1、“.....重点操作大客户重点扶持级商，办事处真正体现到协销的作用六对公司的几点建议加强产品方面的硬件投入，产品的第印象要给人种物有所值物超所值的感觉努力充实自己，为公司贡献更多的力量。三确定高起点的对比企业，努力缩小差距。俗话说，榜样的力量是无穷的。对企业而言，就要确定个明确的对标企业，不断跟踪了解它的长处它的动态，并经常自我对照，进而针对自身的薄弱环节和不足加以改进和修正。今天，我们正式提出对比企业，那就是。希望大家能从经营管理营销服务等多方面搜集和了解它们的信息，并结合自身的实际特点，加以学习借鉴，以提升公司整体的经营管理水平。四严于律己，做好表率。各位都是公司的管理人员，肩负着全体员工的信任。售目标计划的完成固然可喜，但我们决不能沉湎其中，新年的战鼓已经擂响，冲锋的号角也已吹起，就让我们抖擞精神，众志成城，用我们人的智慧和勇敢去开创片崭新的天地,谢谢大家......”。

2、“.....又个年头成为历史，依然如过去的诸多年样，过去的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需段时间的过度。国家对白成功开发了四个新客户奠定了公司在我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作，在市场上也有定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失户作补充整个年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少......”。

3、“.....自己信心也不足，浪费了大好的资源,四年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取地策的方针，针对不同市场各个解决。滕州虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解己的路子，真正把我们开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件市场环境要好，即使不是太好但也不能太差鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作二业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合差......”。

4、“.....为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力网络配送能力配合度投入意识等，直接决定了市场运作的质量。我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了部分经验，为明年的运作奠定了基础。二个人的成长和不足在公司领导和各位同事有待提升。三工作中的失误和不足平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有定市场的，况且通过段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。年月日年月日的两天延长营业期间，由于思想重视准备周密措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意......”。

5、“.....百货向大家表示诚挚地谢意,北联百货的切都凝聚着你百货前进的动力。百货感谢大家对公司的忠诚和敬业，在岗位上规范操作，用千万次的劳作提升服务质量，每天用千万次的重复动作创造卓越。酷暑激发更大热情，严寒使你更加认真。感谢大家强烈的责任感和爱店如家的工作态度，大家以公司为家，仁爱细心。任务面前不挠头，困难面前不低头，工作中不计个人得失，服务中永不服输，完善制度，把次次成功的销售看成新的起点拾金不昧助人为乐，把爱传播，用行动传播着精神大家的举止言行都体现和宣传着精神，个个是的活广告，用行动为品牌增辉。就主动地把力气活承担过来，哪里需要就到哪里，从不讲条件要报酬。特别要说的是饮料组，自从接任组长后，饮料组焕然新，同志积极配合组长工作，春节期间，百事可口大朔多件，吨多，几乎都是候猛人上的货架，劳动强度可想而知。还有酒组的，春节啤酒销量大，克服了缺少男员工的困难......”。

6、“.....大家都忙于销售了，员工纪律方面就疏于管理，站姿不标准会客交谈时间过长打手机唠闲嗑嚼口香糖现象都有发生。两个月内出现违纪人次，级违纪人二级违纪要抓住重点，抓住关键，认真分析原因，找出症结所在，对症下药对于销售动态要在第时间掌握，对于销售数据要仔细分析，总结规律特点，积极改进工作。二培育和锻造支素质高的干部员工队伍。我时常在想，百货要保持长久领先，就定要有支素质高的队伍。何谓素质高，我以为应该具有下列特点敬业踏实，有激情肯吃苦，爱思考能创新，懂经营善管理。当然，对于不同层面的员工，标准程度会有不同，况非常好。奶粉组罐头组补品组的全体人员商场哪里销售需要支援，哪里就有她们的身影。百货拾到贵宾卡张，内有余额二百多元，通过卡号，找到失主拾到女士包钱夹交还失主。服装部的拣到皮包，内有现金多元，完璧归赵后顾客感激不尽拾到个皮包，内有现金多元手机部，也第时间交还失主......”。

7、“.....毫无怨言。鞋帽部的积极主动做联销商的参谋，经常牺牲个人时间，上网查资料选款式，在服务上也是粉组罐头组补品组的全体人员商场哪里销售需要支援，哪里就有她们的身影。百货部的等员工经常加班加点，干就是天。售后服务是销售工作的延续，日常维修平时是通过货站往返，春节期间停运，为了解除顾客的后顾之忧，主动把商品拿到厂家维修，得到了顾客的好评。的爱人开出租车，曾多次不计报酬往返带返修商品。拾到个手机后，给顾客的亲属打电话及时交还顾客拾到贵宾卡张，内有余额二百多元，通过卡号，找到失主拾到女士包二是要抓好在岗员工的培训。当我们站在新的起点，面对新的目标，相信在座的各位都在思考我该怎样带领我的团队努力去完成公司下达的各项任务。那么，在此我向各位部门经理提几点要求以提升经济效益为中心开展各项工作。应该说，今年的竞争非常激烈，今年的任务非常艰巨。要实现目标......”。

8、“.....我们要认真思考与经营有关的问题，不断出新思路新举措，努力把经营搞上去对经营中发生的问题要抓住重点，抓住关键，认真分析原因，找出症结所在，对症下药对于销售动态要在第唠闲嗑嚼口香糖现象都有发生。两个月内出现违纪人次，级违纪人二级违纪人三级违纪人。执行规章制度的严格性坚决性不够商管工作需要持之以恒，商场的形象需要大家点滴的工作来保持的。商场卫生工作还需加强商场的卫生是我们商场的脸面，我们前阶段加强了商场卫生的监管力度，取得了定的效果，但最近卫生情况又有退步，希望大家提高这方面的意识，集体行动起来，让我们的更干净更漂亮。三客服退货问题客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的神大家的举止言行都体现和宣传着精神，个个是的活广告，用行动为品牌增辉。生鲜部的营业员是支过硬的队伍，面对春节之前大批量来货，大家都互相帮助，等男员工都马当先地卸货......”。

9、“.....女员工等都主动接货看货，体现了精诚合作的团队精神。食品部经营的商品决定了他们的劳动强度，而商场的男员工很少，装卸的任务很重，这四位男同志就主动地把力气活承担过来，哪里需要就到哪里，从不讲条件要报酬。特别要说的是饮料组精神文明建设方面各位同仁，百货向大家表示诚挚地谢意,北联百货的切都凝聚着你们的智慧汗水才干和艰辛。天道酬勤，是大家用勤奋敬业忠诚，铸造了北联百货的今天，用青春和激情续写着百货的新篇章。在这里我们发自内心地向大家表示深深地敬意和感谢，员工朋友们，辛苦了,感谢大家在众多公司中选择了百货，感谢大家对百货的认可和信赖，不管你来自何方，相聚就有缘，知遇就有恩。大家的支持和信任是百货前进的动力。百货感谢大家对公司的忠诚和敬业，在岗位上规范操作，用千万次的，比如地方保护过于严重地方酒太强等经销商的质量定要好，比如实力网络配送配合度等办事处运作的具体事宜管理办事处化......”。