1、“.....本项目是国家重点支持 的产业，是国家振兴机械装备业中的重点支持项目，属于国家发 布的装备制造业技术进步和技术改造投资方向 第项基础零部件中的高频响电液伺服阀，是国家明确 鼓励发展的高新技术产品。项目符合市和襄城区十五规划 和城市总体规划纲要。 市场容量大，项目产品市场竞争力强。电液伺服阀是伺 服阀控制理论指导下的产品。它是运用反馈控制的原理将被控制 对象的输出信号即输出量，如位移速度或力等能自动快速且 准确地回输到系统的输入端，并与给定值进行比较运算形成偏差 信号，以产生对被控对象的控制作用，使系统的输出量与给定值 之差保持在容许的范围内。与此同时，输出功率被大幅度放大， 能把微小的电信号转换成大功率的液压能流量和压力输出，驱 动各种负载......”。

2、“..... 产品广泛应用于机械冶金电力石油化工船舶制造航空航天建筑交通科研试验等领域。我国市场需求巨大， 直被国外产品垄断。本项目产品既可替代进口，打破国外产品 统天下的局面，又具有出口竞争力。 交通运输便捷。襄城区伺服控制技术产业园位于市襄 城区檀溪办事处麒麟村，地理位置优越，临近襄荆汉十高速公 路，靠近火车站襄城汽车站，国道从园区穿过，交通便利， 有利于产品设备和原材料运输。 原材料供应有保障。市机电制造业发达，原材料可就近 采购。 项目依托条件好。本项目公用工程辅助设施储运设 施及后勤服务基本依托工业园区，可加快项目建设进度，节省投 资。 地方政府支持力度大。项目所在地襄城区政府为支持本 项目建设，成立了由区长袁德芳挂帅，副书记副区长各部门 主要负责人参加的襄城区伺服控制技术产业园建设领导小组。 在征地方面给予优惠......”。

3、“..... 为项目建设提供了便利条件。 项目投入总资金及效益情况 本项目投资估算总额为万元，其中固定资产投资 万元，包括土建工程费用万元，自制和购买设备费用 万元，其他费用万元，基本预备费万元，涨价预备费 万元，建设期贷款利息万元。流动资金投资万元......”。

4、“.....然而生产的产品主要用于航空航天舰船等军品领域， 且产量和生产规模都不大，仅仅满足军工生产需要。除本公司外， 国内尚无发现其它公司批量投放民品市场的电液伺服阀。我国民 品电液伺服阀市场基本上被国外垄断。国内企业合计年供应量在 万台左右。 国外企业占据中国电液伺服阀市场，年供应量在万台以 上。国外生产伺服阀的厂家主要有美国公司英国 公司美国公司等。 二项目产品的市场需求程度 电液伺服控制是自动控制领域的重要组成部分。电液伺服阀 是液压伺服控制的通用的高端产品，是电液伺服控制系统的心脏 和核心，是重要的控制元件......”。

5、“.....又是功率放大元件，能把微小的电信号转换成大功率的液压能流量和压力 输出，驱动各种负载，进行位置控制速度控制加速度控制和 力控制等。由于其具有控制精度高响应快体积小重量轻 驱动力大的优点，故广泛应用于工业自动化领域，尤其冶金石 油化工探矿建筑机械港口机械工作母机试验机等自动 化控制的重型大型装备中。 本项目产品涵盖了电液伺服阀的所有产品。由于电液伺服阀 是电液伺服控制中的核心部件和关键技术，加之又可用于军事领 域，故发达国家对我国直实行严格的技术封锁，即使进口国外 的整机装备产品，电液伺服阀技术也仍然买不来。虽然近几年我 国加快建设创新型国家步伐，整机装备产品大量国产化，但国产 厂家在核心部件方面仍依赖进口。此外，电液伺服阀的使用寿命 短，需要不断更换。国外所有电液伺服阀产品寿命锁定为九个月， 届时需要厂家修理或更换......”。

6、“..... 电液伺服阀是电液伺服控制系统的高端产品，以后终将取代 性能较差的电液比例阀产品。其未来市场潜力在年万台以上。 三产品市场需求预测 目前，国内生产伺服阀的厂家除本公司外，主要是军品生产 厂家，包括航空工业总公司第六九研究所航空工业总公司 第六八研究所航空工业总公司秦峰机之又可用于军事领 域，故发达国家对我国直实行严格的技术封锁，即使进口国外 的整机装备产品，电液伺服阀技术也仍然买不来。虽然近几年我 国加快建设创新型国家步伐，整机装备产品大量国产化，但国产 厂家在核心部件方面仍依赖进口。此外，电液伺服阀的使用寿命 短，需要不断更换。国外所有电液伺服阀产品寿命锁定为九个月， 届时需要厂家修理或更换，从而为国外企业长期垄断该市场创造 了条件。 电液伺服阀是电液伺服控制系统的高端产品，以后终将取代 性能较差的电液比例阀产品......”。

7、“..... 三产品市场需求预测 目前，国内生产伺服阀的厂家除本公司外，主要是军品生产 厂家，包括航空工业总公司第六九研究所航空工业总公司 第六八研究所航空工业总公司秦峰机床公司北京机床研究所中国运载火箭技术研究院第十八研究所上海航天控制工程 研究所及中国船舶重工集团公司第七四研究所。 当前国内在研究生产及使用伺服阀方面虽然形成了定的 规模。然而生产的产品主要用于航空航天舰船等军品领域， 在民品市场占有率不足，年产量不到万台，由于各生产单 位各自为政缺少合作力量分散，很不利于伺服阀的进步发 展，也无法形成强大的竞争力与国外产品进行竞争。 现国外产品在国内市场占有率最大的为公司，它的产品 占据了国内的民品市场，年销售量万台其它国外厂家占 据了国内的民品市场，年销售量接近万台。 总体市场包括国内装备制造业配套市场，年需求量在万 台我国液压自动控制设备的用户市场......”。

8、“.....年需求量在万台发展中国家出口产品配套 市场，年需求量在万台。以上合计年需求量多万台，市场估 价达人民币亿元。 随着我国建设创新型国家步伐的加快，自主创新产品普遍被 企业认可用户从降低成本和售后服务角度亦需要国产品牌代替 进口产品并且随着我国整机产品出口的增长，发展中国家市场 前景可观，电液伺服阀的民品市场需求量以年的速度增长。 四市场竞争力及营销策略 主要竞争对手本公司是国内唯的从事民品电液伺服阀产品生产的民营企 业，由于产品是获得专利的自主知识产权的新型电液伺服阀，国 内目前没有民品竞争对手。我国军工科研单位和企业的电液伺服 阀产品，产量和生产规模都不大，仅仅满足军工生产需要。除本 公司外，国内尚无其他单位从事生产用于民品市场的动压反馈电 液伺服阀压力流量电液伺服阀负载压力反馈电液伺服阀等。 竞争对手来自国外企业......”。

9、“.....其中动压反馈电液流量伺服阀被国外般电液流量伺 服阀产品替代压力流量电液伺服阀被国外性能差的普通阀 替代负载压力反馈电液伺服阀被国外般的电液伺服阀替代。 目前，国外的竞争对手主要是发达国家的进口产品生产商。 国外生产伺服阀的厂家主要有美国莫格公司英国 公司美国公司俄罗斯的祖国设计局沃斯霍得工厂 美国公司公司德国公司 公司等。其中在我国市场占有率最大的是美国公司。他们提 供的产品样本均是普通的电液流量伺服阀，未见动压反馈电液流 量伺服阀负载压力反馈电液伺服阀和压力流量电液伺服阀产 品，因此该公司有技术竞争优势。 目标市场 作为整机配套产品，电液伺服阀的市场首先是国内装备行 业制造厂家科研单位等。随着国家装备制造业振兴计划的实施， 国家已经把电液伺服阀列入关键基础部件研发计划中。平均每台装备需要配备个电液伺服阀，以年生产量万套计算......”。