度取得了不小的进步。本人在工作过程中,较好地完成了年年度工作目标。现将有关年度个人工作情况作如下总结年度工作情况熟悉了解公司各项规章制度我于年月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队......”。

9、“.....我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务。取费的审核。取费是按照企业资质及取费类别工程类别确定的,进行审核时应首先熟悉施工合同协议工程类别核定其次应仔细研究费用定额及相关取费文件,并结合实际情况加以审查,对适用不同费用政策的同工程,应按分别计算相应费用最后审核建筑工程费用的计算过程,重点是审核各项费用在计算时所确定的基数,特别注意在结算审核时要考虑合同约定的关于质量工期的奖罚条件是否具备,是否存在质量工期索赔与反索赔,税金费率套用是否正确等。变更项目价格审核。工程单价,尤其是变更项目的单价应按照以下原则计取第合同中已有适用于变更工程的价格,按合同已有的价格变更合同价款......”。