1、“.....出去吃饭，喝酒我总是冲到前面，去参加考试，我听又是个机会赶紧报了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个级分分，而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他人大多放弃或者没有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的次银行里长跑比赛活动中，我更是在多人的选手中路领先，举夺魁。我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到工作之初的几年还直的怨天尤人或给自己找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势，年轻的我还是喜欢挑战，我开始认真的搜集周边客户资料，认真的分析周边的市场情况，然后主动出击，上门拜访客户和政府招商部门，当时行里车辆紧张，出门可以申请车辆，但我偏不申请，我就是要用实力说话，要用实力让单位里给我单用的车子，我乘公交车打的，我是个不喜欢计较的人，这些费用虽都可以去报销，我却次都没有，我觉得那是个人做事的气度。因为很多客户沟通了以后都要考虑很久才能有合作意向，开始的半年左右时间里，我承受着无比的压力，意向客户虽然很多，可是实质性进展很少，领导几次找我脸色严肃，员工们也是很多把失望挂在了脸上......”。

2、“.....比如喝酒，你冲到前面先牺牲了，领导就会少喝，才能让领导觉得有面子。该你装傻藏拙的时候定要真装得很像，比如领导借酒装疯和别人打情骂俏，你要借机离开或者转移开视线。该你买单你定要去尤其是外资企业里很盛行，但是银行里根本不认，所以不大关注，有了初步了解后，我开始准备考，当时准备的也非常的辛苦，去试听讲课，可是过程中我发现了个大问题，好似那些教的都是怎么去做个好让我知道了江湖之险恶，感谢臭虫。悟这个世界很精彩，也很无奈接下来的年时间里我所带领的部门的业绩开始进入正常轨道，持续发展，客户规模不断扩大，我的交际圈子也不断扩大，这些朋友大多是公司老板或者财务总监总算和这个会计版挂点边了，和这些优秀的人经常接触也给了我很多的启发，让我能够不断的取得进步，能够不断的开拓眼界，能让我在看问题的时候站的高些，并且更直接的通过他们认识了很多他们的同行，非常有利于促进我部门业务发展。这个部门在我的领导下应该说是做到了收放自如，可以控制下考核时在十几个部门的大概位次，在接下来的年度考核我故意让两个元老级人物领导的部门靠前，我们屈居第三位，给足了他们的面子的作用，可是我没有......”。

3、“.....面对严肃的领导领导也有难处，我失败了就等于他们的判断失败了，当时我也很清楚，我立下军令状，年时间搞不好给我撤职处分。之所以这样说是因为我们这里的国有银行不像般企业，做到中层以上若非犯，基本没有撤下来的。业务发展路上的很多辛酸苦辣真是言难尽，摔过很多跟头，受过很多冤屈，很多部门公司都要打交道，有些经历的人都知道和政府部门打交道的感觉，但是真的人在江湖，身不由己啊，每次想要退缩的时候我就想到了那些双充满内容的眼神，我只好咬紧牙关，中间的艰辛不必细表，个例子就是个大的外资企业我苦法，就是别去理睬他，而是紧盯你的主目标，绕过这些臭虫。在我事业春风得意的时候我就遇到了工作以后第个这样的臭虫。臭虫是我的手下，是个老资格的员工，但是喜欢倚老卖老，看人势利眼，经常欺负看起来像打工的人，看到像当官的就谄媚的笑公文包出去估计他们都在怀疑我出去作甚么。记得最清楚的是个月的大晴天我出去跑业务，南方的夏日让我真正的感受到了，烈日当头当天好像有度左右，我的衬衫那天湿了又干，干了又湿的不知有多少次，而这样的事后来就成了我的家常便饭样的稀松平常。现在想来自己那时虽然说应该自己承担主要压力......”。

4、“.....听听他们的意见想法，这样也是让他们感觉到自己疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城市里我没有个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试。最终机缘巧合我进了家国有商业银行，而现在回首却是年前的事些经历虽然已经过去了几年我却在很短的时间之内完成了，可见印象非常之深刻。经常听到银行里的朋友抱怨银行如何如何，而我却会终身感激我的银行，我在银行这几年是真的真的用了心的，而银行也真的真的让我学会了太多太多，而我的离开也是因为自己理想使然，并非不喜欢，相反走的时候也有太多的留恋，就像个要离开家乡，到远方去拜师学艺的人样。其实每种体制都有缺陷，无论民营国有还是外资，但是却没有哪种体制限制了你的选择权，如果不喜欢，就请走出来，尽量不要怨天尤人，那非常不利于我们自己的发展，其实最主要原因还是我们自己吧，而任何个公司都会提供个舞台的。现在的我过着比以前更加轻松舒适的日子，但楚当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊。后来想想些为人处事的书上讲的夹着尾巴做人还是有些道理的......”。

5、“.....而我，经过了这个月的煎熬，在以后的工作中再没有犯傻顶撞过上级了。那扇门上帝给你关上扇门的同时会为你打开另外扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我在储蓄所苦苦煎熬的日子里，其实也在苦苦的找寻另外那扇门。那时我每天除了做好手头的工作外，每天想的就是如何能够让自己脱离这个令人窒息的环境，如何能够让上级赏识呢有人说是金子总会发光的，我决不相信，我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力去展示给上级才能获得以后职场的晋升，当然那不是喜欢炫耀的爱出风头，而是适当的展示自我。当时我列举了自己的些可以改善的地方，比如方言，我们北方人到南方来方言真的很要命，开始的差不多年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码者叫资产负债业务，工作对象变成了全部的企业客户，外资企业民营企业国有企业，有了更多的机会和行长们起出去应酬吃饭，喝酒唱歌，当然没有大家想的那么贪婪，基本上我们是营销型的，即我们请客户吃饭的居多。我在对外营销上很卖力，个人在外地发展真的很不容易，我必须时刻警惕着别人的戒心，你发展好了会有人眼红嫉妒，还要时刻注意必须要努力，努力工作才有价值......”。

6、“.....即使是最简单的动作，重复的做百遍，每次都是样的标准，这样就是不简单了。听了很多人的故事，或许我们会惊奇的之对应的就是个学习能力和创新能力。这是个人什么时候都不能丢下的两种能力，良好的学习能力会使得能更好后者，我相信每个人都有足够强大的潜能需要去开发。你旦全力以赴了，你的很多潜质就会在这个过程中被发掘出来。而年轻的我们不能总是选择在自己腿，就让猎狗去追。猎狗只追啊追，兔子带着受伤的腿拼命的跑，跑了很久很久，猎狗有些累了，见兔该承担的责任。到我们真正的上任油站经理的时候，同样的也会存在很多新的问题，有员工管加油的同时就带走我们的非油商品。在这次培训中，我思考着怎么才能将我的员工培训成为名优秀的营销师，在销售这块，我们存在个普遍的问题，员工心理问题导致的开不了口，常常找店只是单纯的想把头发剪短些，结果出来的时候，你会有些后悔的跑发现他们的成功存在着个共同点，就是勤奋和努力。无论做什么都要求自己去做到规范和职业经理人培训心得体会第页要求，无论是做什么都以高标准去要求自己。喜欢这个故事天猎狗和猎人起去捕猎......”。

7、“.....而每场战争不可能都会帆风顺，有可能是长久战，所以具有较强的毅力职业经理人培训心得体会全力以赴，坦然面对后备油站经理培训通过此次培训，让足于提高理发技能基础上的产品销售技巧。加油站的主油就好像是理发，而非油就是护发商品。在主油的销售基础上提高非油的，以及你的产品的温度，做到的客户满意。同是销售行业的加油站在这点上存在着定的惰性，长久以来我们的员工把自己要做到的不止是名技术熟练的员工，而是整个加油站的灵魂。合理的激励机制可以使得，良好的团队氛围可以创造出更大些说不来不好意思等等的借口来回避销售工作。存在这种心理有三个因素首先是自信问题，员工对产品的认识不清楚的适应社会的发展，而你的创新能力将决定你能否在其中获得成绩。在油站，我们提供的服务是必须要跟上市场的需要，而市场的急速变化让我们对员工的管理，在以人为本的管理理念背景下，不同的油站都会有属于自己特色的管理方案，关键怎么样去打造出属子越跑越快也就放弃了追逐，垂头丧气的回到猎人身边，猎人问为什么连只受伤的兔子都追不到猎狗回答道说我尽力而为了。于是猎人就将猎狗大起。在这次培训交流中，我们不仅专业知识提高了......”。

8、“.....也让我受益匪浅。无论我们理的客户纠纷的问题市场竞争等等。我们要做好准备，多想前辈们学习经验。积极的去思考油站出现的每个问题，多问几个为什么，多想几个解决的方法，多站。所以，我就成功的逃脱了。在我们的工作和学习中，我们是尽力而为还是全力以赴呢我选择发现自己烫了也染了还顺带了护发品，这个就是些理发店能长期经营并且扩大的秘密，他对员工的要求不仅仅是把发理好，还要让顾客带走他们的商品。给我们提供服务的不仅是个理发师，就决定着你是否能战胜。在这其中态度也是至关重要的，俗话说的好种欲望，所以我常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭，喝酒我总是冲到前面，去参加考试，我听又是个机会赶紧报了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个级分分，而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他人大多放弃或者没有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的次银行里长跑比赛活动中，我更是在多人的选手中路领先，举夺魁。我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到工作之初的几年还直的怨天尤人或给自己找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势，年轻的我还是喜欢挑战......”。

9、“.....认真的分析周边的市场情况，然后主动出击，上门拜访客户和政府招商部门，当时行里车辆紧张，出门可以申请车辆，但我偏不申请，我就是要用实力说话，要用实力让单位里给我单用的车子，我乘公交车打的，我是个不喜欢计较的人，这些费用虽都可以去报销，我却次都没有，我觉得那是个人做事的气度。因为很多客户沟通了以后都要考虑很久才能有合作意向，开始的半年左右时间里，我承受着无比的压力，意向客户虽然很多，可是实质性进展很少，领导几次找我脸色严肃，员工们也是很多把失望挂在了脸上，看着我每天都拎着定要毫不犹豫，比如喝酒，你冲到前面先牺牲了，领导就会少喝，才能让领导觉得有面子。该你装傻藏拙的时候定要真装得很像，比如领导借酒装疯和别人打情骂俏，你要借机离开或者转移开视线。该你买单你定要去尤其是外资企业里很盛行，但是银行里根本不认，所以不大关注，有了初步了解后，我开始准备考，当时准备的也非常的辛苦，去试听讲课，可是过程中我发现了个大问题，好似那些教的都是怎么去做个好让我知道了江湖之险恶，感谢臭虫。悟这个世界很精彩，也很无奈接下来的年时间里我所带领的部门的业绩开始进入正常轨道，持续发展......”。