1、“.....打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。四财务分析与风险分析风险评估作为福州大学绿色书屋项目创建团队，我们深知该项目风险。但我们通过合理分析进行科学规划与管理，必能将整个项目风险降为最低。我们项目风险主要包括市场风险和财务风险。对于各项风险，我们采取科学方法进行最大限度规避同时保证该项目必要收益。市场风险主要在于我们项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且二手书籍月交易额很不稳定。因此会导致我们经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如书店地摊打印店但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要采取加强核心竞争力采取异质化策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将绿色书屋与校内般店面区分开来。通过我们软件优势，迅速占领目前尚不成规模福大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用宝贵考研考公资料和书籍，形成我们特有竞争力......”。

2、“.....二手书籍交易量波动使我们对于日常营运资金需求会发生很大波动。我们通过预测月销售额，来控制我们日常营运资金。平日将营运资金控制在个较低规模，对现金和少量库存进行严格管理。在学期末我们提高营运资金量，批量采购二手课本资料。在学期初我们通过营销策略将二手课本资料销售，迅速回笼资金。通过建设合理现金库存营运资金管理，降低平日财务费用和风险。二财务分析资产情况分析我们初期资产规模预估为万元，其中六千为我们净资产所有权，剩余四千元为负债。其资产具体情况为我们通过合资经营，取得元实收资本。将保留元流动资产现金，其中元为现金以满足日常经营管理需要，元为银行存款，满足日常经营需要。购进元二手书籍资料作为存货。我们通过借入元银行短期借款来满足我们期末现金不足情况。通过借入元长期借款，满足我们日常经营管理超额资金需求。我们与五食堂对面书店合作形式，租用其部分店面作为实体经营场所和存储书籍场所支付其每年元租金，为应付账款，并于每年年底支付......”。

3、“.....在营业利润之外还可以产生很多社会正效应，体现了资源节约型社会发展目标。节约资源同时给大学生提供了便利和低价优质书籍。通过我们合理不大，因为书籍质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍时候可以很好控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道，这就需要在前前期打开市场中有较多多投入，提高本品牌知名度，占领本校二手书市场。我们对该市场未来发展前景评价二手书市场正处在导入期，在对本校调查分析中发现，高校内部二手书市场没有正式组织和有效地发动起来，多属于零散私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校二手书市场不了解......”。

4、“.....因此，要打开这个市场，需要大量进行宣传和推广。理想营销渠道和高效信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注......”。

5、“.....通过我们问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书处理情况图二大学生对课本循环利用态度图三大学生对购买二手书态度图四大学生对二手书交换愿景从图结果不难看出，大学生将废旧书籍作为十分廉价废品处理比例占到,而从图二来看，有大学生希望自己课本得到有效循环利用，并有超过大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在发展力。图五大学生书籍来源途径图六大学生对二手书要求图五反映是目前大学城内在校大学生图书来源情况，从图中可以看出，有超过图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力大学生来说是笔不小负担同时营管理，预计我们年内在福大和周边大学城地区可售出书籍本，书籍平均售价元。得出项目主营业务收入元。平均收书本费用约为每本元，得出主营业成本元。与书店合作并支付其元记入管理费用......”。

6、“.....长期约为，短期贷款时间约为半年，长期为年，其财务费用为，得出利息费用为。营业外支出约元，作为公益金，支持学院公益事业。预计年宣传费用元，记入营业费用。预计第年利润表利润表项目年主营业收入减主营业成本二主营业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润减营业外支出四利润总额附注问卷调查网址绿色书屋项目调查您好,我是福州大学名学生。目前我团队正在参加职业素质挑战赛，在此对于我们项目绿色书屋进行市场可行性分析，希望阁下能抽出宝贵几分钟完成此份问卷，感谢您参与，谢谢,您年级,未找到引用源。大,未找到引用源。大二,未找到引用源。大三,未找到引用源。大四您对于废弃书籍处理方式,未找到引用源。扔掉,未找到引用源。当废纸卖掉,未找到引用源。送给他人,未找到引用源。低价出售您对于目前我国大学课本循环利用态度,未找到引用源。支持,未找到引用源。中立,未找到引用源。反对如有需要，您会考虑购买二手书籍资料吗,未找到引用源。肯定会,未找到引用源。可以考虑,未找到引用源......”。

7、“.....未找到引用源。考研和考公,未找到引用源。二专业资料,未找到引用源。选修课专业和校选您对于二手书籍最关心是,未找到引用源。书本质量,未找到引用源。新旧程度,未找到引用源。书本内容,未找到引用源。价格您认为目前大学有无必要建立二手课本资料买卖租赁交换平台,未找到引用源。非常需要,未找到引用源。需要,未找到引用源。般,未找到引用源。不需要您愿意通过二手书籍平台以书会友吗,未找到引用源。愿意,未找到引用源。无所谓,未找到引用源。不愿意若我们有专人上门接收二手书籍并联系买家，您愿意将您宝贵书本卖给我们吗,未找到引用源。愿意,未找到引用源。不愿意您认为我们应通过何种方式构建二手书籍买卖租赁平台,未找到引用源。网络经营方式,未找到引用源。实体经营方式,未找到引用源。网络与实体相结合方式您书籍参考资料般从何处购得多选题,未找到引用源。学校,未找到引用源。书店,未找到引用源。网络,未找到引用源。同学朋友,未找到引用源。打印店打印若您准备考研或者考公......”。

8、“.....未找到引用源。书店,未找到引用源。网络,未找到引用源。老师,未找到引用源。学长学姐,未找到引用源。考研机构您对于历届学长学姐考研笔记资料态度多选题,未找到引用源。渴求而无处寻觅,未找到引用源。关心并主动联系,未找到引用源。无所谓,未找到引用源。希望有人可以建立交流平台您对我们收集内部考研资料建议多选题,未找到引用源。多收集上届高分考研者资料笔记,未找到引用源。多收集学校历年考研试题,未找到引用源。多收集在校教师课件资料,未找到引用源。多收集学校考研信息您对于二手书籍市场前景态度很不看好很看好无所谓您对于绿色书屋项目建议再次非常感谢您抽出宝贵时间来参与此次调查,是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道，这就需要在前前期打开市场中有较多多投入......”。

9、“.....占领本校二手书市场。我们对该市场未来发展前景评价二手书市场正处在导入期，在对本校调查分析中发现，高校内部二手书市场没有正式组织和有效地发动起来，多属于零散私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校二手书市场不了解，即使他们很希望有这样交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量进行宣传和推广。理想营销渠道和高效信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效营销系统，即可以将市场快速推进目录项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略二价格策略三渠道策略四促销策略五宣传策略四财务分析与风险分析风险评估二财务分析核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,附件我们书籍质量，再回收二手书籍时候象和知名度。进行广告宣传，在每栋宿舍楼张贴绿色书屋宣传海报，改变同学读书观念，培养同学循环利用书籍理念。建立和交流群......”。