1、“.....第五，营销宣传要全面。围绕春天行动各个阶段的不同主题，省分行将组织开展系列软文广告的媒体宣传及产品推介和投资报告活动，市分行也将在陇南报陇南电视台上播放登载相关宣传片和宣传文章各行要根据本行本地实际，创新宣传营销方式，把全面做好针对网点的阵地宣传和媒体户外的外部宣传结合起来把针对高端客户群的投资理财报告活动和农行金融理财产品宣传结合起来把张。六是全行贵宾客户增加户，白金信用卡的覆盖率达到。七是第三方存管新增个，银企转账新增户。各行要对照市分行活动方案，依据各自的目标任务，联系实际，进步细化竞赛目标和竞赛考评方式，尽早把目标任务分解到网点到项目到个人，把工作责任落实到柜组到人员，确保本行营销目标的实现。第三，业务重点要突出。是突出重点产品。针对城乡差异......”。

2、“.....二是突出重点客户。筛选存量大长任组长主管行长为副组长各相关部门积极参与的竞赛活动领导小组。把手对旺季工作要做到亲自管亲自抓，带头营销客户。会议结束后，各行要根据今天的会议精神，研究制定出本行的竞赛方案，并召开专题会议落实市分行会议精神，部署本行春天行动的开展，各前后台部门也要紧密配合，增强整体合力。第二，活动目标要落实。全行综合营销活动考核目标已经确定，主要分七大块是个人存款季度净增亿元，四行社增量市场份额稳步提升。二是个人贷款增量万元，其中，个人住房贷款万元非住房贷款万元。三是中间业务产品销售实现开门红，股票和混合型基金同志在全市农行金钥匙春天行动启动会议上的讲话材料营销以活动为助力，通过设计定制开展特色公关活动，推动相关业务快速增长以地区经济发展规划为导向......”。

3、“.....为开展好年春天行动综合营销活动，市分行经过认真讨论研究，确定了年季度综合营销工作总体要求，即抓目标市场拓展促负债业务快增长抓价值客户拼抢促资产业务上总量抓理财产品营销促中间业务创新高抓优质客户维护促客户结构再优化抓网点转型推进促经营模式快转型。为努力实现上述总体要求及目标，这里我重点强调以下几点第，思想认识要统。历年经验证明，季度是我行组织资金营销平台建设跟不上，网点转型进展缓慢，营销能力偏低。五是客户结构不合理，低端客户占比很高，线员工疲于应付低效业务，个人业务高端客户维护和营销严重滞后，经营效率不高。这些问题和差距，全行定要引起重视，定要放在长远发展的背景下去重新思考，重新认识，切实采取根本性的措施去解决。二深刻理解和领会春天行动的意义......”。

4、“.....既是总分行总结农行个人业务发展规律安排的阶段性中心工作，也是应对同业竞争保持市场份额的战略选择既是对往年季度综合营销活动的继承，又赋予新的任务，在内容和形式上有新的发营销成绩，认真分析我行个人业务发展中存在的问题，在经济环境复杂工作任务繁重同业竞争异常激烈的情况下，全行以资产负债中间业务为中心，在零售产品营销上做了大量艰苦而卓有成效的工作。通过组织开展春天行动激情仲夏爱在今秋和燃情等多项个人综合营销竞赛活动，认真落实把手工程，促进了个人存款贷款中间业务银行卡和电子银行等多项业务的长足发展。年末，全行个人存款达到了万元，较年初增加了万元个人贷款余额达到了万元，较年初增加了万元，银行卡尤其是信用卡发卡成为全行个人业务发展中的最大亮点......”。

5、“.....促进电子银行业务全面高效发展。首先，要确保在市分行县支行层面，力争在各行营业网点均能实现电子银行业务的专人管理专人负责。其次，要加大电子银行业务知识的普及培训力度，建立多层次多角度全方位的长效培训机制，培养批懂业务擅营销的员工，切实做好电子银行业务的售前营销售中指导和售后服务工作，逐步建立由产品经理客户经理大堂经理和临柜员工组成的客户服务体系，提升服务的层次和品质，增强客户的满意度和忠诚度，提高有效客户占比和动户率。七加大营销力度，推动信用卡业务再上新台阶在开展春天行动综合营销的同时，要积极开展信用卡营销专题竞赛活动支行适时进行督导，并将定期公布各行个人理财产品销售情况通报及排行榜......”。

6、“.....切勿因完不成营销计划被省分行通报批评，凡被省分行通报批评的，市分行也将追究相关行的责任。三要完善激励措施，充分发挥考核机制的导向作用。市分行个人金融部要探索建立阶梯弹性分配方法，对达到不同销售等级额度支行和营业网点，要实行不同比例的手续费分配政策，鼓励各行早销快销多销。同时，要督促各行及时兑现，最大限度地保护和激发员工营销积极性。四加速网点转型，提高核心竞争力。要继续抓紧抓好网点硬软转型工作，全力配合春天行动的顺利开展。首先，要积极做好网点行储蓄存款净增亿元，存量份额稳中有升增量市场份额稳步回升。二推动集中经营，确保个贷业务稳健增长。年要以提升个贷业务竞争力，持续扩大存量增量市场份额为核心，推进个贷业务集中经营管理。要从营销体系健全和专业团队建设等多个层面入手，加快个人资产业务经营转型，着力打造专业化经营管理平台......”。

7、“.....各行要以个人住房贷款业务为突破口，加快低风险个贷业务有效发展，不断优化存量个贷结构和客户结构，实现政策导向与战略发展目标的相统相结合。同时，要坚定不移地全面推行个贷三包挂管理责任制，狠抓激励和约束机制建设全方篇宣传广告各营业网点要统悬挂横幅宣传标语。各支行也要按照上述三个规定动作，统作好宣传。三坚定信心，多策并举，力促春天行动取得实效抓住旺季时机，加大储蓄存款归集力度。各支行要紧紧抓住季度工薪人员工资奖金派发务工人员返乡等有利时机，始终坚持储蓄存款基础性和根本性地位不动摇，将储蓄存款摆上全行综合经营的重要战略位置，坚定实行把手工程，高度重视并着力加强储蓄业务发展。要以提升规范化服务水平为核心，跟进宣传营销激励等措施，大力实施全员营销策略，力促全行储蓄存款取得大的突破和发展......”。

8、“.....进步强化信用卡和机构部门的联动优势，有重点地吸纳市内知名度较高经营业绩良好的商业经营城市建设矿山开掘铁路公路建设客户为合作伙伴，培养和发展批用卡意识强收入及信用状况良好的高价值持卡客户，并为所有金穗信用卡持卡人提供折扣优惠便利。同志们，今天的会议标志着陇南农行春天行动的战鼓已经擂响，机会不等人，时间不等人，希望各位行长会后立即返回各自岗位，扎实安排部团好春天行动的各项工作，掀起比学赶超的劳动竞赛高潮，发扬敢打敢拚的优良传统，鼓作气把各项目标任务完成好。同志在全市农行年金钥匙春天行动启动会议上的讲话全文，有效提高借记卡动卡率，促进我行借记卡的卡量用卡率卡收入和卡存款的有效增长。二要借助个人优质客户系统系统，对本行符合贵宾卡发卡条件的客户进行筛选，及时沟通联系客户，尽快完成签约和发卡工作......”。

9、“.....加强网点人员的教育和培训，有效识别和服务贵宾客户，以增强优质借记卡客户的忠诚度和归属感，提高客户贡献度。六提高思想认识，加快电子银行业务高效发展。各行要充分认识大力发展电子银行业务的战略意义，依托基层网点营销服务功能，完善柜面体化营销机制，深入扎实地组织开展好员工体验式营销活动，逐步形成由客户部门营业网点与电子银行业务已明确，在活动期间拿出至少万元的奖励工资用于对支行和领导班子的奖励，各支行也要在财务资源配置上向春天行动重点倾斜，向全行人员提供看得见方向明有促动的激励方案，调动全员营销积极性。特别是保险代理工作，各行要消灭代理寿险业务的零出单网点，在继续执行好重点零售及中间业务产品计价考核办法的同时，按寿险业务实收保费的对营销人员进行奖励，实现总行全员营销人车活动目标。对于营销不力成效不好的支行主要领导和分管领导......”。