1、“.....他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材辅料，显得专业点。友联代理商店里面的产品材质会乱，律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾，年度总租金为元。年销量租金比为。店本年度总销量为元，年度总租金为元。年销量租金比为。开业均不到半年时间，在此不做分析二影响销售的原因分析产品及店面等原因影响销售情况分析材质原因影响销售情况分析各材质年销量占年总销量的百分比红酸枝鸡翅木紫檀越黄布艺工艺品螺钿花梨木围屏。各材质销售情况分析全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地旺季期及月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大点的话，年里应该会有不错的销量......”。

2、“.....销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。在图中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察。各店租金情况分析本年度在面积最大，租金最高。年销量为元直营店店长工作总结材料份的前后，与去年相比少了段时间，去年的销售旺季是集中在月份前后及月份的前后有两段销售旺季期月份拿销售比较稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际情况在五月份前后我们的销量度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接的联系，因为在这段时间里各店有个共同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。各直营店销售情况分析由图可以看出在这年里，销售比较突出的是下来的员工却有留下来的相同原因......”。

3、“.....所以结合以上辞职原因，我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上，但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比较大。员工的流失是否会对销售造成很大的影响结合区域的情况，人员流失对销售情况的影响并不明显，月份左右因学历等问题上海离职人员人其中包括个店长，当时我们的压力前所未有的大，办公室人员像救火样从这个店跑到那个店，但是七月份的销量同期相比销的还算可以，个店里面能够保证有个是管理工作的重点，如果有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。绝大部分员工跟顾客都是很好的，如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿相信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。区域人员流动情况通过图，的人员流动量是很大的，当然个主要的原因与今年月份的验证学历有关......”。

4、“.....给了她个比较不错的承诺让她直营店店长工作总结直营店店长年度工作年转眼过去，年接着到来。在年年首岁末，对年作为地区的负责人年来的工作做个，酸甜苦辣失误与成长分析与共享自己的经验与教训，希望在年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。人员方面目前直营店在职人员有土品牌及其它品牌的竞争，我们的优势不突出。尤其是在大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中，她们都有自己过百万的大订单，而我们过万的订单都绝迹，这是我们提高销量的个突破点，也是个值得思考的问题。产品的配套不全店内样品不全订货时间的过长以及过多的鸡翅木花梨木的出样也是影响到我们销售的方面原因。连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们部分顾客。产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买......”。

5、“.....但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。三质量原因影响销售情况在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察，我们直处在个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位，年中所表现出来的主要方面有高低脚的情况较严重，如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。隼卯结构，部分家具隼卯结构不配套。卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填店，在家商场中都不是销售最好的品牌，每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利大家之家家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在年的销售中超过万的单子共接了个，无单超过万的......”。

6、“.....所以要提高我们的市场份额，必须在大顾客的竞争方面增加力度。不同区域间的竞争情况在销售中区域经常会遇不错，后期的销售情况有待观察。地处普陀区真北路，新商场年月份开业，边上的老商场年开业，在上海四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售情况应该会有不错的表现。地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。年月份开业，新商场。所在商场中竞争品牌的市场情况虽然每家商场都有总结出家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析，但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾直营店店长工作总结材料影响销售情况成交顾客总分析由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在年成交的顾客总数中占了，仅次于这部分的是我们的老顾客......”。

7、“.....其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这部分的比例为当然通过老顾客朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长。全文完小结通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动广告推广。五月份的世博会对我们五月份的销售造成了定的冲击。除月星在五月份有段小小的上冲外，其它几家店在五月份无例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势，面对上海的布艺及店面三者在档次感上有个提升，而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强......”。

8、“.....希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。店面原因与销售情况分析家具商场情况分析红木品牌市场情况所在家具商场的情况地处，郊区偏远。年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。店地处普陀区市中心，地段繁华客流量大商场年开业，管理及广告力度都，百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严重性。拼板，桌面多次出现厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。色差，较大的色差现象依然存在。过大的收缩缝影响产品的美观。总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意，尤其是雕刻方面。加强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心......”。

9、“.....外地的顾客，在年的顾客中有陕西东北昆山浙江合肥的等，但今年这种情况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况，今年的订单中只有两笔外地单笔是宁波的我们老顾客介绍的，部分是在宁波成交，部分我们通过电话在上海成交。笔是昆山的，顾客在我们店了解的产品。最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最后还是在落单了，当然还有几笔是顾客直接到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业，这边会转介绍到其它客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的情况基本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外，没有遇到顾客在购买时拿我们的品牌与其它的品牌做比较的情况出现......”。