1、“.....面对运行良好的企业和逐年增加的利润，于料的前期投资难题和畜禽的后期销售风险，在养殖农户有了自己的收入后，再交付购买饲料的款项。正是这种大胆的诚信经营战略，使企业从起步便与养殖农户建立了互信互利，忠实可靠的合作关系，既推动了农户养殖业的发展，也使自己的企业不断地发展壮大。现在诚实做人，守信经商饲料厂建成并投产了。办厂初期，由于企业规模和产量都很难与大企业抗衡，在市场竞争中如何生存，并将企业做大做强，成为道严峻的课题摆在年仅来源岁的于畅面前。通过对些成功企业的调查，他认为诚信是个企业成功的基础优秀企业家创业事迹正开始做的时候，就会发现那是条崎岖坎坷的路......”。

2、“.....首先摆在于畅面前的问题就是选择哪个行业进行发展。经过系列的市场调查，于畅在父亲的支持下，选择了饲料行业。发展的项目确定了，但在无资金二无经验的前提下，要在当时饲料生产厂家林立的市场中立足，谈何容易,效杰出青年之星，被评为长春市十大进城务工青年，同年还被共青团中央授予全国农村青年创业致富带头人标兵称号。把握机遇，勇做创新每当提起创业时的艰辛，作为吉达牧业发展有限公司创始人的于畅就有无限的感慨。于畅出生于农安县合隆镇个普通的农民家庭，亿元，企业员工也从当初的几个人增加到现在的几百个人......”。

3、“.....与公司长期签订养殖回收协议的农户多户，覆盖了农安县德惠市九台市和公主岭市优秀企业家创业事迹干。，于畅开始了他的第二次创业，将吉达饲料厂更名为吉达牧业发展有限公司，并将公司的业务由单的饲料生产销售扩大为饲料生产销售和畜禽回收销售。这次企业的更名和公司业务的增加，让很多觉得不可思议的养殖农户看到了希望，他们纷纷找上门来，要求与吉达合作。面对这张张的想法所面临的形势并不容乐观。当时从事养殖业的农户中，绝大多数是靠自有资金进行发展的，规模小，对饲料的需求数量也不是很多，而且承受市场风险的能力很弱，旦出现不可预知的危险，就只有破产......”。

4、“.....即使养殖成去，总会有壮大的天，何必在另辟蹊径，搞不好会将已经取得成绩都赔进去。厂里的员工也劝于畅，如果直接与农户打交道，不仅会增加企业的经营风险和销售成本，而且必将放弃大部分已经牢牢掌握在自己手中的市场份额，这样必然是得不偿失。面对家人的质疑和员工的劝说，于畅却更加坚事迹第页究。在回顾吉达所走过的道路时，于畅突然被企业创立初期所采取的诚信经营战略模式点醒。于畅想，传统的销售模式中，经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带，也正是因为这种桥梁和纽带的作用，经销商才成为传统销售模式中不可缺少的遗患......”。

5、“.....于畅却冷静了下来。此时公司的资金有限，如果对每个前来寻求合作的农户都给予支持，那么就成了撒胡椒面，根本起不到什么作用。鉴于这种情况，于畅方面对前来寻求合作的养殖农户们说明情况，另方面则积极选择典型准备加以扶持。全文养殖农户扩大养殖规模，不需养户投资，提供并负责回收和销售养殖的畜禽，待养殖农户成品鸡出售后，再统结算。共同承担养殖风险，在养殖农户盈利之后再逐步还清贷款。这想法，不仅让知道这个消息的养殖农户们觉得不可思议，就连于畅的家人和厂里员工的心中也充满疑虑。说干就销售商农户。对于厂家来说，厂家销售商农户的销售模式可以使企业减少经营风险......”。

6、“.....而且可以降低销售成本。对经销商来说，厂家销售商农户的销售模式可以保障自己所经营的品牌在个区域内的独占性，保证自己所获得功了，如何将养殖的畜禽销售出去变为实实在在的钞票，也是个养殖农户很难逾越的障碍。如何破解这些难题，确实让于畅费了不少的心血。经过长时间的市场调研和深入研究，于畅提出，由吉达根据养殖农户的实际情况，依据互信原则，为养殖农户无偿提供优质低价的鸡雏饲料和无息贷款帮定了自己的想法，他认为，如果满足于现状，那只能是小富即安，根本就谈不上发展和壮大，企业的发展在于创新，只有走别人没有走过的路，才会得到别人没有得到的发展机会。有了明确的目标......”。

7、“.....进步开展深入的市场调研。但是，调研的结果却表明，于础。如果抛开经销商，由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润，这样不是个双赢的局面吗于畅为自己的想法感到振奋，他认为自己终于找到企业发展的新突破口。当于畅把自己的想法提出来的时候，听到的却是片反对的声音。家人认为，企业发展到现在，已经可以了，只要继续做润。在调研中，于畅感到，厂家销售商农户销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的，生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式，在没有大的市场波动的情况下，想在这种销售模式下打开市场扩大市场份额是十分困难的......”。

8、“.....此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定，大起大落已经不存在了，只有微观的调整还在继续。如何为企业发展选择新的突破口，成为此时摆在于畅面前新的课题。通过对市场的调查研究，于畅发现，现阶段饲料生产企业和厂家都采取了同种销售模式，即厂家已经成为吉达饲料公司独具特色的经营风格和企业文化。吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚，并在当地占有定的市场份额，企业的利润也逐年增加，于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的第桶金。但是，于畅并没有满足，他要的不仅仅是使自己身边的市场，他要把吉达饲料推向全省乃所以，从建厂的第天起，他就将诚实做人，守信经商作为办厂的宗旨......”。

9、“.....他大胆探索改变传统饲料产业的经营方式，从企业正式投产开始，他主动联系养殖大户，与养殖农户订立诚信合约，把自己的产品先无偿的提供给养殖农户，帮助养殖农户解决购买饲然而，于畅并没有被困难所吓倒。无资金，他拿出了家里仅有的积蓄，又求亲告邻，千方筹措无场地，他就租借了别人闲置的院落无经验，他虚心请教，向市场学习，向高手学习。为做好营销工作，他吃的苦受的罪，现在想起来都后怕。就这样，吉达牧业发展有限公司的前身吉自幼心里就有股不服输的劲，无论干什么都想争第。年，刚刚从农安师范学校毕业的于畅，在改革开放政策的鼓励下，他积极响应党和政府的号召......”。