1、“.....对项目的市场运作和供地的整理具有优越的背景。在满 足土地投资强度的基础上，项目投资兼顾了经济和社会效益的双重标 准。建议项目早日开工建设。 第二章项目背景及建设必要性 项目建设单位概况 信阳家居用品有限公司成立于年，注册资本万元， 由信阳市同鑫科技有限公司以下简称同鑫科技和信阳市元通 投资有限公司共同投资，其中同鑫科技出资比例为，信阳市元通 投资有限公司出资比例为，并且引进了北京鸿博房地产有限公司 参加投资。 信阳家居用品有限公司营业范围家俱装饰材料家电灯 具销售房屋租赁。 同鑫科技成立于年月，专业从事汽车天然气加气业务。 目前，营运的加气站三座在建大规模八台双枪加气机加气站 座，该站相当于现有三座加气站之和。公司具有信阳市城区汽车加气 的专营资格。年利税千万元以上。实力雄厚......”。

2、“.....中南家 俱城中有多平方米为同鑫科技全资子公司信阳市中南家俱有 限公司投资建设，目前摊位已全部出租完毕。 北京鸿博房地产有限公司是北京鸿博集团的全资子公司。北京鸿 博集团是家大型的民营企业，该集团下属六个子公司北京鸿博房 地产开发有限公司北京鸿博嘉源咨询服务有限公司北京鸿博先锋影视文化有限公司北京金顶玫瑰美食娱乐城北京宏兴装饰公司 北京春兴阁咨询服务公司。行业涉及房地产开发，餐饮娱乐，装饰装 修咨询服务，影视文化等。经济实力雄厚，管理水平较高。 项目提出的背景 据国家统计局和国家经贸委有关调查报告建筑材料产业近几年 已发展成为我国市场经济中的新兴产业，对拉动国内市场消费作用十 分显著。截止年，全国有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易 市场个，其中批发经营为主和以零售经营为主的各有家。 近年我国建材市场的成交额已超过亿元人民币年......”。

3、“..... 浙江南当建材市场是全国最大的建筑装饰材料市场，成交额达 亿元位居第二的山东淄川区建材城，成交额达亿元第三是南通 市永兴商城，成交额为亿元。其他成交额在亿元以上的市场还有 常州新区长江贸易中心南京装饰城西南建材中心批发市场宁波 现代建筑装潢市场佛山市石湾陶瓷建材批发市场和河北正定县恒山 板材市场等。 建材产品的热销，使建材销售市场蓬勃发展。全国建材装饰材料 摊位数量为万个，已出租摊位万个，其中，建筑及装璜材料类摊 位占木材及制品类金属材料及制品类家具类和化工材料 类及制品类也分别占有定的比重。与此同时，室内装饰已成为新的 消费热点和新的经济增长点。目前国内装饰企业已超过万家，装饰 业所创造的价值已跃居轻工多个行业前列，成轻工业的重要支柱产 业。 国内家居行业的发展趋势 预测中国家居行业未来发展趋势......”。

4、“..... 趋势无店铺销售将成为中国行业新的增长点。随着互联网及 科技的发展，家居建材企业更多地开辟网上销售渠道，越来越多的企 业开展业务，进行无实体店铺的网上直销。实现网上虚拟体验， 视频购物，顾客根据自己的喜好，亲自产品，在线下单在线支 付等功能。切的购买过程交易过程都能通过网络来完成。无店铺 销售成为实体店的有力补充，并在未来占据定市场份额。 趋势二中国会出现巨大的银丝市场。所谓银丝市场，就是 老年人市场。中国已经过了享受人口红利的黄金时刻，中国目前已进 入老龄化社会，老年人口总数已达亿之多。珠三角频发的劳工 荒已敲响了中国老龄化社会的警钟。企业如果能及早把握这个趋势 做好相应的准备，开发适合老年人的产品，也能抓住银丝市场的宝贵 机会。如橱柜企业要研发地柜底部放空如能插进老年轮椅吊柜 变成中部柜利于老人拿取东西台面连续便于老年人移动物品 的橱柜......”。

5、“.....能让轮椅转圈的卫生间 等。 这意味着房地产开发商对家居建材有更多的发言权和支配权。 趋势三家居建材行业内品牌集中度高，像成熟的行业和家 电行业样，只剩下些大众耳熟能详家喻户晓的品牌存在，并且 些国际品牌大鳄全方位的进入和渗透到中国市场。目前的中国家居 建材市场是百花齐放，鱼龙混杂，每个细分市场都有无数的企业挤在 里边，品牌集中度非常低。这种情况会存在定时间，但洗牌的时间 早晚要到来，行业内只剩下几个大品牌大集团，占据绝大部分的市 场份额。目前的中国家居建材行业，除了卫浴行业，几乎没有国际大 品牌同台竞技。这种情况会随着中国家居建材市场的规范，行业集中度的提升，国外的品牌大鳄会择机全面切入中国家居建材市场，与中 国企业起切分市场蛋糕。 趋势四家居建材流通行业会出现本土渠道大鳄，商业资本战胜 工业资本的渠道霸权，会在家居建材行业重新上演......”。

6、“.....国美苏宁两大渠道巨头，垄 断整个家电流通行业，其他的渠道基本没有话语权。目前疯狂扩张的 红星美凯龙和相对稳之地。 趋势六对家居建材行业里的企业来说，定位在两头低端和高 端的品牌和企业会活得比较滋润。定位在不尴不尬的中端的企业 和品牌会活得比较累，甚至有可能关门倒闭。 国内建材家居市场的发展趋势 当前我国摊位制市场普遍存在以下几个问题是批发零售功能 不清，二是市场占地规模大，三是市场中经营户小而多，四是市场的 配送功能没有发挥出来，物流功能没有合理有效的分离出来。这些问 题虽说是市场的培育发展过程中不可避免的问题，但它影响着市场效率的提高，阻碍市场的发展，随着市场的逐步成熟规范，市场管理 者和经营户都将提高效率，降低营销成本，扩展营销业务，在这个内 在动力作用下，必将促使市场各种功能合理有效地进行分离......”。

7、“.....批零分工将逐步清楚。大城市中的零售市场将向 错位经营发展。大城市中市场布局比较密，为避免盲目竞争，在商品 定位上将以特色来锁定各自的消费群。建材超市主要经营中档偏高档 的商品。摊位制零售市场定位将向两极发展，城市中心的地区，向经 营高精新商品，或向有特色专业市场发展在城市边缘地区的市 场，商品定位在中档偏低和常规建材产品上。些著名品牌产品将开 设专卖专营店，在居民集中社区开设便民店，从而形成不同档次， 不同营销方式，互为补充的新商区。 发展趋势之二，批发市场都盲目扩大经营面积，云集众多小商小 户的状况将发生变化。通过竞争，批经营有方的经营户将不断扩大， 形成大经营户群，而经营乏术的小商小户将逐渐被淘汰。市场中的各 大经营户与零售商大户之间，逐步建立起相对稳定的营销网络，各 自做大经营不同品牌商品。市场更加规范有序，交易环境市容场貌 得到根本的改善......”。

8、“.....市场将向有特色的专业市场发展。而有特色的专 业市场将越来越受到消费者的欢迎而得到发展。 发展趋势之四，物流作为向的产业将越来越被人重视。建 材产品装饰材料的个重要特点是量大自身重价值低物流费 用在商品成本中占很大比重。降低物流成本，是提高竞争能力的重要 途径。同时配送中心的发展，也呼唤高效率，低成本的物流产业。因 此，物流从市场中的附属地位，将形成个的专业化的现代化社会化的个产业。 发展趋势之五建材超市将得到较快的发展。建材超市的业态主 要是零售，它的发展对以零售为主的摊位制市场冲击会比较大，而对 批发为主的市场的影响相对要小得多。 发展趋势之六厂家和经销商紧密合作，实现体化运作。目前， 建材产品的技术质量外观环保售后都成为市场上最主要的竞 争要素，这对于经销商产品销售服务能力提出了更高的要求，只有 真正专业的经销商......”。

9、“.....在 这样的情形下，以往的销售服务相分离的渠道运营模式已经不适应 消费者体化的服务需求，消费者希望销售渠道能提供统的销售和 维修服务。也就是说，行业的技术更新和售后服务要求厂家和经销商 紧密合作，实现体化运作。 发展趋势之七二三级市场成为家居建材企业取胜的关键。随着 国内经济和建材市场的发展，国内线大城市市场主战场的竞争日益 激烈，而幅员广阔并且增长迅速的二三级市场，成为各大建材厂商瞄 准的下块肥肉。虽然单个二三线城市的销量远远不及北京上 海等大城市，但聚沙成塔，许多二三级市场加在起，在绝对数量上 的优势将使厂商对其垂涎不已。些品牌为了避开主流城市的激烈竞 争，便选择在二三级城市进行布局，企业欲在今后突围低迷市场，占 领二三级市场已成为未来取胜的关键。 政策信阳家居市场爆发式成长的催化剂 号文件拉开中国城镇化大幕，三线城市家居市场兴旺 年月日......”。