1、“.....那远东纸业这家又走到哪步了呢我的所学所累在这里又能发挥什么的效用呢我很迷茫。然而听完课之后，我忽然下子顿悟了。我决定要和占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。销售人员定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者而用双手大脑心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作不同的人际网络，个是你自然得来的，个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属好朋友及其他些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。可以利用些时间，选出重要的客户集合组苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红......”。

2、“.....销售人员需要具备狼样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼样坚忍不拔的意志我深感荣幸,同时也非常珍惜这次学习培训课的机会。下面小编为大家带来学习培训课的心得体应与他起分担，他就可能和你起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最发展之路，那是经历挫折承受辛酸的曲折之路。古语有云台上分钟，台下十年功，企业维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服......”。

3、“.....这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万员只有熟知远东起成长起发展。我是个爱学习的人，所以我更敬重爱学习的老板，尤其是位已年过五十的民营企业家。就像课堂上老师所说，冯总的这些年的积蓄已体会的内容，希望大家喜欢。篇学习培训课的心得体会首先,我很感谢公司给予我这次难得的学习的机会。我们的公司，是个优秀的公司。我们的团队，更是个在冯总正确领导下的出色团队。能够参加汇聚国际教育集团真正的执行课程的培训,我深起，从小事做起，肩负责任，以企业之荣为荣，以企业之耻为耻，全力发挥价值，创造绩效。要想碗里有，就得先让锅里有。最后感谢潘老师，感谢冯总，也感谢我自己。篇二学，最重要的还要思考企业的发展方向等等，每天的累可想而知......”。

4、“.....拿的钱不样嘛。那追问句，如果你觉得做企业这么容易，还能挣很多，为什么不回家自己创个企业去，何必来上班。说实好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好和谐宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方干净利落庄重有气质的仪表进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到无法进行下去。销售人员必须熟悉本公司有关价格信用条件产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用守合同，产品运送必须准确及时，销售人关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可......”。

5、“.....首先会感到始终追逐目标不放松，具备狼样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌,通过双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。销，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场如何才能打动客户感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强......”。

6、“.....那也不是蹴即就的事，所以要理解企业，接受企业的现状，起立志去发展企业。潘老师的这堂课给了我很大的撼动。回忆这几年走过的路，自毕业后，工作生活切都挺顺利，让我不断被生活的琐碎给湮灭了，老师在课上讲的那些道理我都听过，曾经也参加过无数次类似的培训，远远超过他和家人下半生的生活所需了，那他为什么还苦苦在寻找着企业的强大之路呢，如果说当初创办工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做习培训课的心得体会我虽工作多年，但对市场营销管理策划工作还是知之甚少，所要掌握自己公司多方面的生产经营规模等情况以及自己负责的产品的性能指标价格等知识......”。

7、“.....销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有个全面的了解，包括经营目标经营方针历史业绩企业及所销售产品的优势等等。掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客给客户留下其道德品质工作作风生活情调等方面良好的第印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料样品价目表合同纸笔记本笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。增强自信，对于销售人员取得成功至学习后，结合自己的工作实际和些思考，谈谈对如何搞活市场营销机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。与客户成为知心朋友......”。

8、“.....如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁有他的失落，同时也有他的高兴，这时都，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需，保持长久的合作。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。学习培训课的心得体会全文织起来，举办些看戏听演讲等活动，借此在的，冯总的这种不断求知的学习理念，让我很佩服，也让我决定要用我所学为远东尽份力。没有生下来就特有能力的人，同样也没有发展就可以成功的企业。企业的能走多远，她还有没有发展前途，这个问题直困扰我，熟悉经济学原理的我深知企业的发展具有周期性......”。

9、“.....然而听完课之后，我忽然下子顿悟了。我决定要和洋为中用才能奏效。正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。晏子春秋。下面仅就我参加集团市场营销培训班听的时候很好，但日子长就淡忘了。还是孔夫子说的对，学而时习之，温故而知新，学习不能学过就好，还要不断温故，要学以致用，落到实处，在工作的实践中真正成为自己的知识。在未来的工作中，我将以身作则，从自身做这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。二寻找目标客户来源定要有核心目标。目标是指导切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样种积极的心态，是你销售成功的前提......”。