1、“.....以市场领导者地位和姿态，站在竞争市场至高点上，增强项目在市场凝聚力及竞争力。第六部分营销推广方案商业物业推售方式分析目前商业物业较为受欢迎销售方法式以虚拟铺位产权式销售方法为主，它运做流程如下让个大商家已进驻解决招商问题将商场切成平方米平方米小型铺位以长期返租，高额回报来吸引投资者以完成产权销售代表商场铜罗湾广场王府井广场等针对项目返租建议因本项目特殊规划定位建议栋层，栋层做返租计划总价高投资客户有限，经营类别单只做五年返租，五年过后，由零售管理公司协助商户与投资者进行续约，如市场状况好，可由我管理公司进行续约。返租条件建议采取对冲方法，即第年返租，第二年返租，第三年返租，第四年返租，第五年返租五年次性返回。这种方法与每年租金递增相对应，迎合了投资者所希望投资物业升值心理。般在物业推广不同阶段，售价值会有所变化，建议采用渐进阶梯式，渐进阶梯式销售策略最主要优点是可以形成房地产市场上不断火红气势，越早决定买铺，售价越便宜，符合市场上时间便是金钱哲理，令买家有信心保障......”。

2、“.....注由于市场上在不断地变化，所以在往后实际操作将会随时因市场改变而作出相应调整。销售策略销售整体思路在投资者极为理性今天，必须采取先招商后销售基本策略。先招商，引进数码品牌商户进驻，后进行销售，得到商户认可，就是得到市场认可，就是让投资者看到了实实在在收益，销售就是功到自然成。品牌商融入商务圈。，价格因素让位于品牌。常德市居民人均年收入保持着较快增长水平，形成了个具有较高消费水平阶层，并且随着与沿海城市交流越来越频繁，人们消费能力和消费眼光都有很大提高，已经告别了当年看价格二看质量简单消费模式，而开始注重品牌和产品外包装，广告宣传在市场营销中作用越来越凸显。，现代商务楼建设赶不上商务市场发展。常德市场上商务楼还停留在店铺式出租出售，而不能从整体上进行科学规划，商务设施不完善，相关服务不周全，很难吸引达到有档次高端用户入住。，商务楼物业管理极待完善。真正意义上物业管理对于常德商务楼来说，基本还处于开始阶段。很多商城......”。

3、“.....从很大程度上说，还依赖于现代物业方式。二竞争对手比较分析严格意义上说，目前常德数码市场还处在由经销商割据称雄时代，具有包容性管理现代数码商城还在起步发展中。根据彩视广告公司年对常德居民购买电脑项市场调查显示，城市家庭有购买电脑欲望，潜在消费者在选购电脑时，会对众多电脑品牌进行详细比较。这就意味着不仅产品市场潜力巨大，而且消费者渴望有个包容万象产品商城为其提供众多选择。目前常德经营较成功电脑商城主要有德高电脑城和滨湖电脑城两家。现对其主要商业参数进行些比较，以便对常德数码商品市场有个较为全面认识。名称营业面积经营定位价格综合评价德高电脑城滨湖电脑城三分析优势区位优势项目所在地高山街口是常德中心商业区，配套完善人气旺盛整体经济实力高于其他区域。同时，项目所在地又处于人民中路与高山街交汇口，地理优势相当明显政策优势目前，市政府及有关部门修改和制定出系列促进房地产发展，鼓励个人购房政策和法规，特别是各种开发区招商引资工八方商贾的眼光和投资......”。

4、“.....租金水平都呈稳中有升态势。销售价格各大商圈商铺售价在万平米使用面积之间，中心区域旺铺售价集中在万元这区间。主要客户来源目前常德商务楼市场还主要停留在较低层次商铺租售阶段，主要客户为零售商品牌代理商及少量厂家直销。市场分析，商业中心群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街武陵大道等商业街辐射作用，现代商务交流越来越依赖商业中心群集效应。可以说，逐鹿常德市场先决条件就是选好地理位置，更好更有效融入商务圈。，价格因素让位于品牌。常德市居民人均年收入保持着较快增长水平，形成了个具有较高消费水平阶层，并且随着与沿海城市交流越来越频繁，人们消费能力和消费眼光都有很大提高，已经告别了当年看价格二看质量简单消费模式，而开始注重品牌和产品外包装，广告宣传在市场营销中作用越来越凸显。，现代商务楼建设赶不上商务市场发展......”。

5、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,第部分前言沅有芷兮澧有兰，善卷尝施德，屈子曾行吟。美丽柳城，潇湘常德，颗耀眼城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其经济发展无穷潜力也正在吸引着八方商贾眼光和投资，从广宇商务楼崛起到平和商业震撼登场从步步高超市飞速扩张到家润多宾客盈门再到春天百货开张还有金钻广场步行街商圈生活和金色晓岛岛居生活„„等等切，似乎都在昭示着这样个存在，常德这个全域范围内三线城市，正挟风雷之势，在智慧操控中稳健而理性发展，它势必成为在湖湘大地与长株潭争辉另颗夺目明珠。纵观常德楼市，虽然说给人表象是风光无限，但细察之下，却发现大家基本都处在同个概念和水平之中，并没有个通过市场层面操作来展现常德楼市时尚性国际化走向引领性意义概念楼盘出现。如商务建筑投资中最具保值性地产项目方面，当大型商务旗舰店商务遍地开花时，常德却依然在传统开发投资模式中愈行愈远。随着市民生活质量提高，商务竞争激烈演进......”。

6、“.....将常德地产开发整体行业水平推进到个新高度。而在这个概念领域，适合引领市民在科技前沿消费现代潮流购物场所，比如数码城非传统电脑城就成了个浮出水面市场空白。策划方案体现最终结果，就是为了去繁就简，去伪存真，绕开障碍，直击要害。因此，本方案其实最需要解决两个问题就是找准数码城目标消费群体，针对该群体，展开集束广告攻势二坚决走差异化道路，在项目规划销售后期店铺经营等方面，创造自己特色并保持旺沛人气，树立长久品牌。第二部分项目概况项目所在地项目位于常德市中路与街交汇处，原常德市大楼。二位置描述三项目主要以商业功能为主导，总建筑面积为万平方米，由两栋层商业大楼组合而成，栋建筑面积万平米,栋建筑面积千平米,整体建筑为框架结构。整体规划以新颖时尚为导向，现代化为目标。四商业特征本区域是常德市商业黄金地段，步行街延续，人流集中地。五项目沿革数码城是常德房地产综合开发有限公司投资开发项目。房产是年成立......”。

7、“.....必将引导消费建筑风格建议项目从楼层风格色彩等几个方面来进行。威胁点投资观念革新项目运行中心在于投资观念接受程度，经过调查有市民接受这种新型投资观念，市民有兴趣进步了解后再决定。后期，会采取投资效益对比广告攻略促销手段形象推广等方式将新投资理念深入民心。银行按揭压力通过了解，产权式商铺地产形态只能做到成年按揭，客户还款压力较大。事实上，投资型项目最吸引人地方就是现金回报，还款压力太大会直接导致客户投资心理变化，解决方法就只有资金注入和自行解套两种方式资金注入就是发展商适时垫付到两成首付款为客户减低还贷压力自行解套就是采取提前返回收益方式让客户自行提高付款额度，同时减轻发展商压力。产权收益权和经营权争议理论上讲，拥有产权就等同拥有绝对收益权和经营权，所以即使为了吸引投资者而以产权当诱饵，我们也不能将经营权和全部收益无论是大型商业物业或是商铺，租金水平都呈稳中有升态势。销售价格各大商圈商铺售价在万平米使用面积之间......”。

8、“.....主要客户来源目前常德商务楼市场还主要停留在较低层次商铺租售阶段，主要客户为零售商品牌代理商及少量厂家直销。市场分析，商业中心群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街武陵大道等商业街辐射作用，现代商务交流越来越依赖商业中心群集效应。可以说，逐鹿常德市场先决条件就是选好地理位置，更好更有效融入商务圈。，价格因素让位于品牌。常德市居民人均年收入保持着较快增长水平，形成了个具有较高消费水平阶层，并且随着与沿海城市交流越来越频繁，人们消费能力和消费眼光都有很大提高，已经告别了当年看价格二看质量简单消费模式，而开始注重品牌和产品，以目前常德城市人口总数万计，人均占有商务楼面积为，在湘西北处于领先水平。但是，与省会长沙相比，仅仅为长沙。考虑到常德对于整个湘北乃至湖南湖北市场影响，这还具有较大发展潜力。商圈饱和度常德地处湘西北腹地地理位置决定了她商业辐射力。常德商品市场经过多年发展，逐渐形成了以武陵广场为中心商业布局，对整个常德乃至湘西北产生巨大商业影响。在目前常德城区......”。

9、“.....这五大商圈商务流通量占到了全市商务流量。五大商圈比较如下商圈人流量年销售额市场定位目标市场饱和度武陵广场万中高档商品零售为主城区居民外地游客未饱和火车站批发为主外地客商未饱和汽车南站批零兼营农村居民周边客商接近饱和汽车北站中低挡商品零售为主城区居民饱和甘露寺批零兼营农村居民外地客商接近饱和租金水平城区大中心商圈商铺租金价格在元平米月商圈中心区域，平均租金价格在元平米月之间。整体出租大型商业物业租金水平在元平米月建筑面积，物业口岸条件对租金水平有非常明显影响此外，不同业态由于营业额和利润水平不同，对租金承受能力也有比较明显差别。综合近几年发展趋势，无论是大型商业物业或是商铺，租金水平都呈稳中有升态势。销售价格各大商圈商铺售价在万平米使用面积之间，中心区域旺铺售价集中在万元这区间。主要客户来源目前常德商务楼市场还主要停留在较低层次商铺租售阶段，主要客户为零售商品牌代理商及少量厂家直销。市场分析......”。