1、“.....才会在自己的岗位上体现自己的价值。篇二银行大堂经理培训心得体会年月日我参加了总局在保定举办的大堂经理的培面入手，交我们如何处理客户拒绝接受营销的情况，该使用什么样的话术才会打消客户的疑虑与拒绝。比如客户说他不需要保险，那我们就要把保险特点说出来，因为客户说他不需要保险是因为他没有发现他的需求。人生处处是保险，谁也无法预料自己下步会遇到什么，保险就是给健康的人买的。我们就要把他的需求挖掘出来。总之，作为大堂经理，要在实战中提高自己的营销能力，为网点的发展源毕竟是有限的，所有业务都在柜面办理的话会占用过多柜面资源，延长客户等待的时间，从而降低客户对工行服务的满意度。因此，做好分流引导是十分重要的。要分流引导客户，首先是要多问，只有多问了你才会知道他是否属于应该被分流的客户。其次是要善于掌握客户需求，这样才能成功引导客户。三是要想客户之所想......”。

2、“.....这样才能提高客户的满意度。四识别优质客户与营销银行大堂经理培训心得体会得到较好发挥，顾客也会放弃戒备心理，主动配合接受服务。工行的大堂经理是为客户服务的最前台，客户对工行的第印象定意义上取决于大堂经理的仪容仪表，也是感受工行社服务好坏做出服务选择的依据。仪容可以反映出个人的精神状态，仪表则反映出个人的礼仪素养。因此，在平时的工作中，大堂经理定要重视自己的仪容仪表以及肢体语言。同时，大堂经理自己也要不断加强个人文你也不会成功的。作为个大堂经理，我们需要的是热情与改变。我们要把每天都当做是自己工作的第天来面对。不要被生活中工作中的琐碎之事磨灭的自己最初的热情与目标。只有我们充满了热情，我们才能在自己的岗位上快乐的工作。就像方老师说的，有快乐的员工，才有忠诚的客户，才有赚钱的股东。要想改变萎靡不振......”。

3、“.....更好的掌握其内容。我们培训的内容主要有如何识别引导和分流客户形象大使的优质服务营销技巧与话术大全分流管理技巧客户投诉处理技巧实战演习等等。为了加强大家的团队协作精神和凝聚力，方老师把我们分成八个小组。我们这些培训的学员都是来自贵州各个地区，因此都互不相识。分组竞赛使得陌生的学员在短短的时间内形成个团队。而且方老师竞赛银行大堂经理培训心得体会篇银行大堂经理培训心得体会年月日至每每听到这种话，我就很无奈。还有的客户抱怨他们根本没觉得自己享受到了特殊优待，因为每次来客户都有大堆，他们照样还是要排队，要等待。在与客户解释的过程中，我们也很无奈，我们只能尽自己最大的努力，让客户体会到最优质的服务，换取他们的理解。但是，在与客户的交谈中，每当能说服客户改变其来银行的初衷，如要开定期最终决定买理财产品，要开折子的刻印象。只要干行，爱行，全心全意为客户服务......”。

4、“.....篇三银行大堂经理培训心得体会银行大堂经理心得体会最近周，我基本上都承担着大堂经理这个角色，这也使我充分的体会到培训期间老师所说的大堂经理就是个银行交警的这个比喻，也深深感受到了大堂经理的不易。在没有进入工作之前，我认为银行大堂经理的就是个导储工作，谁都能干，可真正干了细无声的服务。作为客户来到我行第接触到的大堂经理，亲和的同时更加专业才能吸引和维系更多的客户，这就需要我们在工作之余研究金融市场，熟悉金融产品，对每档在售理财的产品结构优点卖点拈熟于心,为每位客户推介最适合他们的产品增加客户的满意度，老实的讲解，加深了我们自己学习专业知识，提高自身素质的紧迫感。最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦柜员严格实行站立迎接服务我们的第位客户，为了我们更好的服务客户，在我们的营业期间，当发现我们柜内柜外意见不统或有违规操作时，我们要主动站起来......”。

5、“.....营业期间我们要做好维持好大厅秩序的工作，并快速正确的指导客户填写好各项凭条，为了开拓市场监测，创新服务理念，老师还给我们介绍了，爱心苹果的例子，这样能让客户感觉到我们的贴心服务，并且能够有更多机会宣传我银行大堂经理培训心得体会终决定开卡了，心里就有万分的喜悦，无限的欣慰。虽然这些都是些小事，但是对我来说每天能进步小步就是莫大的欢喜。其实，我觉得大堂经理最主要的还是业务熟练，只有业务熟练了，客户才能信任大堂经理，才能信任此银行。但是这点对于刚入行的我来说洽洽又是最欠缺的，因此，我要抓紧时间学习，让自己早日成为名合格的建行人。银行大堂经理培训心得体会全文不成了，为什么我们事先不告诉他们。这当然方面是我们的疏忽，可是客户也有责任啊，他进门的时候也没有向我们咨询是否可以充卡。可每每遇到这种情况，客户的潜意识中总会觉得这就是银行员工的不对。工作无奈......”。

6、“.....客户来就拿建行的服务和招行和中信银行的做对比，说他们营业网点的人是如何的少，到那就可以办业务培训时，虽然外面天气恶劣，但是我们每位学员都听得十分认真。在学习过程中，老师先是给我们播放了部励志,虽然只有短短的十几分钟，但是给我们的感触却是很深的，甚至有的学员眼睛里含满了泪花，被电影里的两位马拉松获胜者感到骄傲，感到自豪。在这里我们体会到了使命的更深层含义。同时给我们讲解了大堂经理的角色价值必须以优质的服务，快速的办理业务的速度来行，我才深刻的体会到了这项工作的不易和辛苦，才品尝到了其中的酸甜苦辣。工作难，不只是客户的不理解不配合，还会出现时不时的抱怨和白眼。由于最近充公交卡的线路不稳定，时好时坏，有时候到下午就不能充了，可有些客户进入银行的时候我们没有注意，他们自己抽了号等待着充公交卡......”。

7、“.....有些客户的情绪就会很激动，说等了半天了为什么又充心问题客户投诉。处理客户抱怨要遵循以下几个原则先处理心情，再处理事情。不回避第时间处理了解顾客背景找出原因，界定控制范围设定目标取得授权必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围不作过度的承诺交换条件必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。通过这次培训，给我留下了很多的产品。服务是永恒的主题，老师通过对我们的各项业务能力的指导，启发我们工作中要勤站起来相互沟通，于思考，充分研究客户心里，识别客户需求，以客户需求为导向，关注客户情感需求，注重每个工作细节，学习以客户为中心的现代商业银行服务理念，树立正确的职业化意识与积极的服务心态，积极工，作，主动服务。客户来到我行，给他印象最深的不是我们的硬件设施，而是我们润接每位客户......”。

8、“.....在我们整个的服务过程和营销过程中都要保持个好心情，这样才能够做到我们的个所谓的快乐营销。在我们的日常工作中营业前最先是开个班前会议，会议内容大概包括整理仪容仪表，检查柜员工号牌佩戴，点钞机宣传品的摆放是否齐全，开门营业要执行个开门迎宾制度，开门迎宾制度最能让客户体会到我局的正规性，同时柜面银行大堂经理培训心得体会训。在短短的半天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水平的业务知识。这次给我们培训的老师是颇具资历的李华老师。他在授课中，恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。培训的内容主要有四点大堂经理的重要作用。二掌握大堂经理的含义及岗位职责。三大堂经理的工作流程和具体要求。四大堂经理的考核评价为工行的发展奉献自己的份力。五正确处理客户投诉最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦心问题客户投诉......”。

9、“.....再处理事情。不回避第时间处理了解顾客背景找出原因，界定控制范围设定目标取得授权必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围不作过度的承诺交换条件必要时，户优质客户才是真正能给我们工行带来最大利益的客户群。因此，加强对优质客户的服务大堂经理的又重要职责。现在工行的叫号机有识别优质客户的功能，因此，在机提示过后大堂经理要积极主动的将优质客户引导到贵宾理财区，了解客户的需求，然后将优质客户转介给客户经理进行深入的维护。营销客户也是大堂经理的个职责，方老师主要是从基金营销和保险营销两个方化修养和综合素质的提高，培养出高雅的气质和美好的品德，使自己秀外慧中，表里如。三如何更好的分流引导客户分流引导客户是大堂经理的重要职责之。特别是在工行，这职责显得尤其重要。因为作为全国最大的银行，我们拥有的客户群也是最庞大的......”。