1、“.....三是全面加快散小差贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标打包卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款基层行做出表率，到月底，市分行机关员工业余揽储万元，占武都区支行储蓄存款增量的，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理柜员星级管理以及规范化服务等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。三强化清收管理措施，狠抓双降求质量。针对我行不良资产占比高清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进步坚定向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓......”。

2、“.....在认真借鉴试点行经验的基础上，按照资产多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户部门抓重点户全员抓般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等户系统大户由行领导主抓户学校医院等机构客户由部门主抓城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。月下旬，针对全行季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发通知，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持两手抓，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，手抓省市分行年工作会议精神的贯彻落实农业银行陇南市分行上半工作总结材料出台了全市农行年季度考核办法年度综合考核办法市分行机关部室年绩效挂钩考核办法市分行机关基本管理制度全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法......”。

3、“.....全面安排部署了年各项工作。同时，全面推行了挂县部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。二细化保抢挖战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特别是点均人均存款水平低的现实，新届党委从理清思路，准确定位元。四贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额万元，较年初下降万元，同比少增万元。月底，全行贷款累放万元，剔除联合贷款因素联合贷款同比少放万元，同比少放万元累收万元，同比多收万元。二采取的主要工作措施认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行年年初工作会议后，我行新届党委在认真分析形势，统思想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提出了今年及今后段时期全行工作的总体要求，确立了上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理的基本工作思路......”。

4、“.....经营利润同比看好。月末，全行实现财务收入万元，同比增收万元，增长。其中贷款利息收入万元，同比增收万元，增长金融机构往来收入万元，同比增收万元，增长。中间业务收入万元，同比增收万元，增长，完成全年计划万元的各项支出万元，同比增加万元，增长，其中利息支出万元，同比增加万元，金融机构往来利息支出万元，同比增加万元，业务管理费支出万元，同比增支万元。收支轧差，实现账面利润万元，同比增加万元，经营利润万元，同比减少万元，农业银行陇南市分行上半工作总结上半年以来，我行在新届党委班子下，坚持以三个代表重要思想为，坚持科学有效的发展观，狠抓省市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的存款要上新台阶清收管理要有新突破，经营效益要有大提升机制改革要有新举措内部管理要规范的五项要求，坚持把上总量，求贷款营销的整体思路和具体措施......”。

5、“.....更多请登陆网络查看点和贷款营销的突破口，通过市分行统组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。四是找准切入点抓欠。当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对保险代理业务集中营销竞赛活动的指导督促，抓进度促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。其次，要继续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县徽县农发行代理业管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改配合省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。三存在的困难和问题是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。截止月底......”。

6、“.....剔除联合贷款因素联合贷款同比少放万元，同比少放万元，余款较年初下降万元，同比少增万元。其主要原因是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年月份上报的汉坪咀电站亿元贷款至今未批下来，对全行财结构和客户结构有了明显改善。五努力增收节支，强化管理增效益。是积极推行经济资本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整风险扣除资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限收息水平低的突出问题，我行方面加强资金管理，积极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道另方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法，坚持在表外业务，使全行机构及代理业务进步扩大......”。

7、“.....直接动员陇南人保公司个分公司的基本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序确保质量的前提下，积极营销小额质押工资履约商铺抵押个人住房个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡开放式基金国债教育储蓄汇兑转储个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了批收入相对稳定信誉良好的个人客户群体，相继与个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费开农业银行陇南市分行上半工作总结材料，争取拓展武都西和成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理另外，进步加强与电信移动联通烟草水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来......”。

8、“.....确保全行分账经营工作扎实有效推进认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。全文完上级行给予帮助和指导。四后半年工作重点是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客户群体，努力实现营业网点上台阶目标，确保储蓄存款稳定增长积极拚抢机构客户群体，力争对公存款取得新的突破强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出重点抓弱。全行将进步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，重点抓好业务发展缓慢各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。三是认清形势抓差。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进步研为全行清收工作打开了新局面。到月底......”。

9、“.....胜诉户，收回起诉企业贷款万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。三坚持以好为标准，狠抓贷款营销。按照抓大拓中不放小和资产负债中间业务体化营销的原则，大力开发优质项目系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力通讯客户和南水北矿项目做，努力开发符合国家产业行业政策和改制后产权关系明晰务基础收入有定影响另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类专项类贷款均呈负增长。存贷款存量比例为，较年初下降个百分点，增量比例为，同比下降个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达万元，按上存利率计算，每年损失万元三是员工收入同比降低......”。