1、“..... 经济效益项目达到设计能力后，年产值可达万元，年利税约万元左右，投资 回收期为年。 结论 该项目为我厂自主开发项目，不但产品技术先进质量稳定市场需求旺盛 原料供应充足技术设备成熟利润空间较大，而且有河北师大高级实验师朱建 军同志的支持，故项目可行。 第二章供需预测和生产规模的设定 第节国内外生产现状市场的潜在需求能力销售环节存 在的问题和生产规模的设定 国内外生产现状 目前尚未见到国内有将废弃不燃液成功转化为合格不燃液压液的技术报道 和生产工艺及生产商，只有许多有能力生产新配制或新类型产品的厂家，如壳 牌统北京石油化工有限公司广东东莞市创比亚润滑油有限公司大连 凯利多润滑技术有限公司东莞市杰诚润滑油有限公司等等，数量之多令人咋舌， 国外国外生产状况也是如此，但从报道的资料来说也没有看到废油再生的有关信 息......”。

2、“..... 市场的潜在需求能力 通过对以上产品的相关信息跟踪调查，我们发现目前水乙二醇型抗燃液压 油仍是我国钢铁行业的主导使用产品，该项目旦成功，就会有广阔的应用范围 和数量。 结论 该项目旦开发成功，不但具有技术上的先进性，而且也有产品的实用性。 总之，它能为客户提供质优价廉环保实用的好产品，也会让我厂经济效益 再上个新台阶。 销售推广该产品存在的问题 由于直到目前为止国内钢铁行业无此产品使用纪录，所以新产品要想在 短时间内使用户普遍认知购买，是件较为困难的营销问题，我们认为，为了克服这不足，初步销售必须先从我厂老客户开始，小批量多批次地使用该产品， 并严格对其进行使用效果的跟踪验证，及时反馈质量信息，以利于产品质量状况 的持续改进。 生产规模的设定 基于以上方面的原因和我们拥有的资金投入能力，初步把生产能力设计为 吨产品年......”。

3、“..... 第二节产品销售规划 产品销售思路 根据这产品的技术定位市场现状和我们的经济实力，目前为了降低投资 风险，走稳销售步子，只能是在项目合作没有完全准确定位批量产品没有生产 出来之前，首先根据我厂老用户，制定需求计划，然后统计编制生产计划， 实行以销定产，待产品持续得到用户认可后再不断发展新用户，扩大生产量。 销售客户的寻找和销售网络的管理立方法 销售客户的寻找方法 从我认识的人中发掘 借助专业人士的帮助 企业提供的名单 展开商业联系 积极结识像我样的销售人员 销售网络的建立和管理方法 这问题很难用几句话表白清楚，我只能按照质量管理体 系要求的有关内容和我厂当前的管理现状来分步制定相应的文件和记录，如 建立客户档案对他们进行满意度调查等等。 决定销售价格的大体因素和价格预测略 发货地点和数量的控制方式 初期，用少量产品布点试销......”。

4、“.....依据订货单发货。 营销政策和资金回笼的决算方式依靠东安实业有限公司金源化工厂的帐户和行政管理部门规定的手续与方 法结算产品货款。 第三章资源物料的供应和保证 第节资源 人力 技术资源是以我厂技术员为主配合河北师大高级实验师朱建军同志共同操 作完成，劳动力资源由我厂在岗职工操作完成。 物力 生产所需的主要原材料废油可从我厂老客户那里回收解决，恢复剂可从 石家庄市双好化工厂直接购货，能源采用三相交流电，水力资源采用软化 水和生活用自来水。 财力 我厂自筹生产流动资金，无须公司拨专款。 第二节物料质量概况及其产地与吨产品原料消耗 物料种类及质量概况略，见原材料采购览表 物料生产地点和产品价位略，见合格供方名录 吨产品原料消耗定额略......”。

5、“..... 发送货物运输 售货时，若客户为本市或其附近区域可租车提货或自提货，若为外阜或较远 区域，可依靠物流配货公司发送。 第四章厂址的选择 液压油和抗磨液压油的处理外，还用于处理化工轧钢航空船舶及其它机械用液压油和润滑 油，也可用于导热绝缘油及燃料油的超级净化。 上海根奈奇服饰有限公司 刘春花女士销售部总经理助理 电话 传真 地址中国上海上海市闵行顾戴路弄楼层西 邮编 高效滤油车 生产商上海森帝润滑技术有限公司 产品式样 产品性能特点 高效滤油车采用新型环保型过滤元件，可以在多种场合，对多种液态介质进 行固体颗粒的高效率过滤，可应用冶金电力化工工程机械等各行业的变压 器油，液压油，汽机轮油等系统。高效过滤材料的特点滤除固体污染物速 度快效率高χ滤材由专利纤维和树脂通过特有工艺制成，具有 固定的孔隙结构，滤材无脱落......”。

6、“.....采用由表及里沿流动方向逐渐缩小的渐变孔径结构，分 层拦截不同尺寸的污染颗粒，纳垢能力强，从而大大提高了使用寿命。采用 外螺旋缠绕结构和加强的支撑，保证过滤面积稳定。滤材，采用树脂材料 具有吸附水功能。高效油液过滤车不仅适用于矿物油水乙二醇，也可用于磷 酸脂抗燃液压油等有腐蚀性的油液过滤。 联系方式 联系人龚秀敏女士电子商务部主管 联系电话 平衡电荷净化简称技术 设备生产厂家美国专利，中国已经国产化，价格是美国进口价的，但联系无资料， 美国原产商是爱索普流体科技有限公司。 技术原理它是项革命性的技术 平衡电荷净化技术原理 动态检测流体中中的平均剩余电荷在流体中引入可控电流 流体中所含颗粒物不论大小分别带上可控的正负电荷 带上电荷的流体充分混流 带相反电荷的颗粒物相互吸引，发生电中和并体积增大......”。

7、“.....最终很轻易地被完全清除 动态的平衡净化动力同时净化机械设备的内部机构油箱，油路，轴承，轴套，轴颈，伺 服阀 等 性能特点 衡电荷净化技术在深入净化到亚微米级颗粒物的同时，还可以做到保持流体润滑度 去除水份毫不影响添加剂。 应用事例该技术做成的磷酸酯超净滤油机应用于 北京燕山石化 广东钰湖电厂 吉林丰满电厂 江苏太仓环保电厂 河南鸭河口电厂 广东佛山燃机电厂 能有效处理油液中亚微米级到十几个微米的污染物包括硬质颗粒物和柔性污 染物。 包装 石家庄衡器厂生产的最大量程公斤的磅秤 第六章公用工程设计方案 第节生产场地布置总图仓储和运输 总图布置的基本位置和地理气候条件厂区的具体地点没能最后确定，要等到联营各方沟通协商后解决......”。

8、“.....地形较为平坦，土质多为粘性土壤，干燥后质地坚硬， 总体地形地物平坦简单。 总平面布置 总平面布置的原则及方案 在满足工艺流程和安全防火的目标要求下，厂区前厂房和公用工程协调布 置。 考虑风向和生产过程中的粉尘控制特性，车间厂房布置应在居民集中居住区 的下风口或侧风向位置布置。总平面布置力求紧凑，减少占地面积，缩短管道和 电力输送线路，压缩租用资金，但同时也考虑要有适宜的发展余地。 布置方案见图 厂内生产区面积生产设施布置平面图 图生产设施布置平面图 仓储与运输 仓储 发货前或退货回厂的产成品临时存储于生产场所的不同区域内，且二者相互 间隔，隔离存放......”。

9、“.....识别其合格状态。 混和包装工序控制 按标准和工艺操作规程对其操作过程和操作者实行 质量控制。 第七章项目资金的筹措方式建设进度计划安 全及工业卫生 第节投资方式和项目建设计划 混合搅拌包装 成品临时存放区 工人值班室 投资方式 本项目由金源化工厂全额投资。 项目建设进度 根据市场初期的需求定单制定建设进度，自拿到定单后投资时限不能超过供 货要求时限的个月为宜。 第二节安全与工业卫生的防护原则与措施 防护原则 按新技术要求采购无毒或低毒原料，用噪音低封闭性好的设备生产。 防护措施 尘毒防护 工人上岗前需穿好适宜的防护服，然后才可上岗操作，操作程序执行工艺 规程和内部安全责任管理制度......”。