1、“.....如苗老爹贵州心意等等。这些膏药凭借挂金等手段，在局部市场终端进行强力推销，也占据了不少市场。研究人员经过综合分析认为，贴剂膏药市场并非格局已定，而是个市场的成熟度相制药被迫接受聚焦骨质增生市场，但仍心存疑问，担心专注于骨质增生市场是否过于局限呢毕竟骨质增生贴灵过去十年间销量直无法突破瓶颈，如果市场太小，而又为此舍弃了上述万市场，那结果不堪设想。同时进步研究发现，不仅是骨质增生贴灵多年来出现销量瓶颈，奇正消痛贴天和骨通贴膏均多年来没有出现增长，业内公认贴剂膏药市场的竞争格局已经形成，贴剂膏药市场的发展空间不大，这也是为什么制药减少广告多样的。根据制药线销售人员的反馈，这万并非是从骨质增生贴灵用户中转过来，主要是强力终端抓住的新用户，这些用户是非常不稳定的，可能撤掉终端促销员就会导致市场的丢失。了解了这些信息......”。

2、“.....骨质增生贴灵是专治骨质增生的膏药，而膏和市场上其他镇痛膏药没有什么不同，不如骨质增生贴灵针对性强，自然难以转移，在消费者观念中这是两个完全不同的膏药膏药品牌定位战略参考成美的研究人员经过初步分析，认为要使骨质增生贴灵的现有用户转而购买膏，首先需要明确目前购买骨质增生贴灵的用户是谁，他们的需求是什么等，然后看膏是否能够满足这些需求。这是万市场能否转移的基础，因此也是研究的第步。经过各地终端走访，和促销人员的访谈，研究人员了解到尽管制药过去对骨质增生贴灵的广告宣传包含骨质增生风湿关节痛但其现有用户基本上为有骨质增生问题的患者。正如定位大师未被成功转移。膏的惨败，使企业上下对于广告投入心存余悸。从此后，企业选择了大终端小广告的营销模式，在全国建立了近千人的销售队伍，其中终端促销员队伍达人，希望来拉动膏的销售......”。

3、“.....然而，企业的努力也没有得到回报，膏的年销售额下滑到万元左右，庞大的终端队伍在管理上耗费了企业管理层的大量精力，而骨质增生贴灵在几乎没有得到任何营销支持的情况下，销售继续稳定在万元。这个品种在制药有着极其重要的地位，方面是企业起家产品，同时也是对企业利润贡献最大的产品之。制药很早就意识到骨质增生贴灵药健字号的身份可能存在政策风险。而这个品种的疗效确切，市场基础也较好，于是制药在骨质增生贴灵的基础上进行了新药申报。年月日，经国家药品监督管理局批准，核准产品正式品名为膏。年制药将以膏命名的新产品推出市场。制药非常清醒地看到骨质膏药品牌定位战略参考波涛不惊。而对于企业内部而言，从外部看制药的发展可谓路顺风。却刚刚经历了场产品更名的风险，并且在破釜沉舟中获得了胜利经进入了强势品牌俱乐部，受到了强势品牌的待遇，极大程度降低了企业的财务风险。在终端上......”。

4、“.....裁减了的导购人员，管理成本大幅下降，成功转为品牌拉动销售。如果说销量是个短期的指标，那么强势品牌的建立将是个长期的目标，是个企业可持续发展的根本。膏比销量增长更有意义的指标在于，解决了消费者为什么购买膏，给了消费者个有价值的购买理由。并且抢占了骨质增生膏聚焦于骨性关节炎骨质增生专用膏药是现实的，能够将贴灵市场实现安全转移。同时，从长远来看，如果制药能占据骨质增生专用膏药这个有价值的品牌定位，最终将形成自己独特的核心价值，给消费者个购买的独特理由，可以长期建立强势品牌的目标。年月，成美就上述研究结果，提交了牌膏品牌战略研究报告。经慎重考虑评定，制药接受了所有建议，并着手展开定位下的营销推广。新定位，初显成效年月，宣传新定位的广因此无法占据该定位，奇正消痛贴功能主治虽包含骨质增生等，但碍于现有市场构成也不大可能聚焦在骨质增生......”。

5、“.....这为制药抢占骨质增生专用膏药定位赢得了时间。那么对于富有价值的骨性关节炎骨质增生专用膏药市场，牌膏本身是否有这个实力和优势去占据这个市场呢膏产品是在骨质增生贴灵基础上研发的，其功能主治中清楚明白地表明用于骨性关节病瘀血停滞寒湿阻络证，证见关节因为长了骨刺，而这与其他风湿痛关节痛存在着差别。其次，消费者认为骨质增生的症状表现与其他病症是存在差别的骨质增生的症状主要表现为针扎样的刺痛，更难以忍受，而风湿关节炎主要表现为钝痛等。由于骨质增生症状的疼痛程度高，消费者对缓解疼痛的动机强烈，对膏药的价格敏感度较低，并且接受较高的价格，相对膏元贴左右的高价格而言，切入这个市场正逢其时。因此，消费者不仅接受骨质增生专用膏药，而且愿意用膏药品牌定位战略参考的细分市场，形成了独特的品牌价值。膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中......”。

6、“.....而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等制胜法宝，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的根本大法。正如特劳特先生所言定位已彻底改变了当今的营销操作。全文，牌膏，骨质增生贴灵广告语传遍了中国的大江南北。膏年销售量超过亿元，增长千多万元，并且极大程度地带动了其他品种膏药的销售，制药贴剂年销量则达到亿元，位居国内贴剂膏药销量第。而年上半年，膏销量已过亿，企业预计全年销量亿元，而制药贴剂全年销量将稳过亿元。由于品牌定位准确，广告有效地拉动了消费者，制药取消了沿袭十余年给经销商赊销的政策，全部采同现款现货。这证明膏对这个问题从病理药理等方面展开了研究。首先，发现骨质增生是现代人的常见病，如世界卫生组织统计资料显示......”。

7、“.....在男性中占第八位，岁以上的人群中有骨性关节炎症状，而且随着现在人们长时间在电脑前的办公游戏长时间的驾驶等，颈椎病腰椎病等骨质增生病症已经迅速蔓延，而且呈现越来越年轻化的趋势，研究人员从以上信息判断，骨质增生用药市场有较大片拍摄完毕。在拍摄广告片之前，成美与制药市场部起，与广告公司进行了深入的沟通，结合骨质增生膏药的主流消费群，确立形象阳光的俏夕阳舞蹈队作为膏的形象代言人，在广告创意上通过在新春晚会受到广泛好评的皮影戏演绎骨质增生症状，通过群活泼的老年人在用过膏之后重现活力的画面，赢得了骨质增生患者的共鸣。由于贴灵原有市场为全国市场，并看到市场前景的制药决定立即上央视，借助俏夕阳舞蹈组在春节联欢晚会的热度痛或钝痛即专门针对骨质增生问题，治疗骨质增生效果有保证，有产品力保证，过去十余年稳固的消费群也证明了这点。更为重要的是......”。

8、“.....经过企业后期积极争取，在新产品膏包装上保留了原产品名称骨质增生贴灵，在产品包装上也按规定标注膏在年新药批准前，系省批准的保健药品，其名称为骨质增生贴灵。如此来，极大方便了骨质增生贴灵老顾客进行有效对接。经过上述研究，成美研究人员认对高的价格来解决骨质增生引起的不适。综合以上信息，研究人员认为，对骨质增生专用膏药的细分市场存在，而且发病率高，消费者价格敏感度低，是贴剂膏药市场最值得占据的细分市场。过去由于缺乏企业的推广与教育，才造成了骨质增生非处方用药的细分市场影响力较小。同时，从竞争角度开看，富有价值的骨性关节炎骨质增生专用膏药并没有被竞争对手所占据，而且天和骨通和云南白药膏的功能主治范围没有骨质增生，的市场基础。骨质增生发病率高，消费者又倾向于专业用药原则，则细分市场可以成立。但现实情况是膏药是个历史悠久的药品剂型......”。

9、“.....市场上没有个贴剂膏药企业通过病症来细分市场的。从症状切入，细分市场，消费者容易接受吗针对这个问题，研究人员启用专业市场调研公司，对全国市场的消费者进行了调研。从调研中得知，首先，消费者认为骨质增生的发病膏药品牌定位战略参考较低，处于发展状态的市场，目前所谓的三足鼎立相当于马拉松在赛程不足半的前三名而已，在未来段时间里将存在着较大的市场空间。整体贴剂膏药市场存在发展空间，让企业看到了定的希望，但专注于骨质增生市场到底能有多大的市场前景仍需要个明确的答案。毕竟市场上可以看到，无论是骨质增生贴灵，还是天和骨通奇正消痛贴以及云南白药膏宣传主题均为痛就贴，包治切疼痛，尚未有品牌以病症细分市场的先例。成美投入的原因之。带着这些疑问，研究人员对贴剂膏药市场整体格局进行了研究。结果表明......”。