1、“.....加快结构调整步伐，截止月末，已退出散临柜人员抓般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的激励机制，按抓存款的业绩情况，按季按活动进行奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每个会议精神以及每项营销竞赛活动落实，要求全员看排名找差距，对于有差距的，进步加大工作力度，要求后进要赶先进，先细化保抢挖战略，领悟员工便是最好的战斗力，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，提高认识入手，积极教育引导员工进步增强忧患意识竞争意识和责任意识，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难厌战情绪......”。

2、“.....统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。依据保抢挖战略的具体要求，结合支行区域结构的特点，我行在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，强化队伍建设等方面提出了具体的工作措施，陆续制定出台了支行年户余额万元，联保贷款户余额万元，新增小额农贷卡张。收回不良贷款万元，其中已核销贷款万元，不良贷款余额万元，比年初净增万元，不良占比。全行上半年利息收入万元。主要力下，各项工作得以稳步进展，支行业绩取得长足进步，形势喜人。截止月末，各项存款余额万元，较年初净增万元，增长达......”。

3、“.....日均存款余额万元，较年初净增万元，增长，完成全年支行上半工作总结暨下半工作重点支行年路和具体措施，找准贷款营销的切入点与突破口，通过统部署，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。三是降低不良抓进度。积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，全面加快散小差贷款退出步伐。四是结合瓯江口新区建设的大环境做好服务工作，提高中间造成个人贷款抵押贷款都呈负增长，存贷比例大多在上下浮动，对我行的经营效益造成了严重影响。二是考核指标存在弊端。诸如农户增长数纯农贷款增量抵押率等些具体达标任务，现实操作中难度过大......”。

4、“.....三下半年地防范了各类案件及事故的发生。值得提，当前我支行正全员备战，争创会计二规范化二级单位，希望借此机会大幅度提升支行会计标准以及服务品质，实现品牌建设。二存在的困难和问题在过去的半年时间里，我行的工作虽然取得了些，但也存在些困难与问题。务拓展力度。牢牢把握中间业务与资产业务体化的营销策略，两手都抓，两手都硬。四是通过完善营销激励机制，大力推行全员营销和组队营销，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。五强化管理，狠抓内控，力促提升......”。

5、“.....大力开展外汇业务，进步加强与学校卫生院水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是加快网点装修进度，树立网点新形象，导入欧顾得服务理念，全面提升服务质量和层次，争取通过会计二级达标，使内控与服务上个新台阶。全文完存款稳定增长积极拼抢新的客户群体，力争对公存款有所突破强化竞争促发展，重点挖掘优质客户，进步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是认清形势抓营销。贷款营销缓慢是当前我行经营中最大的问题和难点，我行将进步研究贷款营销的整体展。四坚持原则，狠抓营销......”。

6、“.....按照资产负债中间业务体化营销的原则，大力挖掘具有发展潜力的中小优良客户。是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业行业政策的经营效益和发展前景看好的各类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小作重点行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好势头，发扬农信人的吃苦创新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，特别是辖区内的人和在外的温州人，内外联动，确保储是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。其主要原因是当地经济以农业经济为主，工业经济薄弱......”。

7、“.....优良客户少，有效贷款需求不足，客户经理俱贷恶性循环等等影响另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大，加上结构性调整展基础管理作为业务经营正常运行的重要保障措施来抓，严格履行内控合规具体要求，按照级抓级层层抓规范的原则，定期组织开展自查自纠和监督整改并及时查纠了我行基层操作岗的些违规违章问题，同时全面重视服务质量，对群众反映投诉的有关问题及时进行核查反馈，有业贷款户，金额万元。二是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序确保质量的前提下，积极营销小额农户贷款，以小额贷款卡为个人业务营销的主打产品......”。

8、“.....积极发展培植了批收入相对稳定信誉良好的个人客户群体。三是加大中间支行上半工作总结暨下半工作重点材料小差贷款户金额多万元。二是密切关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动摇。争取各界的相互配合，灵活运用诉讼方式逐个攻克。截止月末，全行累计起诉户，金额万元，收回不良贷款户万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效要再前进。三强化清收，狠抓双降，力保质量。针对我行经营环境信用氛围差，贷款质量上存在不良资产占比高清收难度大等问题，我行进步坚定加大清收不良贷款力度，加快退出散小差贷款的经营思想，强化清收......”。

9、“.....切实把不良贷款压降作为头等造力，拼抢市场份额的经营思想，以深入贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动春节揽存竞赛活动为契机，切实发动全员力量，大力开展了全方位多层次的吸存揽储工作。与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户重点户，客户经理抓名下贷款相关户春开门红业务竞赛活动支行新温州人营销活动方案支行信贷业务操作准则员工区域责任分工办法支行年度十大工程，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。二细化战略，全员动员，力求突破。深入落实支行既定战略部署作措施统思想，立足实际，全面部署。在认真分析形势......”。