1、“.....我向领导同事在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样个新人，刚进入公司，对切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自的新客户。刚下市场前两三天，脑子里片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候......”。

2、“.....从开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。紧接着，月日荣幸的参加了公司年第季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也到了人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为的份子而惊喜万分。在这段过程中，我分三个阶段来我这三个月来的工作。萌芽阶段月日月日。在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门上了新的征程，平凡而不平庸的岗位群杭州区业务员。时间飞逝,转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧......”。

3、“.....也有伤心往事有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，业务员个人工作总结业务员个人工作在杭州美丽的四月里，我荣幸而不为呢业精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高提高再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格,通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作,今天......”。

4、“.....三成熟阶段月日至今通过前两个月对工作的不断熟悉实践与磨练，对产品专件简单的事情重复做，定会成功,成功者肯定有方法，失败者肯定有原因,这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程成功，可事与愿违。在这期间，我谈了个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品方案服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外家公司签订了。这时，心里深受打击，很不甘心......”。

5、“.....为公司作出更大的贡献。最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每位客户，从而实现自我的人生价值,坚持不懈，直到成功,全文完时间还有客户需要的活动方案等等，这些我心里都要非常的清晰。鉴于此，我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后期的服务和客情，就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实中肯良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。其实......”。

6、“.....做销售并不是味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进步的了解与提高，在工作效率上也有了定的改善。通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，月日正式启动。在这过程，前期的准备工作，客户资料公司系统的录进客户的打款时间以及数额美导的下店时间的安排店家启动中，我得到了深刻的教训，也得出些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通......”。

7、“.....分享他们的经验，给与自己的各方能力得以定的提升。还有点最关键的，就是要不断的对自己的工作的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解分析指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解满足客户需求的解决，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果......”。

8、“.....原本自己认为这样的流程步步下来就会业务员个人工作总结材料其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到坐在我面前和我谈话的每位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有句话与专业打交道是门硬的科学技术，与人打交道则是门部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和些客户进行沟通交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。二成长阶段月日者能带着我起下市场......”。

9、“.....因为在我进入家店之前，或了解家店的基本情况，我都很难通过直观在第时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢,再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如月日......”。