1、“.....刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。打破单依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。全文完年月日和推广力的代理商，方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。四建设并巩固了张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我省总代理商张德峰时丽敏。在工作中我们给代理商定任务定期限压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了......”。

2、“.....营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在市场销售部的统指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少捕渔成本高风险大，多与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观全面的认识，致使市场推广具有定难度。渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益......”。

3、“.....据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以次性拿十几万购买还是有点担心。二几点建议进步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民个直观的我们为使渔民能对制冷机组由个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品......”。

4、“.....许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，足了代理商的广告支持的要求。三积极走上层路线，进步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装台机组的成绩，这样方面可以彻底的检验机组性能，另方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六销售工上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体多于线的家人进行交流，与他们建立友谊......”。

5、“.....以使自己更快的成长。二工作上及技能上通过报纸网络杂志书籍等渠道，多了解些竞品信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础读工作效率。如我在和些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来应付这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率个人觉得有必要对各部门各位家人在公司的规章制度工作流程方面进行培训，使各个部门岗位各司其责各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率融洽工作氛围。二对本部门的建议探索制定些能够明确责任提高效分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使市场销售部的工作稳步发展......”。

6、“.....再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了管人的市场销售部业务人员考核办法，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范对每项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的市场销售部业务心有点小自满等，我才能在这么好的个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩,六希望得到的工作待遇环境上有个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。薪资上付出和回报成正比。绩效评估上不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。团队希望团队的每位家人都能更快的成长，争取不要因个人的问题而拖整个部门的后腿。市场部员工年中工作总结和下半年工作计划二市场销售部自年年初以来，认真贯彻集团程中......”。

7、“.....从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将市场销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作简单的总结，并对市场销售部下步工作的开展提几点看法。市场销售部成员组成目前，市场销售部共有业务人员人，他们进公司的时间最短的也有个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能构造以及代理制销售的大纲，并与曹经理分工完成册子部员工年中工作总结和下半年工作计划二市场销售部自年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，市场销售部下大力充实了销售线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中......”。

8、“.....从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现期效益和长远计划相结合的方向，方面尽快寻找具有良好影响索些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松活泼些，因为这样的环境是创意工作者所必须的以上就是我这四个多月工作的个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有如既往的坚持好的如爱学习爱思考不创新毋宁死的精神等，义无反顾的摒弃不好的如不务实少耐心有点小自满等，我才能在这么好的个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人对每项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管事的市场销售部业务管理办法，该办法在对市场销售部进行定位的基础上，进步地对接到发货通知后的发货准备发货流程机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同......”。

9、“.....我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务工作效率融洽工作氛围。二对本部门的建议探索制定些能够明确责任提高效率的部门制度章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率业务运作的相关流程。对这名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，市场销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使市场销糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础读些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行些模仿......”。