1、“.....比方说如到广东省带手续比较简单，相对到较远地方如厦门，因其边防及与台湾海域相近问题，其海域也比较敏感，所以申请程序可能更需时。对策建议建议甲方前期与当地海事部门沟通，清晰航海权界限并争取相关优惠政策。尽可能为会员争取较广泛航海范围及有关权益。因为厦门地理环境比较敏感,所以必须为会员准备更多配套,而私人岛屿会是其中个办法。私人岛屿会所需要认真地进行研究策划,必须做得透彻及有个人风格,否则其吸引力相对地减少。例如水上活动设施配套必须整备,另外岛上应能给与会员有更大私人空间,让他们能在岛上享受远离烦嚣生活。市场风险主要风险游艇在国内仍是新兴事物，且属于最高端消费品，市场有待开拓及培育。但亦正因为游艇活动在国内仍在发展初段，现有国内游艇数目及规模亦属小型,以中国人口状况及目前快速发展经济水平，预计游艇业在中国发展有很大发展潜能和空间。因此，游艇行业在中国发展，既是风险亦是机遇。厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告对策建议引入专业会籍代理及游艇销售公司，广泛拓展客源渠道......”。

2、“.....注重游艇文化引导和推广。定期举行游艇展示活动，联系国内外游艇帆船等相关协会，组织大型相关游艇帆船类赛事，方面树立项目知名度和品牌，另方面推广普及游艇文化，最终促进项目相关产品销售及长期稳定经营。会所交流当我们跟深湾游艇会有关人士深入沟通过后,发现其会所跟深圳浪骑游艇会时常有交流合作。还有定期有安排会员开驶其游艇到浪骑游艇会,这样合作模式深得会员支持及欢迎。建议项目可与有关沿海城市游艇会及俱乐部如当地顽石航海俱乐部形成关系合作。主要风险二未来厦门商业写字楼供应量大，将对项目相关物业经营或营销产生较激烈市场竞争。对策建议结合项目位置及资源特点，为商业写字楼发展定位寻求市场空白点。我们建议将商业和写字楼都定位为高档次物业，来配合项目游艇俱乐部核心功能整体定位，二来亦是基于针对市场空白点考虑，使项目具有经营特色。资金风险项目前期投入成本高包括土地成本填海工程等，对项目资金要求较高。而且项目经营性物业面积较大，靠泊位会籍等产品回收资金，具有定市场风险......”。

3、“.....因此，充分做好资金筹措工作，是保证项目资金链顺畅并持续发展关键。对策建议在本项目研究策划报告及总体规划方案成稿后，进步与银行海外基金公司等公司接洽，全方位拓宽融资渠道。建设风险填海工程是技术难度较高需时较长工程，对项目建设质量易造成风险。对策建议项目开发前期，业主应充分研究及论最高，为元，其次是上海市，为元。厦门市人均居第三位，为元，比深圳和上海分别低了和个百分点，但是较苏州青岛为高。可见，厦门市经济发展潜力并不亚于国内大城市。厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告沿海同类城市人均比较元厦门苏州深圳青岛上海数据来源年深圳苏州上海青岛和厦门等城市国民经济与社会发展统计公报。表中数据均系常住人口人均。无论是本地还是同类城市比较看来较好宏观经济环境，本地经济持续快速增长，都将为本地商业及其它服务业持续增长提供良好基础，另外，厦门市宏观经济环境较之其它沿海城市更为有利于项目开展。以上资料来源福建省统计年鉴......”。

4、“.....产业结构有望优化。年厦门市第产业增加值亿元，下降较上年同期，下同第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长，比年增长，年均递增。占全市生产总值比重下降个百分点。按现行价格计算二三产业对国民生产总值增长贡献率分别为和。三次产业比例为。厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告厦门市历年第三产业产值产值万元第三产业产值数据来源福建省统计年鉴，年厦门市国民经济和社会发展统计公报从年月厦门市产业结构情况看，第和第三产业所占比重继续下降，而第二产业比重继续上升。在第二产业中，工业所占比重最大，占到，接着所占比重较大是第三产业中运输邮电仓储业，批发零售餐饮业，及金融保险业。出现这样情况，较大因素是近年来厦门市加大了招商引资力度，而这些外资主要集中在第二产业，特别是工业，带来了第二产业高速发展。相比之下，第三产业发展速度较慢......”。

5、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,项目整体发展定位项目开发目标及定位项目开发策略项目各功能产品战略关系与地位项目整体开发计划项目各功能定位策划建议游艇俱乐部会所及普通泊位区定位建议泊位定位建议商业定位建议甲级写字楼定位建议项目运营模式建议项目销售类产品营销策略项目经营类产品经营策略项目财务分析项目技术参考依据项目开发成本估算项目开发投资进度项目收益测算项目资金运作测算项目经济效益评估评价结论及项目注意点项目开发风险分析厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告报告说明我们在研究过程中所依据资料和信息都是准确和有效。但是，旦我们所依据基本依据有所改变，我们推荐和建议也将随之改变。以下因素将可能导致我们依据发生变化新规划变动。新政策法规。对厦门房地产市场可能产生影响社会经济政治改革等重大事件。敬请注意本项目研究策划工作是在年月至年月期间进行......”。

6、“.....本项目工作只限于提供针对性及详细顾问意见和建议，我们研究不包括任何法律法规和政策议题。本项目研究中，对于未来需求市场发展趋势等预测是对未知事物估计，应被理解为对未来可能发生事物预示性估计，而非完全确定事实。对这些主要因素作出未来预测过程包含了许多对外界非常敏感变量，任何改变都可能会极大地影响该报告结果，我们在此提请委托方注意。该报告仅为委托方使用，具有保密性。我们不对任何第三方承担任何责任。厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告总述报告编制说明项目名称厦门香山游艇俱乐部综合项目下称项目研究及策划本报告研究范围不含项目酒店功能委托方香山国际游艇俱乐部厦门有限公司报告编制单位戴德梁行房地产顾问广州有限公司协助单位中国龙会籍服务有限公司厦门大学计划统计系厦门市青年企业家协会委托方对项目要求及期望委托方对项目初步定位及总体要求委托方对项目整体定位期望打造亚洲最大最豪华游艇俱乐部......”。

7、“.....在项目各经营子项如商业酒店游艇俱乐部水上活动中心等经营上，可采用自营股份合作托管等多种方式，但仍有赖于本报告之专业研究及策划建议，以解决资金缺口与日后经营问题。除此之外，在考虑各方市场因素基础上，还必须结合项目整体规划及经营来综合考虑，不能顾此失彼，并希望报告编制单位在对项目充分理解基础上，推荐并协助联系适合于本项目游艇会经营管理机构，结合会籍销售公司，使项目在规划市场管理以及销售四个环节上齐头并进。资产运营战略因项目经营性资产型物业投资比重过大，约占投资总额左右，且回报期过长，项目面临定资金压力。因此拟通过融资合作开发等多种形式进行资产运营，但由于项目销售性物业销售回笼资金不足以支撑庞大开发计厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告划，因此必须考虑到国内国际方面各种融资渠道可操作性以及如何将经营性或资产型物业转化为可销售或权益组合出售或可变现物业，来缓解项目资金压力......”。

8、“.....针对项目发展方向定位策划及投资效益提出策划建议。研究方法本报告通过分析厦门市宏观经济人口状况土地市场供应与需求周边区域发展状况等因素对项目发展影响，结合项目自身条件目前开发进度，以客观市场数据为基础，进行全面市场分析，并提出具实操性项目策划方案。具体采用研究方法有研究方法定量定性分析法根据客观科学公正原则，针对研究目标，通过戴德梁行资料库政府统计文献城市规划和政策法规公告房地产刊物互联网实地探访消费者调查与开发商会谈等形式，广泛搜集有关房地产数据，对数据进行定量分析，对研究关键部分进行量化推测，使之具有科学论据支撑，并在此基础上进行定性研究，做到定量与定性相结合。研究方法二专家意见法组织有关政府部门发展商及长期钻研或从事游艇行业方面专家对项目发展进行充分探讨和分析，根据专家专业知识和经验，提出具实效性策划方案。研究方法三取证法通过对国内外游艇俱乐部发展经验进行研究对比，寻找这些公共服务设施发展成厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告功之处，并总结其失败主因，扬长避短......”。

9、“.....研究方法四集中主要课题研究方法为了在较短顾问期内完成项目研究策划方案，我们必须把焦点集中在主要专项功能物业研究上，将研究结果融入本报告内。研究策划依据厦门市规划局关于厦门国际游艇俱乐部码头项目地块规划设计条件项目发展意向书委托方编制国际游艇俱乐部工程用海范围图厦门国际游艇俱乐部总平面图厦门香山游艇俱乐部综合项目研究及策划报告项目资源分析项目区位与交通条件香山国际游艇俱乐部项目位于厦门岛东部香山避风坞。项目总用海面积在平方米以内，其中填海部分约万平方米防坡堤和护岸用海面积万平方米高桩平台约万平方米。土地现状为海域，土地用途为商业办公酒店及其它。项目景观资源项目地处滨海旅游观光区，与小金门岛隔海相望。其用地西面为国际会议中心国际网球中心，南临厦门国际会展中心，作为天然避风良坞，香山正前方为厦金水道，往东为深水道，凹入式海湾地貌提供了较稳定水域。政府对项目区域发展计划根据经批准初步方案，环岛路东侧与香山交会处拟建成绿化区，并设立停车场。东围堰为曲线......”。